Сет Годин - Незаменимый

Парадокс в том, что чем больше вы прячетесь, тем в более рискованную ситуацию попадаете. Чем меньше шума вы вызываете, тем больше ваши шансы на то, что вас будут игнорировать, что вам никто не поможет, и вы проиграете. Наша экономика настроена так, что вы можете скрывать свои большие идеи, бездумно выполнять стандартную работу и получать при этом то, что вам нужно. Эта система будет работать все хуже и хуже.

Сопротивление работает над разрушением инструментов, которые ему противодействуют

Книга Getting Things Done* действительно помогает вам привести дела в порядок. Книга A Whack on the Side of the Head («Пощечина») помогает развивать творческий подход. Тренинг по продажам помогает продавать больше. Есть книги и курсы обучения, которые помогут вам научиться делать почти все, о чем идет речь в этой книге. Но хотя такие книги продаются большими тиражами и тренинги не страдают от невысокой посещаемости, процент неудач у их читателей и посетителей удивительно велик.

Это вовсе не потому, что книги или курсы плохи. Это потому, что сопротивление оказывается сильнее.

Очень мало людей имеют достаточное чутье, чтобы понять это. Остальные начинают презрительно смотреть на всю индустрию «помоги себе сам». Они цинично высмеивают «подхалимов», которые стараются стать лучше. Они отбрасывают на обочину всех учителей, не имеющих всеобщего признания или хотя бы не связанных с Гарвардом, и т. д. Все это является воплощением блестящего плана, составленного их сопротивлением, и этот план замечательно работает.

Не слушайте циников. У них ведь есть причина быть циниками. Они уверены, что сопротивление давно победило. Когда сопротивление говорит вам, чтобы вы что-то не слушали или куда-то не ходили, поступайте наоборот. Слушайте, ходите. Вовсе не случайно успешные люди читают много книг.

Симптомы работы мозга ящерицы

Сопротивление присутствует везде и всегда. Его цель — добиться вашей безопасности, то есть сделать вас невидимыми и неподвижными. Это ведь очень опасно, если вас видят! Это приводит к тому, что над вами могут посмеяться, вас могут атаковать, вас могут убить. Движение опасно, потому что можно ведь попасть в совершенно незнакомое место!

Сопротивление коварно. Оно добивается одного из двух: заставить вас соответствовать правилам и требованиям (и стать невидимым) либо заставить вас провалиться (что станет препятствием для движения и изменений).

Ниже перечислены признаки того, что мозг ящерицы занят своей работой.

— Ничто не сдается вовремя.

— Любое дело затягивается, чтобы «довести его до идеала».

— Происходит преждевременная выдача заведомо негодных идей, в расчете на то, что они будут отвергнуты.

— Возникает беспокойство о том, что надеть на предстоящее мероприятие.

— Придумываются оправдания, в том числе и ссылки на отсутствие денег.

— Неумеренно наращиваются связи и контакты, чтобы привлечь симпатии и поддержку со всех мыслимых сторон.

— Демонстрируется заведомо вызывающее поведение с целью быть исключенным из сообщества.

— Отсутствует желание получать новые навыки.

— Тратится огромное количество времени на маниакальный сбор данных.

— Возникает сварливость и вспыльчивость.

— Создаются комитеты в качестве замены действию.

— Человек вступает в комитет, вместо того чтобы возглавить дело.

— Чрезмерная критика работы коллег и тем самым — нереалистичный подъем планки для оценки собственной работы.

— Производство заведомо нелепых продуктов, чтобы никто не решился поддержать эту работу.

— Производство заведомо средних продуктов, чтобы они гарантированно соответствовали правилам и на них не обратили внимания.

— Отказ от задавания вопросов.

— Задавание слишком большого количества вопросов.

— Критика тех, кто делает хоть что-то нестандартно, в опасении, что если у них что-то удастся, вам самим придется действовать нестандартно.

— Нескончаемый поиск «следующей великой идеи» и отбрасывание того, что надо было сделать уже вчера.

— Наличие эмоциональной привязанности к статус-кво.

— Высказывание озабоченности о побочных эффектах нового подхода.

— Занудство.

— Фокусирование на мести или желании преподать кому-нибудь урок вместо выполнения нужной работы.

— Замедление работы перед дедлайном с целью наведения дополнительного глянца.

— Ожидание того, что принесет завтрашний день.

— Страх того, что ваши идеи будут украдены.

— Отказ от тех видов поведения, которые могут увеличить шансы на выдачу в срок хороших результатов.

— Вера в то, что все определяет талант, а не навыки.

— Вера в то, что у вас нет ни того, ни другого.

Этот список необычен, потому что в нем указаны направления и вверх, и вниз, и вправо, и влево

— то есть все направления, в которых вы, ведомые сопротивлением, уходите от успеха.

Было бы интересно произнести это вслух: «Я делаю это из-за сопротивления», «Мой мозг ящерицы заставляет меня это делать», «Я очень зол, потому что злость —хороший повод не делать мою работу».

Если вы скажете это вслух (именно скажете, а не просто подумаете), ваш мозг ящерицы вынужден будет с позором отступить.

«Я не знаю, что делать» и другие классические отговорки сопротивления «У меня нет хороших идей» — на самом деле это означает, что у вас нет никаких идей — ни хороших, ни плохих. Если бы у вас были хотя бы плохие идеи, то среди них могли оказаться и хорошие, и они сами выплыли бы на поверхность. Как скажет вам любой успешный человек, идеи не самая важная часть успеха. Самой трудной частью является результат.

«Я не знаю, что делать» — это точно. Вопрос только в том, почему это вас так волнует? На самом деле никто в этом мире не знает точно, что надо делать. Иногда у нас возникает интуитивное озарение, иногда — хорошая идея, но мы никогда не можем на сто процентов быть уверены, что именно это и надо делать. Искусство противодействия сопротивлению состоит в том, чтобы делать что-то, не будучи полностью уверенным, что это сработает.

«Я_университета не кончал

(впишите название одного из лучших университетов)» — но сейчас многие лучшие университеты предлагают бесплатные образовательные курсы онлайн — для тех, кто хочет учиться. В любом городе есть публичная библиотека, в которой есть все нужные книги. Доступ к знаниям больше не является проблемой.

«Мне не разрешит этого босс» — конечно, не разрешит. А почему он должен разрешить? Если вы сказали ему: «Я тут собрался совершить небольшой переворот в нашей отрасли. Если у меня ничего не получится — отвечать будете вы, а если получится, то все лавры будут мои. Идет?» Нет, не идет. В этой книге не говорится ничего о том, что вам нужен идеальный босс для того, чтобы стать Незаменимым. Я говорю о том, что если вы станете незаменимым, то обнаружите, что ваш босс станет лучше.