Ив Абьян - Профессиональное позиционирование. Инструкция карьериста

С этим разобрались. Идем дальше. А чем дальше в лес, тем больше самоанализа. Вам предстоит увидеть свою стратегию позиционирования графически, так, чтобы не осталось никаких вопросов, а путь к достижению результата был прост и нагляден.

Продолжим наше знакомство. Определив ваши базовые потребности и принципы, вспомним, что вы уникальный талантливый специалист. Возможно вы даже новатор или напротив, у вас есть некая особенность, которая вам мешает и вечно все портит.

Предлагаю вашему вниманию таблицу «ТРАМП-лин» для заполнения. Ведь чем длиннее трамплин, тем выше прыжок.

Заполнили? Отлично! Посмотрите на свои возможности – ваше образование, специализация, ваши таланты, все это инструменты вашего профессионального позиционирования. Кем вы работаете сейчас – отправная точка и полигон для действий. А то, кем вы хотите стать и есть конечная цель, относительно которой мы и станем выстраивать ваше профессиональное позиционирование. Чтобы еще до вашего прихода, все знали, кого именно они ожидают и, какие проблемы этих людей вы можете решить с высокой профессиональной точностью.

На примере, указанном в таблице, можно смело выстраивать стратегию владельца инфо бизнеса, онлайн школы маркетинга и дизайна. Почему? Потому что это легче интроверту, человеку, который не любит вставать рано, потому что он хорош собой и прекрасно владеет навыками ораторского искусства! А знания и образование в данной области у него уже есть. ТА-ДАМ! Над этим и будем работать.

А если я вообще не хочу работать, спросите вы? Если при этом все ваши базовые потребности удовлетворены, то почему бы и нет? Вы можете быть счастливы и на иждивении, или на пенсии, но при этом ради собственного удовлетворения и потребности в самореализации, позиционировать себя как специалиста высокого класса. И получать прибыль, просто консультируя, время от времени.

А как насчет разницы в позиционировании мужчин и женщин? Разумеется, такова имеется, и она может как сыграть вам на руку, так и стать причиной провала вашей карьеры. Такие «женские» качества, как аккуратность, терпение, внимание к деталям, может стать приятным бонусом в позиции администратора отеля или помощника руководителя. Не нужно приобретать новые навыки или транслировать это намеренно – все уже есть! Но вот если мужчина вспыльчив или любвеобилен, он может демонстрировать своим поведением полное несоответствие специалиста в области дошкольного образования. И если женщине любовная интрига может служить ступенькой в картерной лестнице, то для мужчины такая интрига сможет стать фатальной – он потеряет и семью, и работу.

Это все как раз понятно, снова скажите вы! Но почему у меня до сих пор не получилось построить карьеру? Где признание, овации, цветы и деньги?

Ситуация такова, что чем больше вы транслируете обществу своим поведением то, что вы профессионал в определенной области, тем больше вам это общество верит. И со временем за вами закрепляется звание, неотделимое от вашего имени: Костя-проводник, Юля-медсестра, Сергей Сергеевич – бизнесмен. Но это только в том случае, если вы действительно делаете это постоянно, демонстрируя свою принадлежность к данной профессиональной группе. Хорошо иметь много навыков и знаний. И спец и на дуде игрец. Но для грамотного профессионального позиционирования это губительно. Или вы хирург высокого класса, а уже потом, для своих, и рыбак, и кулинар. Или вы можете делать все (и уколы делать, и статьи писать, и рекламный буклет сделать), но при этом вам не получить ПРИЗНАНИЯ в определенной профессиональной среде.

В связи с этим возникает логичный вопрос.

Как и что нужно транслировать своим поведением, чтобы, будучи средним, но грамотным специалистом, все же получить более высокую должность или высокое признание обществом. Как с нуля выстроить себе новый профессиональный имидж? Как продемонстрировать всем, что вы вполне достойный специалист, настоящий эксперт своего дела? Ну не табличку же на себя надевать с надписью: «Я – писатель (врач, учитель) года!»

Табличку нельзя, а вот что именно нужно на себя надевать, чтобы соответствовать своей экспертности, разберем в следующей главе.

Главное, чтобы костюмчик сидел…

Даже если вам безразлично, что подумают о вас окружающие, даже если вам безразличны последние модные тенденции, вам ведь не плевать на свое будущее? Как бы вы не любили удобные спортивные штаны, вам придется подобрать себе соответствующий гардероб, поскольку ваш внешний вид – это один из основных инструментов профессионального позиционирования. По внешнему виду мы определяем принадлежность человека к той или иной социальной группе, предполагаем род его деятельности, основываясь на своих стереотипах. И это определяет наше изначальное отношение к человеку.

Первое впечатление, которое мы производим на потенциального работодателя, на будущего партнера по бизнесу, стало превалировать над наличием опыта и образования. Так было не всегда. Всего каких-то 50 лет назад, вас не допустили бы на более высокую должность без соответствующей «корочки». Затем, в эпоху становления малого и среднего бизнеса, на первый план вышел опыт и связи. Последнее десятилетие все стало проще и сложнее одновременно. Наличие опыта и образования уже не гарантирует вам хорошей работы. Почти у всех есть возможность по-быстрому окончить курсы, не выходя из дома (онлайн), получить повышение квалификации. Необходимый сертификат можно получить и за полгода. Почти никогда потенциальный работодатель не проверяет достоверность данных, внесенных в ваше резюме. Так что же становиться решающим фактором при приеме на работу? То первое впечатление, которое вы произведете на человека! Люди стали больше доверять своей интуиции и предпочитают работать каждый день с приятными, позитивными и креативными сотрудниками. Каким бы вы не были профессионалом своего дела, вас всегда с удовольствием заменят на другого, если вы дурно пахнете и отравляете своим поведением атмосферу в коллективе. По статистике последних лет, работу, повышение или выгодные контракты получают не стипендиаты Нобелевской премии по физике, а люди, с которыми «приятно иметь дело».

Поэтому, как ни крути, ваш внешний вид, это то, что станет базой первого впечатления, которое вы станете производить на окружающих. И это впечатление может сыграть решающую роль. Разумеется, не только новый костюмчик станет золотым ключиком, открывающий двери к успеху. Первое впечатление – это совокупность манеры держаться, одежды, стиля, вашего голоса и харизмы (если она у вас есть). Подробнее об этом читайте в книге «Личное позиционирование. Инструкция к применению».