Александр Свияш - Быть богатым, что вам мешает

Поэтому, чтобы ваши успехи на поле личного бизнеса были реальными и приятными, мы хотим дать некоторые рекомендации.

Несколько рекомендаций по приложению сил

Если вы избавились от ошибочного убеждения в том, что государство (родители, начальство и т. д.) должно заботиться о вас и обеспечить достойный доход, то куда же лучше всего направить свои усилия?

Ответ не очень сложен: скорее всего, в сферу услуг. Именно по этому пути идет весь цивилизованный мир, где 80 % трудоспособного населения занято обслуживанием себе подобных, и только 20 % трудятся в сфере производства, то есть работают на заводах или шахтах. Основные деньги вращаются в сфере услуг, поэтому и вам не грех поискать себе тепленькое местечко где-то в этой области.

Что это будет – ремонт, приготовление пищи, дизайн, стрижка собак или написание писем родителям вместо их нерадивых детей – решать вам. Важно только, чтобы это кому-то было нужнои люди готовы были бы платить за это. Ну, может быть, они будут платить вам только после небольшого внутреннего сопротивления – это зависит от умения убеждать. Конечно, мы имеем в виду именно убеждение, а не принуждение.

Итак, выбор той сферы, где вы готовы приложить усилия и зарабатывать деньги – за вами. Мы готовы дать лишь самые общие рекомендации по этому выбору.

Первое. Выбирайте себе такое дело, которое даст внутреннее удовлетворение, к которому у вас есть какие-то способности. А будет ли оно очень доходным, или не очень – зависит только от вас, поскольку заработать много можно почти везде. Поэтому очень важно, чтобы ваша работа давала не только материальное, но и моральное удовлетворение, то есть вы получали бы от нее радость.

Второе. Постарайтесь найти свободную нишу рынка, то есть попробуйте заняться тем видом деятельности, где минимальна конкуренция. Попробуйте найти и предложить тот товар или услугу, которых еще нет на рынке. Но здесь есть свои проблемы: очень легко скатиться на осуждение человеческой глупости: «Я предлагаю им такую классную услугу, а они, бараны, не понимают!» Как только подобные мысли завелись у вас в голове – все, ваш бизнес скончался! От позиции игрока вы перешли к позиции клоуна на арене цирка, предлагающего вместе с вами осудить людскую глупость.

В такой ситуации может спасти только одно: вы должны понять, что люди просто не понимают своего счастья, отказываясь от вашей услуги. И посочувствовать им, бедным! А потом постараться спокойно и терпеливо объяснить им, неразумным, как много они теряют, отказываясь от вашего предложения. Скорее всего, люди не выстраиваются в очередь за вашим товаром или услугой потому, что они не знают о том, как она им нужна! Объясните им это. И если будете делать это достаточно убедительно и долго, вы можете с успехом продвигать на рынок все, что угодно.

В принципе на эту тему написано множество вполне серьезных книг по маркетингу и мы не станем повторять их. Почитайте на досуге сами.

Следующая рекомендация. Если хотите много заработать, ориентируйтесь на оказание дорогих услуг. Богатые – тоже люди, и они готовы платить много тому, кто назовет им достойную (их кошелька) цену. Им неудобно платить мало, это унижает их чувство собственной значимости! Пойдите им навстречу. Да и вам легче оказать одну услугу за 1000 рублей, чем 20 услуг по 50 рублей каждая. Общий денежный итог один и тот же, а приложенные усилия различаются в 20 раз! Если вы не согласны с этой рекомендацией и считаете, что ваша услуга должна быть доступна всем, то рекомендуем еще раз прочитать раздел под названием «Не путайте бизнес с благотворительностью!» Хотя последнее слово всегда остается за вами.

И последняя рекомендация – идите к своей цели с максимальным азартом и целеустремленностью!Вы будете быстро энергетически оплачивать свои заказы и устремления, и Жизнь будет рада прийти к вам на помощь.

На этом мы заканчиваем рассмотрение общих рекомендаций и расскажем вам об одной сфере деятельности, где почти легально можно заработать огромные деньги.

Наверняка большинство наших читателей слышали слова «многоуровневый маркетинг» или «МЛМ». В крайнем случае трудно найти человека, который бы не слышал что-то про Гербалайф. Именно эта компания многоуровневого маркетинга первой пришла на российский рынок и усилиями отдельных ее участников сумела выработать у большинства населения нашей страны негативное отношение к такому виду бизнеса.

Возможно, что после прочтения приведенного выше абзаца в душе части наших читателей поднялась буря возмущения: «Ну, вот, и Свияш туда же! Прикидывается духовным, а сам поддерживает эти мошеннические пирамиды!»

Если подобные чувства действительно появились у вас, то мы с большой вероятностью можем продиагностировать у вас идеализацию духовности(духовный человек не может заниматься деньгами!), идеализацию отношений между людьми(там нужно обманывать людей, а для меня это недопустимо!), идеализацию своих способностей(я способен оценить ситуацию с этими компаниями, не вдаваясь в подробности), идеализацию своего несовершенства(сколько бы мне ни платили, никогда не буду работать там, где люди смогут про меня подумать, что я мошенник) и внутреннюю установкутипа: «Я зарабатываю только честные деньги».

Наверное, можно было бы копать дальше и обозначить еще пару-тройку идеализаций, но, скорее всего, и этого вполне достаточно. Если вы можете сказать себе, что все указанные выше идеализации – ваши, то, похоже, вам пора вернуться к началу книги и перечитать ее заново.

Если же вы сравнительно спокойно отнеслись к словам «многоуровневый маркетинг», то можете продолжить чтение.

На наш взгляд, на сегодня это один из путей, где человек без связей, без специального образования и без большого стартового капитала может относительно честным путем зарабатывать огромные деньги. Огромные – это иногда десятки тысяч долларов в месяц. Нам приходилось встречать немало людей самого разного возраста, начиная с юношеского, которым удается это делать сегодня, невзирая на все дефолты, колебания курса доллара, безработицу и другие «объективные» трудности.

«Честным» мы назвали этот способ потому, что эти деньги вы будете зарабатывать только своим трудом, без всякого мошенничества. «Сравнительно честным» мы его назвали потому, что в МЛМ мало кто декларирует свои доходы и платит с них налоги – у нас в стране для этого пока нет соответствующей законодательной базы, хотя она создается. Кроме того, некоторые зарубежные МЛМ-компании рассматривают российских партнеров как своих служащих и платят за них налоги по месту своей регистрации за рубежом, то есть с налогами нарушений нет. Но при этом в России налоги должным образом не платятся, и если это вызывает у вас гнев или нежелание трудиться в такой фирме, то это ваш добровольный выбор.