Дмитрий Воедилов - Техника двухшагового изменения

Такой подход выбора КТ из ситуации «здесь и сейчас» и виртуального мира существенно расширяет спектр информационного поля, с целью создания убеждений, их разрушения и защиты, а это даёт преимущество в переговорном процессе.

Вывод:

1. При описании предмета, процесса мы концентрируем своё внимание на отдельных фактах, которые потом связываем между собой обоснованиями и вырабатываем по отношению к предмету или процессу своё отношение.

2. Подсознательно внимание может концентрироваться на фактах, находящихся как во внешнем, так и во внутреннем мире. Это нужно осознавать и при необходимости использовать.

Как данная закономерность может применяться в переговорном процессе в качестве манипуляции:

Очень часто, для того, чтобы вовлечь людей в какой-либо процесс и заработать на них, используется так называемая «работа на перспективу».

Человеку красочно описывают перспективу получения денежного вознаграждения через некоторое время, используя КТ в будущем времени. Ситуация «здесь и сейчас» преподносится в качестве временных неудобств.

Вторая закономерность КТ.

Также, во время первого этапа получения информации, концентрация внимания человека может остановиться не на фактах, а на:

1. Обосновании.

2. Эмоции.

Такая ошибка восприятия объективной информации в большинстве случаев, может возникать из-за того, что человек считает себя «разумным», то есть начинает свои обоснования и переживания возводить в ранг «факта».

А так как «обоснование» и «эмоция» являются чисто субъективными человеческими проявлениями, это может привести к довольно существенному искажению восприятия реальной действительности. Например:

Правильный вариант работы сознания схематично можно изобразить так:

«Я нашёл кольцо жёлтого цвета (факт), наверное, оно золотое (обоснование). Это было бы здорово (вывод-эмоция)».

В случае, когда концентрация внимания на первом шаге обработки информации попадает на обоснование, то может получиться следующая схема:

«Я нашёл золотое кольцо (не факт, оно может быть из другого металла). Наверное, девяносто девятой пробы (обоснование). Это здорово (вывод-эмоция)».

В варианте с эмоцией:

«Как классно! (не факт). Я нашёл золотое кольцо! (обоснование). Ура! (эмоция)».

После занятий по данной теме появилась шутка: муж обращается к жене: «Любимая…». Она ему отвечает в ответ: «Это не факт»…

Вывод:

1. Правильным вариантом работы сознания является последовательность: факт — обоснование — эмоция.

2. Замена «факта» на «обоснование» или «эмоцию» приводит к сильному искажению объективной информации.

Как данная закономерность может применяться в переговорном процессе, полемике в качестве манипуляции:

— в случае замены факта обоснованием:

Людям предлагают обсудить вопрос, который уже своей изначальной формулировкой подталкивает человека к определённым выводам.

Например:

«Сегодня мы с вами обсудим вопрос о неправомерности действий (не факт, а умозаключение) товарища Пупкина….»

— в случае замены факта эмоцией:

Начальный эмоциональный посыл в переговорном процессе, как правило, преследует цель снизить эффективность логического мышления.

За эмоции у человека отвечает правое полушарие, за логику левое. В случае возбуждения одного из полушарий, второе снижает свою функцию. Так устроена физиология человека, чем и пользуются…

Например:

«Нас хотят обобрать! Не допустим этого!» (эмоции)…

Данная техника предполагает использование десяти видов обоснований:

1. Изменение смыслового значения КТ.

2. Перемещение КТ по времени.

3. Преставление КТ с одного места в другое место.

4. Изменение ситуации вокруг КТ.

5. Изменение количественных показателей КТ или «правило множества».

6. «Правила кавычек» или подкрепление обоснования авторитетным мнением.

7. «Метафора» — использование крылатых высказываний, поговорок, стихов и т. д. в качестве обоснования КТ.

8. Подбор новой КТ (слова или словосочетания) близкой по созвучию к первоначальной КТ и их замена одной на другую.

9. Обобщение нескольких КТ в одно понятие (таким образом, создаётся новая КТ).

10. «Разбивание единого понятия» (КТ) на множество фактов (других КТ) вследствие уточнения.

Также существуют три дополнительных приема, которые используют, если первая десятка «не сработала»:

1. Правило «второй выгоды».

2. «Препятствие».

3. Действие «по инструкции».

Перейдем к объяснению приемов на базе разбора жизненных ситуаций.

(в данном случае техника двушхагового изменения используется как внесение изменения в мыслительный процесс).

Придавая иной смысл происходящему , мо жно легко менять отношение к нему.

Пример:

Человек берёт ипотечный кредит на покупку жилья.

Первый этап .

КТ в данном случае у нас будет «кредит».

Второй этап.

Начинаем придавать этой КТ разные смыслы :

– человек взял кредит на покупку жилья — иными словами, он решил свою жилищную проблему и вносит деньги в своё жильё, а не в съёмную квартиру. Это хорошо.

– человек взял кредит на покупку жилья — иными словами, он попал в многолетнюю кабалу к банку. Как делать ремонт в не-выкупленной квартире? Сохранится ли рабочее место до конца окончания кредита?

Возникает риторический вопрос: «Что такое «хорошо» и что такое «плохо»?

Изображаем это схематически :

— КТ —

— о +

«иными словами».

Для того чтобы изменить эмоцию по отношению к КТ, её можно перемещать по временной шкале в будущее, настоящее или прошлое .