Анастасия Судакова - INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях [litres]

Эффективность рекламы во многом зависит от качества рекламного макета. Поэтому цель – сделать красивый и привлекающий внимание макет рекламы. Скажу сразу, здесь все имеет значение: содержание тезиса, правильный цвет, шрифт, размер, расположение.

Реклама должна получиться максимально понятной и заметной, значит, рекламные макеты для сторис нужно тщательно продумывать и прорабатывать.

Что самое важное? У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание людей, поэтому первое впечатление будет иметь решающее значение. Как правило, люди пролистывают рекламу, вам нужно чем-то зацепить их внимание, заинтересовать настолько, чтобы они перешли в ваш профиль. Вы должны успеть за короткое время разместить не менее пяти блоков. Для каждого блока продумываем текст (следим за тем, чтобы его можно было легко прочитать!) и подбираем качественное изображение. Важно, чтобы макет был не только привлекательным, но и содержал главную мысль рекламы.

Основные требования к рекламному макету

➧ Рекламные тезисы должны отражать концепт блога, одну из линий, события, которые вы описываете.

➧ Материалы, наполняющие блог, должны гармонично переходить в рекламный материал. Если этого нет, то реклама не будет работать!

➧ В тезисы выносите яркую линию! Это должно быть интересно, вызывать любопытство и обязательно подкрепляться пользой (что человек получит в итоге: знания, чек-листы, прямой эфир).

➧ Будьте осторожны с фразами: «Блогер Х молодец, подписывайтесь на него» – такая реклама не работает. Люди устали от псевдогуру, дутых экспертов и липовых консультантов, у них нет оснований доверять тем, кого они не знают.

➧ Заходите в рекламу через личную проблему и историю. Например: «Мама растит одна пятерых детей, и она расскажет, как…»

➧ Рекламный материал обязательно должен быть связан с шапкой профиля и с контентом блога. Люди, переходя по рекомендации, видят шапку профиля, и, если представленная там информация не точна или недостаточна, они не перейдут в блог.

«Реклама – шапка профиля – подписка» – это путь, по которому идет подписчик.

Человек видит у известного блогера рекламу другого блога и, переходя по ссылке, должен прочесть соответствующую рекламе информацию в шапке профиля и контенте этого рекламируемого блога. Тогда он понимает, чем ему будет интересен и полезен этот блог, и подписывается.

В каких случаях работает рекламный макет без покупки рекомендации блогера? Он блестяще срабатывает тогда, когда в основе рекламы – треш, хайп. Например: пошла рожать, но врачи сказали, что есть угроза жизни ребенка… Разумеется, люди захотят перейти по ссылке и узнать, чем закончилась история.

Рекламный макет обычно дешевле, чем рекомендация блогера. Но работает он только в том случае, когда идеально подобраны тезисы и материал.

При этом надо учитывать, что качество аудитории при такой рекламе снижается, так как людьми движет исключительно любопытство, а не осознанный выбор. По сути, они не понимают, кто вы и зачем им на вас подписываться.

Почему важно сотрудничать с другими блогерами? Во-первых, они обладают высоким авторитетом у своих подписчиков, люди им доверяют, и это доверие распространяется и на того, кого блогер рекламирует. Если известный блогер рекомендует вас своим подписчикам, это дает высокий охват целевой аудитории. Популярные блогеры могут за минуту рассказать о вас тысячам подписчиков, и это поможет вам быстро и относительно недорого набрать аудиторию. Особо важно то, что по рекомендации другого блогера обычно приходит самая качественная аудитория! Это люди, готовые вовлекаться, с интересом следить за вами и быть активными в вашем блоге (комментировать, лайкать и т. д.).

Самый распространенный вид такой рекламы – в сторис, когда блогер записывает короткое видео, в котором рассказывает о вас и предлагает своей аудитории подписаться. В итоге вы недорого получаете новых подписчиков, чем обеспечиваете стремительный рост блога и монетизируете его. Но вам важно не только количество новых подписчиков, но и степень их вовлеченности.

Блогер монетизирует количество подписчиков и охват.

Охват– это число уникальных подписчиков, которые вас смотрят.

Количество подписчиков– это число людей, подписанных на ваш блог. У блогера может быть 1000 подписчиков, и 500 из них регулярно смотрят его сторис или читают посты. Впрочем, даже при миллионе подписчиков смотреть и читать блогера могут все те же 500–1000 подписчиков. Нетрудно догадаться, что в первом случае аудитория более качественная, то есть более вовлеченная.

Важные показатели монетизации:

➧ показы– количество просмотров;

➧ охват– количество аккаунтов, которые посмотрели историю;

➧ подписки– количество аккаунтов, которые подписались на блогера после просмотра истории.

Сейчас средняя цена за подписчика – 15–20 рублей. Подписчики экспертного блога обходятся дороже. Я уже говорила, что эксперту принципиально важно качество аудитории, которая потом будет приобретать его продукт (мы помним, что эксперт продвигает свой инфопродукт, обучающий курс и т. д). Но для монетизации личного блога все-таки важнее количество подписчиков.

Моя команда обеспечивает нашим клиентам более низкую цену за подписчика – 5–7 рублей. Десять рублей за подписчика мы считаем плохим результатом. Иногда в случае максимально эффективной рекламы, в которой каждое слово попадает точно в цель, цена за подписчика составляет 1 рубль. Но это скорее исключение, и гарантировать такой блестящий результат всегда, конечно, невозможно. Однако для себя мы считаем оптимальной цену – 5–7 рублей.

Рекомендация от блогера – это недорогой способ рассказать о себе, но довольно эффективный прием развития блога.

Далее я расскажу, как найти блогера с вашей целевой аудиторией и договориться с ним о сотрудничестве.

Такой формат подходит для рекламы какого-то события. Особенно если оно связано с сильным переживанием, например, операция или другая медицинская манипуляция и т. п. Именно такой формат рекламы позволит раскрыть событие максимально ярко. Хорошо работают фразы: «Переживаю» или «Посмотрите, что творится». Люди быстро оказываются с вами на одной эмоциональной волне, вовлекаются и с интересом следят за развитием истории.

Но при использовании этого формата есть важное условие: если вы набираете аудиторию, вовлекая подписчиков в какое-то событие, то затем нужно продолжать длительно транслировать происходящее и раскрывать его последствия. Это довольно сложно, но, чтобы удержать людей, придется сохранять этот эмоциональный накал и поддерживать интерес к событию.