Брайан Трейси - Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход

Начало моей жизни было вполне заурядным. У моего отца не всегда была работа, и семья вечно страдала от безденежья. Я стал работать и оплачивать свои расходы, когда мне исполнилось десять лет. Я не гнушался никакой работы: полол сорняки, разносил газеты, стриг лужайки, сгребал опавшие листья. Чуть позже мне удалось получить работу посудомойки в небольшом отеле. Когда мне доверили мыть горшки и сковородки, это стало моим самым выдающимся продвижением по службе.

Я не закончил школу и несколько лет занимался тяжелым физическим трудом: устроился грузчиком на лесопилку, валил лес цепной пилой, копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Однажды я даже переплыл Северную Атлантику на норвежском торговом судне в качестве помощника кока. Короче говоря, зарабатывал на жизнь в поте лица.

Как-то я долго не мог найти физическую работу и устроился коммивояжером. За комиссионное вознаграждение я ходил от двери к двери, от офиса к офису. Долгое время всего одна продажа отделяла меня от статуса бездомного бродяги. Если в какой-то день мне не удавалось продать товар и получить комиссионные, чтобы заплатить за комнату в общежитии, меня выставляли на улицу. Это была не лучшая жизнь.

И вот однажды я задумался: «А почему одни люди успешнее других?» Более конкретно меня интересовал ответ на вопрос «Почему не все коммивояжеры добиваются успеха?».

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, оказавшей глубокое влияние на все мое будущее. Я обратился к наиболее успешному коммивояжеру в нашей компании, чтобы узнать, что же он делает не так, как я. Он объяснил. Я сделал так, как он сказал, и мои продажи пошли вверх.

В Библии сказано: «Просите, и дано будет вам». Вскоре у меня выработалась привычка по мере возможности просить всех и каждого отвечать на вопросы, которые меня волновали, чтобы быстрее двигаться вперед. Я начал читать книги о продажах и претворять в действие то, чему меня учили эти книги. Я слушал аудиопрограммы, когда ходил пешком, а потом и за рулем автомобиля. Я посещал все торговые семинары, какие только мог найти. Я непрерывно просил совета у других успешных продавцов. И у меня выработалась привычка мгновенно действовать на основе тех советов, которые я получал.

В результате – и в этом нет ничего удивительного – мои продажи пошли вверх и постепенно я обошел всех продавцов в компании. Вскоре меня назначили менеджером по продажам. В мои обязанности, в частности, входило подбирать новых людей и обучать их тем навыкам, которые позволили мне добиться такого успеха. Я начал искать коммивояжеров через объявления в газетах и обучать их тем методам и техникам продаж, которыми владел сам. Мои ученики очень быстро добивались успеха и продвигались вперед. Многие из тех молодых продавцов сегодня являются миллионерами.

То, что я узнал на собственном опыте, являлось великим законом причинно-следственной связи, фундаментальным принципом западной философии и вообще современного образа мышления. Согласно этому закону, у каждой причины есть следствие. Ничто не происходит случайно. Даже если мы не знаем, по какой причине что-то происходит, причина все равно существует.

Вот один из самых важных принципов успеха: «Если делать то, что делают другие успешные люди, со временем добьешься тех же самых результатов. А если этого не делать, то не добьешься».

Природа беспристрастна. Она не отдает предпочтения одним людям перед другими. В Библии сказано, что Господь «посылает дождь на праведных и неправедных». Если вы снова и снова делаете то же, что успешные люди, то со временем достигаете тех же результатов. Это не вопрос везения, удачи или случайности, а закон.

Этот принцип меня воодушевил. Даже сегодня я благоговею перед его могуществом. Если хочешь быть счастливым, здоровым, процветающим, позитивным и уверенным в себе, просто узнай, как другие люди, которым свойственны данные качества, добились этого, и делай то же самое. Думай так же, как они. Чувствуй то же, что они. Делай то же, что они. И так же верно, как дважды два четыре, получишь те же самые результаты. Здесь нет никакого чуда.

За свою жизнь я поработал на многих предприятиях и во многих сферах деятельности. Я побывал в 120 странах, выучил множество языков, освоил различные навыки. В тридцать с небольшим я получил диплом магистра бизнес-администрирования в одном из ведущих университетов. На любой работе и в любой ситуации я всегда начинал с вопроса «Каковы принципы успеха в данной сфере деятельности?». А потом читал книги, посещал учебные курсы, просил всех, кого мог, поделиться своими идеями и советами.

Став менеджером по продажам, я читал каждую книгу, каждую статью, какую только мог найти, о торговом менеджменте и применял усвоенные идеи и принципы для создания успешной команды продавцов. Занявшись недвижимостью, я прочитал десятки книг по этой теме. И за год, начав без денег и без связей, я построил торговый центр стоимостью 3 миллиона долларов, в котором 25 процентов акций принадлежало мне.

Занявшись импортом и сбытом японских автомобилей, я тоже читал книги, разговаривал с экспертами, наводил справки, чтобы понять, как построить дилерскую сеть. В следующие четыре года моя дилерская сеть насчитывала уже 65 магазинов, и я импортировал и продавал автомобили более чем на 100 миллионов долларов.

За последние тридцать пять лет я имел дело более чем с тысячей крупных корпораций и в фокусе моего внимания всегда был вопрос «Откуда каждое предприятие берет доходы и прибыли?». Получив ответ, я определял, каким образом его можно использовать, чтобы достичь тех же результатов, каких достигает большинство успешных компаний.

Когда люди восхищаются моими успехами, я с радостью делюсь тем, чему научился сам. Я объясняю им, что они тоже могут научиться всему, что им нужно знать, чтобы достичь любой цели, которую они перед собой ставят. Все, что нужно сделать, – это выявить причинно-следственную связь в интересующей их области, а затем применить полученные знания к своему виду деятельности. Сделав это, они очень быстро добьются тех же результатов, каких добиваются другие успешные люди.

о вместо того чтобы последовать этому совету, большинство людей кивают, улыбаются, соглашаются, а затем отворачиваются и продолжают заниматься своими делами. Они начинают работать по-настоящему в самый последний момент. Люди тратят кучу времени на пустую болтовню с коллегами, на проверку электронной почты, социальных медиа, занимаются личными делами, уходят с работы как можно раньше, а вечера проводят опять же за болтовней или перед телевизором.