Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом

Что вычеркнуть из лексикона

Для тренировки уверенности в себе прослушивайте записи своих выступлений, следите за своей речью. Отслеживайте то, что прозвучало неуверенно, и отказывайтесь от этого в дальнейшем. Вслушивайтесь в свой голос, обращайте внимание на нотки неуверенности и предотвращайте их появление в будущих выступлениях. Фраза «я не могу»на самом деле подразумевает два выхода: «я не знаю как» или «я не хочу». Никогда не говорите человеку «я не могу», гораздо честнее сказать «я не хочу».

Для более правильного отношения к себе вы всегда должны знать, что говорите. Когда вы начнете наблюдатьза собой, то сможете наблюдать и за окружающими. Вы уже будете понимать, что человек спрашивает или как он отвечает на самом деле.

Вспомните эпизод из саги «Звездные войны», в котором магистр Йода учил своего подопечного Скайуокера поднимать космический корабль силой мысли. При этом он говорил: «Не нужно пробовать, надо брать и делать». Нет понятия «попробовать», можно «сделать» или «не сделать», третьего не дано. В слове «попробовать» заключается запасной выход из ситуации: я попробую, а если не получится, то больше не буду этого делать. Это будет вам мешать. Поэтому откажитесь от слова «попробовать», оно не приносит результатов.

Уберите из своего лексикона предложения типа: «Мне кажется, что…» Если высококультурные родители воспитали в вас чрезмерную вежливость, то пытайтесь избавиться от этого недостатка. Выражение «Не будет ли так любезен высокоуважаемый джинн сделать то-то?» в большинстве ситуаций не работает. Это тот самый «костыль», от которого нужно избавляться.

Задания

• Прослушайте записи своих выступлений, сделайте выводы, откажитесь в дальнейшем от ненужных слов, фраз, интонаций.

Спровоцируйте конфликти выйдите из него победителем.Например, если кто-то занял у вас деньги, прямо сейчас потребуйте их обратно. Если начальник давно не повышал вам зарплату, идите к нему и потребуйте этого. Спровоцировав конфликт, вы должны в нем повариться и добиться результата,который вас удовлетворяет.

• Естественно, не нужно провоцировать крупные конфликты: доводить дело до развода, раздражать ключевого клиента своей компании или устраивать драку на улице. К конфликту нужно относиться позитивно,как к игре, ведь таким образом вы оттачиваете свои навыки.

Напишите план действий на ближайшие 2–3 месяца.

Как вы намерены стать гуру?

1. У вас должны быть все атрибуты гуру, о которых шла речь (выступления, статьи, книги, инфопродукты, сайт, рассылка и т. д.).

2. Если вы не будете действовать – результатов не будет. Ничего не изменится.

3. Нужно сделать первый шаг сегодня, чтобы через несколько месяцев получить результат.

Сделайте какое-то одно простое действие прямо сейчас.

Желаем вам стать гуру. Но также напоминаем, что помимо внешнего пиара вам необходимо развиваться внутренне. Нужно расти очень быстро. Нельзя себя жалеть.

Вы должны предъявлять к себе очень высокие требования и им соответствовать. Люди увидят, что вы делаете больше, чем они, и начнут за вами тянуться.

Большинство людей пассивны по своей сути. Они боятся проявлять инициативу и действовать, предпочитая плыть по течению, надеясь на чудо.

Лишь около 5-10 % готовы меняться, расти, становиться лучше – именно они испытывают потребность в учителе, на которого можно опереться. Когда вы добиваетесь заметных результатов, они видят, что у вас есть сила, которая поможет им самим подняться.

Развивайте в себе эту силу. И помогайте другим людям!

Андрей Парабеллум ( http://infobusiness2.ru )

Николай Мрочковский ( http://ultrasales.ru )

Сергей Вернадский ( http://salesletters2.ru )

Вам необходима папка, где будут собраны все ваши маркетинговые материалы:

• описание ваших услуг, планы по консалтингу и коучингу;

• подробное описание решенных в прошлом задач, описание результатов, которых может ожидать клиент;

• прайс-лист;

• отзывы ваших учеников;

• все ваши сертификаты, дипломы;

• фото с вашими учителями;

• кейсы;

• истории именитых учеников, их достижения.

Эту папку вам нужно показывать клиентам на встречах.

Подробнее о создании маркетинг-кита можно прочитать по адресу http://ultrasales.ru/marketingkit.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, вам необходимо

изучать продажи и маркетинг, а также работать над своим

внутренним развитием. Поэтому мы подобрали книги, которые будут вам полезны для прокачивания туризма:

• «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).

• «Секретное оружие маркетолога» (Дэн Кеннеди).

• «Продающее письмо» (Дэн Кеннеди).

• «Выжми из бизнеса все: 200 способов повысить продажи и прибыль» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).

• «Коучинг как бизнес» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).

• «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» (Сергей Вернадский).

• «Больше денег от вашего бизнеса» (Александр Левитас).

• «Секреты заключения сделок» (Зиг Зиглар).

• «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть» (Тимоти Феррис).

• «Психология влияния» (Роберт Чалдини).

• «Разбуди в себе исполина: как взять под контроль умственную, эмоциональную и физическую сторону жизни» (Энтони Роббинс).

Наши сайты:

• http://infobusiness2.ru(Андрей Парабеллум).

• http://financel.ru, http://ultrasales.ru(Николай Мрочковский).

• http://salesletters2.ru(Сергей Вернадский).

Сайты крупных издательств:

• [ http://mann-ivanov-ferber.ru(«Манн, Иванов и Фербер»).

• http://piter.com(«Питер»).

• http://alpina.ru(«Альпина Бизнес Букс»).

• http://alpinabook.ru(«Альпина Паблишер»).

• http://eksmo.ru(«Эксмо»).

Атлас российских СМИ:

http://allrussia.ru/cgi-bin/atlas_look.cgi.

Исследования показывают, что серия из нескольких писем (касаний) значительно эффективнее с точки зрения продаж по сравнению с «одноразовым» контактом, когда вы отправляете единственное сообщение.

В большинстве сфер потенциальный клиент совершает покупку после 5–7 касаний.

Мы предлагаем вашему вниманию план рассылок от Дэна Кеннеди, одного из величайших маркетологов в мире.