Александр Свияш - Быть богатым, что вам мешает

Когда человек отдавал деньги в финансовую пирамиду, его усилия на этом завершались. Все дальнейшие действия по привлечению новых вкладчиков совершала администрация фирмы, а вам оставалось лишь вовремя выскочить из пирамиды с призом (кстати, состоящим из денег других, менее удачливых вкладчиков, но об этом обычно забывается). Не успели выскочить вовремя – сами виноваты, и нечего потом ходить в общество обманутых вкладчиков и собирать переживания в свой «накопитель переживаний». Лучше заняться анализом того, какие ваши внутренние установки привели к потере денег, и не совершать этих ошибок в будущем.

В сетевом бизнесе все не так. Приобретение товара и подписание контракта всего лишь дает вам возможность заработать, но никто за вас этого делать не будет! Никакая администрация не будет привлекать новых участников сети, чтобы вы получили доход. Это должны делать вы сами, а ваш спонсор и администрация компании лишь будут по мере возможности помогать вам. Но все делать должны вы сами(приглашать людей, рассказывать о товаре, помогать им строить свою сеть и т. д.), иначе никаких доходов вам не видать! То есть ваша работающая сеть будет результатом только вашего труда – какое тут может быть мошенничество?

Все это, собственно, и подтвердило проведенное в свое время в США судебное расследование. А уж кто и как назначает цену на свой товар, так это дело только продавца и покупателя. Нет денег или не нравится цена – не покупайте. С многократно отличающейся ценой на один и тот же товар приходится встречаться и в обычной торговле.

Основная часть личных доходов создается в сетевом маркетинге не за счет личных продаж, а за счет работы сети. Каким бы успешным продавцом вы ни были, вы можете продать в месяц вполне ограниченное количество продукции. Например, вы сами можете продать 100 порций пищевых добавок в месяц и заработать на этом $1000 (по $10 с каждой прямой продажи). Но если в вашей сети состоит 500 человек (а это совсем небольшая сеть) и каждый ее участник продает всего по 30 порций продукта в месяц и вы имеете всего по $3 с каждой продажи, то ваш доход составит: 500 чел. × 30 × $3 = $45 000. Как видите, разница в ваших доходах будет существенная, в 45 раз! При этом вы сами можете вообще ничего не продавать и будете получать все те же $45 000 в месяц – созданная сеть работает на вас.

Это немного похоже на сказку, но это реальность. Именно поэтому сетевой маркетинг является одним из самых эффективных способов достижения материального благополучия. Из него, как говорят, выходит наибольшее число миллионеров. И это не сказка.

Теперь давайте рассмотрим, как же строится личная сеть – если вы захотите поучаствовать в этом бизнесе.

Для начала вы обязательно должны приобрести себетот товар или услугу, которым вы будете заниматься в дальнейшем. Брать товар на комиссию или еще какие-то способы продаж без личного приобретения обычно не допускаются. А приобретая недешевый товар, вы должны будете убедиться в его качестве, это поможет вам в дальнейшем, когда вы будете предлагать этот товар своим знакомым. Если вы не купили его себе, то вы не сможете убедительно рассказывать о нем другим людям, они сразу это почувствуют.

При приобретении товара у вас появляется спонсор, то есть тот человек, который рассказал вам об этом товаре и помог его приобрести. Он должен помогать вам построить вашу собственную сеть в дальнейшем. Без спонсора вы не сможете стать участником сетевого маркетинга.

Затем вы должны составить список ваших знакомых и предложить им возможность заработать. Специалисты сетевого маркетинга рекомендуют не продавать, а распространять товар. Для этого вы должны рассказать своим знакомым о сделанном вами замечательном приобретении и о том, как оно может помочь зарабатывать немалые деньги.

Если они проявляют интерес к вашим словам, вы приглашаете их на презентацию – специальное представление, в ходе которого достигшие успеха в этом бизнесе люди рассказывают о достоинствах товара и о том, как с его помощью можно достичь фантастических успехов. Фактически они сами являются примером этого успеха. Вы тоже так или иначе мотивируете своего знакомого приобрести этот товар и стать участником сети.

Если он соглашается и подписывает соответствующий контракт, у вас появляется первый партнер (дистрибьютор), а вы становитесь его спонсором.

Одного партнера для построения своей сети мало, нужно иметь пять-шесть человек, работающих под вами. Все они составят вашу сеть первого уровня, и с каждой их продажи вы будете иметь свой доход. Собственно, даже не рекомендуется иметь больше пяти – семи активных дистрибьюторов в сети первого уровня.

А дальше вы должны помочь им построить их собственные сети, в которых будет опять же по пять-шесть человек. Несложно понять, что если это получается, то под вами уже оказывается тридцать человек: пять человек в сети первого уровня и двадцать пять человек в сети второго(для вас) уровня. И вы имеете свой доход с продаж каждого из этих 30 человек.

Если далее каждый из 25 человек второго уровня привлекает в свою сеть еще по пять человек, то в вашей сети третьего уровняуже оказывается 25 × 5 = 125 человек, а всего вы имеете доход от продаж 155 человек вашей трехуровневой сети (5 человек в первом уровне, 25 человек во втором уровне и 125 человек в третьем уровне).

Если эти 125 человек построят свои сети из 5 человек, то число ваших дистрибьюторов вырастет сразу на 625 человек, и т. д.

Возможно, посмотрев на приведенный рисунок нарастания количества участников сети, некоторые читатели возмущенно воскликнут: «Ну вот, это же обычная пирамида!». И, конечно, они окажутся правы. Это действительно пирамида. Ну и что? Мало ли пирамид мы встречаем в жизни, и они не вызывают вашего возмущения?

В принципе любое предприятие, фирма, армия, общественная организация или партия построены по принципу пирамиды. Сверху – Генеральный директор или Президент, потом несколько его заместителей, затем главные специалисты отделов, за ними просто специалисты, далее младший руководящий состав (бригадиры, звеньевые, десятники и т. д.), а завершает эту структуру основная рабочая масса. Чем не пирамида? Но мы к ней привыкли и не замечаем особенностей построения любых наших организационных структур. Пирамидальная структура очень устойчива и обеспечивает эффективное управление любой организацией. А чем МЛМ-компания хуже? Ведь, как мы выяснили, это не мошенническая финансовая структура. А честная рабочая пирамида, которую каждый участник сети строит для себя. И чем лучше это у него получится, тем более успешным дистрибьютором он будет.