Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом

Обратите внимание на то, как такие люди двигаются по сцене, как жестикулируют, как строят свою речь. Впитывайте в себя эти «мелочи». Когда выступаете сами, просто представляйте, что в вас есть какая-то частичка этих известных ораторов. Представьте, что сам Энтони Роббинс вселился в вас. Вам станет легче.

Запись выступлений

Обязательно нужно записывать видео своих выступлений и выкладывать их у себя на сайте. Чем больше видеороликов, тем большим экспертом вы будете казаться. При этом имеет смысл выкладывать не полную запись выступления, а отдельные фрагменты по 5-10 минут.

Во-первых, такие ролики люди, скорее всего, досмотрят до конца. Во-вторых, таким образом вы создаете объем – количество ваших видео имеет большое значение как с психологической точки зрения, так и с точки зрения продвижения вашего сайта и вас лично.

Как выступать, если вы работаете по найму

Если вы работаете по найму, делайте все то же самое в свободное время.

Начальство будет только поощрять вас, если вы будете активно проявлять себя на тематических конференциях или организовывать корпоративные тренинги внутри своей компании.

Сколько выступлений у вас должно быть

Вы должны организовывать свои выступления регулярно. Недостаточно тех, которые вы провели раньше. Выступайте снова и снова. Каждый раз позиционируйте себя как эксперта и продавайте свои услуги – консалтинг, коучинг, семинары, тренинги.

Когда вы заработаете статус гуру, то сможете позволить себе выступать реже. Но на начальных этапах используйте все возможности, которые видите.

Вопрос-ответ

Какая должна быть форма подачи материала? Подстраиваться ли в этом случае под аудиторию?

Аудиторию нужно подстраивать под себя.Но при этом использовать доступные ей способы изложения материала. Например, не стоит разговаривать со строителями, приехавшими из братских республик бывшего Советского Союза, на художественном литературном языке. Они просто вас не поймут. В общем, нужно адекватно использовать инструментыдонесения своих мыслей до аудитории, но сами мысли нельзя подгонять под аудиторию.

Как вы относитесь к дипломатии: стоит ли где-то промолчать или похвалить что-то ужасное ради своей выгоды?

Дипломатия– это инструмент общения. Я (Андрей Парабеллум) умею им пользоваться, но в принципе не делаю этого. Мне гораздо важнее оставаться в гармониис самим собой. Не ставьте перед собой задачу понравиться абсолютно всем. Гуру не может быть обтекаемым, без острых углов. Если вы всем нравитесь, значит им на вас абсолютно наплевать. Как говорит Дэн Кеннеди, к полудню вы должны кого-то разозлить, сделать что-то провокационное.

Задания

• Проведите бесплатный вебинар (тренинг) по своей теме. Учите тому, что ваш потенциальный клиент сможет использовать на практике. Если вы специалист по диетам, дайте 10 простых советов, которые позволят людям скинуть несколько лишних кило. Если учите продажам, расскажите о нескольких приемах, использование которых поможет быстро увеличить доход компании. После проведения даже бесплатного вебинара вы сможете смело называть себя тренером.

• Организуйте свое живое платное мероприятие (презентацию, тренинг, семинар) или выступите на тематической конференции.

• Попробуйте продать что-нибудь во время выступления.

Что такое инфопродукт?

В России становятся все более популярными информационные продукты, или просто инфопродукты.

Что это такое? Инфопродукт – это тренинг в записи плюс дополнительные материалы, подготовленные специально для самостоятельного изучения.

Как правило, это набор дисков вместе с конспектами и другими материалами. При правильной «упаковке» такие продукты могут продаваться за тысячи долларов.

Например, у Дэна Кеннеди (гуру в области инфобизнеса в США) есть продукт для консультантов и коучей за 2997 долларов: http://www.gkicresourcecenter.com/product/ advanced-consultingcoachinghigh-fee-selling-boot-camp/.

И это не предел.

Как создать инфопродукт?

Вы просто проводите тренинг или семинар, а затем оформляете аудио– или видеозапись в виде курса для самостоятельного изучения. То есть разбиваете информацию на небольшие фрагменты по темам. И обязательно даете задание к каждому уроку.

Пройдя такой курс, человек должен получить результат. То есть нужно не просто напичкать слушателя информацией, а помочь ему в достижении его целей.

Оформляйте каждое свое выступление в виде инфопродукта и выставляйте его на продажу.

Вам нужно создать линейку, включающую бесплатные, недорогие и дорогие продукты.

Все бесплатное – это способ заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание и заполучить их контактные данные. Люди должны зарегистрироваться у вас на сайте или подписаться на рассылку.

Недорогие продукты, стоимостью до 100–200 долларов, позволят вам получать пассивный доход и разогревать свой рынок. Люди увидят, что вы делитесь информацией. Они начнут воспринимать вас как гуру, потому что вы чему-то их учите.

Дорогие инфопродукты будут покупать не так часто, но они тоже необходимы. Они задают верхнюю ценовую планку, на фоне которой недорогие продукты смотрятся очень доступно.

И само собой, продавать дорогие продукты выгодно с финансовой точки зрения. Всего одна продажа может принести вам дополнительную тысячу долларов.

Преимущества инфопродуктов по сравнению с живыми тренингами

Если вы в 200-й раз проводите один и тот же тренинг, очень легко перегореть. Конечно, можно оттачивать мастерство и каждый раз делать его все лучше и лучше. Но инфопродукты позволяют вам провести тренинг только один раз, а получать деньги с его записи на протяжении долгого времени.

Поверьте, очень приятно проснуться и увидеть, что ночью у тебя купили несколько инфопродуктов за 6000 или даже за 30 тыс. рублей.

Конечно, живые или интернет-тренинги, как правило, приносят больше денег. Но инфопродукты позволяют вам получать пассивный доход.

Некоторые тренеры ищут любую возможность выступить за 15–20 тыс. рублей на каком-нибудь корпоративном тренинге, в то время как другие зарабатывают гораздо больше денег на инфопродуктах, не тратя личного времени.

Однако инфопродукты имеют свой срок жизни. Периодически их нужно обновлять или перезаписывать. Вы можете повторять основные тренинги раз в год и снова оформлять их в записи. А в промежутках имеет смысл создавать новые тренинги и новые продукты.

Через инфопродукты можно также продавать свои личные услуги. Если человек слушал запись вашего тренинга и нуждается в быстрых результатах – он придет к вам лично. Инфопродукты готовят людей к покупке ваших персональных услуг.