Ив Абьян - Профессиональное позиционирование. Инструкция карьериста

Не забывайте, что ваш стиль (элемент костюма) должен быть повсюду, где упоминается ваше имя. На вашем сайте, на вашей страничке в соц. сети. На фото в вашем резюме, на фотографиях с прошедшей презентации и т д.

Пробежимся по основным правилам, которые помогут вам определиться со своим персональным образом.

Помните о форме вашего тела, о соотношении объемов вашего костюма. Будьте внимательны с выбором фактуры материала, цвета и декора.

Ваш костюм должен соответствовать вашей манере (харизме). Если вы эмоциональный поэт, то почему бы не использовать яркие цвета?

Найдите баланс между вашими художественными произведениям и своим образом. Если вы создаете картины из бисера, то почему бы не использовать украшения из того же материала. Но если вы пишите картины на тему адских мучений, передаете образы ангелов апокалипсиса, то веселенький ситец вашего платья не оправдает ожиданий публики.

Где вы работаете и творите? Помните об этнических нормах и религиозных правилах этого государства. Ведь вы хотите быть признаны, значит ПРИНЯТЫ. И если на презентации своей книге о целомудрии женской природы вы придете в костюме Евы, никто не купит вашу книгу. А вы получите проблемы с законом.

Сколько вам лет? Понимаю, что вопрос не уместен, если вы дама. Но он уместен при создании вашего образа. Ваш костюм ДОЛЖЕН СООТВЕТСТВОВАТЬ ВАШЕМУ ВОЗРАСТУ. Не старайтесь «молодиться» при помощи нарядов для подростков. Элегантно и даже экстравагантно можно выглядеть в любом возрасте.

Ищу работодателя. О себе: всесторонне развит. Могу косить под кого-то. Копать под кого-то. Подстраиваться под кого-то. Прогибаться под кого-то. Играть под кого-то. Могу… но не буду…

Стоит только кликнуть пальцем в Google, напечатать «Резюме», и вы тут же найдете тысячи (если не миллионы) вариантов написания, создания и составления вашего резюме. Вот и книге конец, а кто дошел до этой главы молодец))). Если вы неплохо владеете компьютером, то сделать себе резюме вам не составит труда. Есть множество других опытных людей, которые готовы за умеренную плату сделать это за вас. Но нам нужно не просто пару листов с правдивой информацией о вашем образовании и опыте работы. Нам нужен полноценный инструмент профессионального позиционирования. А для этого ваше резюме должно соответствовать той вакансии, которую вы желаете заполучить. И еще оно должно соответствовать вашему образу. Только в этом случае, резюме станет недостающим кусочком паззла, собрав который, работодатель решит, что вы и есть тот самый кандидат, который им нужен.

Рассмотрим на примере.

На должность менеджера по продажам требуется девушка 30 лет, с опытом работы.

Вы девушка 36 лет, хотя и не выглядите на свой возраст, скорее на возраст вашей прабабушки (шутка).

Шутки шутками, но вам нужна эта работа, потому что вы в будущем мечтаете открыть свой магазинчик, а опыта у вас нет. Есть только страстное желание и необходимость заполучить эту работу, именно сейчас. Что делать?

Смотрим в зеркало. Сойдет на 30 лет? Сойдет, отлично. Далее, смотрим в резюме.

Возраст: честно указаны паспортные данные и год рождения. (-)

Образование: бакалавр, менеджмент туризма. (+, потому что менеджмент)

Опыт работы: и тут вся правда за последние три года – временно не работала, потому что сидела дома с ребенком. (-)

И все! Считай вы в пролете. Не видать вам работы в этом прекрасном торговом центре возле вашего дома, как иной даты рождения в паспорте!

Что делаем? Меняем резюме. Никакой лжи! Иногда нужно просто сказать правду, о которой вы забыли. А иногда просто указать потенциальному работодателю на то, что он хочет увидеть (или удалить то, что ему видеть не стоит).

Удаляем графу с паспортными данными и годом рождения. Есть множества вариантов написания резюме и не обязательно указывать свой возраст.

Убрали. Отлично. И раз вы действительно выглядите на 30 лет, то и претензий к вам никаких не будет. Это относительные цифры. Ведь если девушка 25-ти лет не продает товар, а женщина 39 лет делает за день двойную прибыль, не нужно долго думать, чтобы понять, кто останется на этой работе.

Образование, оставляем (само собой), ведь им нужен менеджер по продажам, а вы не последний человек в системе управления (пусть даже в туристической сфере).

Далее, опыт. И вот зачем вы написали, что три года сидели с ребенком? Никто не станет проверять, где вы сидели и с кем. Вспомните, разве не вы помогали тете Люде, когда она открыла свое первое кафе? Да это было 10 лет назад, но ведь опыт никуда не делся! А как насчет ваших вязаных игрушек? Вы же продавали их через интернет и в общем то неплохо! Вспоминайте! Вашему работодателю нужен человек, который уже имел опыт в сфере продаж! Что еще в своей жизни и когда вы продавали? Со Светкой пытались продать духи Орифлейм? Пишите – опыт в розничной торговле, работа в сетевом.

Что? Вы сказали, что это не правда? Как же?! Разве вы этого не делали? Делали! Разве это не ваш жизненный опыт или вы забыли, как это делается? Не забыли! Значит это правда! Для вашего работодателя это именно то, что он хочет увидеть и знать о вас! Ему не интересна ваша правда о последних трех «годах декретного заключения». Ему нужно только знать, можете вы продавать или нет! Вот и напишите об этом, только КРАСИВО И ГРАМОТНО! То есть вместо того, чтобы написать «помогала Светке продать орифлеймовский парфюм», вы пишите «два года опыта работы в сетевом бизнесе, продажа эксклюзивного парфюма Орифлейм». Почему ушли? Потому что ребенок подрос, вы отдаете его в детский сад и теперь у вас «долгосрочные планы по работе в такой крупной компании, как ваша» (говорите вы на собеседовании)!

Вот теперь ваше резюме соответствует ожиданиям работодателя и вашему образу. Вы же выглядите на 30, не так ли?

Давайте не станем лукавить, и признаем уже наконец, что далеко не все пишут правду в своих резюме, но очень многие, благодаря этому получают хорошую работу и возможность изменить свою жизнь к лучшему. Я не призываю вас лгать, но если вы хотите позиционировать себя, как профессионал своего дела, ваше резюме должно быть достойным обрамлением для бриллианта вашей личности!

Возможно то, о чем я собираюсь с вами поделится станет для кого-то открытием, а кто-то уже давно использует эту нехитрую фишку. Итак, родные мои, у вас может быть столько резюме, сколько должностей вы планируете получить! Но тут есть несколько пунктов, при соблюдении которых ваш инструмент позиционирования, такой как резюме, станет работать на вас.

Предположим, вы оказались в другой стране, вы переехали, вам нужно начать свою трудовую деятельность, вам нужна работа, чтобы хоть как-то встать на ноги. В этом случае, вы можете составить себе несколько резюме, ориентированные на разного рода деятельность, разные вакансии. Но при этом, вы должны отдавать себе отчет в том, что вы и правда сможете выполнять эту работу.