Анастасия Судакова - INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях [litres]

• усиливаем формулировку предложений;

• используем яркие и точные фразы;

• изменяем количество фактов в тезисах, чтобы не перегружать информацией, так как человек теряется и не переходит по ссылке.

➧ Если по статистике наблюдается большое количество переходов от блогера, но при этом мало подписываются, то проверяем информацию в шапке профиля и на аватарке: они должны сочетаться с рекламным материалом (возможно, рекламные тезисы яркие, а в шапке профиля – невнятный текст, поэтому люди не подписываются).

Если результат не устраивает

➧ Оцените, правильно ли вы выбрали рекламную площадку: подходит ли вам тематика блога, качественно ли блогер дал рекомендацию.

➧ Если площадка выбрана верно, то нужно доработать рекламный материал (возможно, для рекламы лучше подойдет не основная линейка блога, а обрамляющая).

➧ Протестируйте несколько реклам и только после этого делайте выводы.

➧ Начинайте с недорогих: 1000–2000 рублей за рекламу (это должно дать вам около 100 подписчиков).

➧ Обращайте внимание на то, как рекламируют себя другие блогеры, читайте отзывы.

__________________________________________

Задача. Проведите анализ эффективности нескольких реклам. Выявите формат, который работает лучше всего, и оцените число новых подписчиков. Только после этого увеличивайте рекламный бюджет.

Гив (giveaway) – розыгрыш, который проводит блогер в Instagram. Это отличный способ быстрого привлечения подписчиков в блог. В качестве подарков чаще всего выбирают деньги или товары. В организации гива часто участвуют несколько спонсоров-аккаунтов, каждый из которых делает взнос в призовой фонд. Также создается отдельный конкурсный аккаунт, в котором собраны блоги, спонсирующие гив. Для участия нужно подписаться на все подписки блогера.

У гивов есть бесспорные преимущества

➧ Цена за подписчика (в среднем 1 рубль).

➧ Возможность набрать аудиторию, когда крупные блогеры еще не берут вас на рекламу (при количестве подписчиков менее 2 тысяч).

➧ Возможность избежать ботов, в случае если вы правильно выбрали гив.

Как работает гив?

Суть такова: блогер запускает именной розыгрыш. Спонсоры оплачивают подарки и тоже получают новых подписчиков (каждый участник обязан подписаться на их аккаунт). Набор в гивы ведется в закрытых чатах WhatsApp или Telegram. Также можно обратиться к блогерам, которых вы знаете, или проверенным агентствам.

Если в процессе выбора и организации гива без вашего согласия вас добавляют в какие-то группы, чаты или делают вам какие-то «суперпредложения» в личных сообщениях, знайте: это мошенники! Никто и никогда так не делает и бесплатно ничего вам не отдаст. Будьте предельно внимательны и осторожны!

Варианты подготовки гива

Есть два варианта подготовки гива: организовать самостоятельно или обратиться к организатору.

Этапы самостоятельной подготовки

1. Подготовительный

• Сделайте опрос о планах провести конкурс.Это нужно, чтобы выявить активных участников и составить предварительный прогноз, какой гарант вы можете выполнить. Гарант = количество участников в опросе × 2. Если в опросе проголосовали 2000, то гарант = 2000 + 2000. И не забываем о выходе поста про конкурс! В итоге, 4000 – это то, что вы можете предложить спонсорам. Рисковать можно, но в момент опроса вы видите реальных активных участников.

• Составьте список спонсоров, с которыми вы будете устраивать гив.Это могут быть ваши рекламодатели, можно дать объявление в сторис, сделать рассылку по рекламодателям или в Instagram.

• «Подогрейте» и подготовьте аудиторию.Можно сделать опрос по выбору подарков. Постарайтесь понять, какие подарки нравятся вашей аудитории. Покажите, как вы покупаете их. Выслушайте мнение подписчиков и учтите результаты голосования (например, по цвету подарка). Тогда люди будут хотеть и с нетерпением ждать подарков.

• Снимите качественное видео, подготовьте пост с правилами розыгрыша.Сделайте несколько форматов материалов для обновления постов. Первый – видео, второй – фото. Допускаются два разных видео.

• Сделайте анонс розыгрыша в своем аккаунте.

2. Основной

• Оформите конкурсный аккаунт, где будет ваша фотография с призами и правила участия.В правилах участия необходимо прописать детали доставки, проверку выполнения участниками правил, а также условия получения дополнительных подарков самыми активными участниками и пр.

• Укажите, что подписка идет у самого блогера в формате: подпишись на моих друзей, это люди, которые находятся в моих подписках. Там же находится и конкурсный аккаунт.

• Проводите все активности в гиве(лайк-таймы, сторис, игры, размещение визиток) на конкурсном аккаунте.

• Продумайте время для всех запланированных эфиров.Несколько – на розыгрыш подарков, а несколько – на лайк-тайм. По статистике, если эфиры проводятся часто, то подписчики отписываются.

3. Выполнение гаранта

• Гарант отслеживается по резерву. Невозможно привести всем одинаковое количество человек. Вы обещали 5000 человек, вы их привели, вы свои обязательства выполнили.

• Выбор победителя. Список участников выгружается с помощью специальных программ, выбор победителей осуществляется с помощью генератора случайных цифр. Пишите или звоните победителям. Важно подтвердить, что вы связались с победителями. Покажите скриншоты, подтверждающие факт связи. Люди должны видеть, что вы провели честный розыгрыш.

• Если вы не приводите гарант, то покупаете гарант у других блогеров, которые рекламируют ваш гив. Делаете дополнительные активности.

• Если вы не довели гарант, то возвращаете деньги спонсоров из расчета подписчик по рублю. Лучше не доводить до этого, а в идеале еще докупить рекламу и довести гарант. Обязательно выполняйте взятые на себя обязательства! На вас смотрят подписчики и спонсоры.

Скажу сразу, самостоятельная организация розыгрыша – это большой труд. Уйдет много времени и нервов на то, чтобы все согласовать и провести на должном уровне. Наймите лучше организатора. Это очень удобно, но за это придется платить. Оплата организатору составляет 30–35 % общего сбора.

Обязанности организатора:

➧ собирает список спонсоров;

➧ проводит с вами гив;

➧ постоянно делает выгрузки;

➧ проверяет вместе с вами, подписаны ли подписчики, победители;

➧ проводит все активности в аккаунте;

➧ отправляет подарки;