Наташа Закхайм - Тайна денег. Книга самой богатой ученицы Кийосаки

трансформация личности– новые знания и самостоятельная работа, которая поможет изменить ваше понимание и, как следствие, изменить вас самих.

Я неоднократно наблюдала, как начинающие инвесторы с энтузиазмом брались осваивать новые горизонты. И по их первым шагам я видела, что они действительно обладают большим потенциалом. Но со временем некоторые не могли поддерживать нужный темп, чтобы двигаться дальше. Причины были разные, у каждого свои.

И тем не менее, как я уже говорила раньше, инвестирование – это больше, чем профессия.Это определенное состояние, настрой, стиль жизни. Время от времени необходимо собираться с силами и пересматривать свои действия. И если вы почувствуете усталость, лучше дать себе передышку и переключиться на что-то другое, чем навсегда сойти с дистанции.

В самом начале пути многим из вас придется продолжать работать по найму и делать первые шаги в инвестировании в свободное время. Это сложно и требует силы воли, знания и уверенности, что все возможно. Поэтому не забывайте напоминать себе: что бы ни случилось, движение к цели остановить невозможно. Двигайтесь в своем темпе, главное – НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ!

Если пред тобою великая цель, а возможности твои ограничены – все равно действуй; ибо только через действие могут возрасти твои возможности.

Если у вас уже почесываются ладошки скорее начать действовать, хочу немного предостеречь вас перед стартом.

Ниже перечень основных ошибок начинающего инвестора, который я составила за годы своей деятельности. Я использовала не только личный опыт, но и опыт своих многочисленных учеников. На чем же спотыкаются больше всего?

• Долг – это плохо.

• Надо скорее все выплатить.

• Надо купить что-то хорошее.

• Как люди будут там жить.

• Чтобы сдавать квартиру, нужен приличный ремонт.

• Покупать надо в хорошем районе.

Давайте разбирать по порядку.

Когда вы будете подбирать объект недвижимости, вас прежде всего должен волновать тот доход, который вы сможете получать в результате работы данного объекта.

Если по вашим предварительным расчетам доход «перекроет» ваши расходы по выплатам, какая разница, под какой процент вы берете кредит? Вы все равно окажетесь в плюсе. Лучше создать несколько прибыльных денежных потоков на банковские средства, чем отказываться от сделки из-за высокого процента.

Если мы внесли за объект недвижимости большой первоначальный взнос, мы «заморозили» приличную сумму денег. С какой целью? Если у вас есть дополнительные средства, не лучше ли найти еще пару объектов и запустить новые денежные потоки? Пусть их будет больше – это же все ваш доход!

В своих сделках мы всегда стараемся вносить минимальный первоначальный взнос и использовать максимальную долю заемных средств.

В Европе на это есть еще одна причина. Если происходит рецессия или кризис, банки стремятся вернуть свои деньги при любой подвернувшейся возможности. Если вы хоть где-то совершаете промашку – опоздали с очередным платежом, не сообщили о какой-нибудь пристройке и тому подобное, банк обязательно постарается воспользоваться ситуацией и забрать ваш дом. И если вы внесли процентов 40 личных средств, а профинансировались на 60 %, банк понимает, что уж за 60 % от стоимости он с легкостью сможет найти покупателя на вашу недвижимость и вернуть свои деньги. При этом если вы должны банку практически столько же, сколько стоит сам объект, банк оказывается в более уязвимой позиции.

Самое главное, что нужно понимать, подбирая объект недвижимости, – вы не ищете жилье для себя. Вам нужно искать не то, что нравится вам, а то, что будет востребовано. Если вы любите тихие райончики с парком, где можно гулять с собакой, выбирая объект, подумайте о своем арендаторе. Скорее всего, у него нет собаки и ему гораздо важнее быстро добираться до работы. И ему будет совершенно все равно – кирпичный он снимает дом или блочный. Он подумает об этом, когда станет подбирать не съемное, а собственное жилье.

Еще один момент – практика показывает, что при любом экономическом кризисе прежде всего дешевеет дорогое жилье, а недорогое вырастает в цене. Если у вас еще мало инвесторского опыта, начинайте с простого. Не увязните в крупном объекте, пока не наработали достаточно навыков.

К тому же недорогие объекты гораздо проще сдавать. По статистике, 80 % населения любого промышленного города – представители среднего класса – ваши потенциальные клиенты на небольшие квартиры. Среди них много одиноких молодых людей, которые только начали свою карьеру и не могут «потянуть» жилье подороже. Они понимают, что снимают жилье на время, поэтому их требования не будут слишком высокими.

Я совершенно точно могу сказать – НЕТ, не надо. Мы с вами еще побеседуем о том, как надо ремонтировать жилье для сдачи в аренду. А пока просто поверьте. Ремонт надо делать самый простой.

Если вы звоните человеку по телефону, вы набираете его номер, а не свой.

Мой совет такой – не решайте за других людей, как они будут жить в вашей квартире. Просто позвольте им сделать свой выбор. Это они будут решать, как им жить.

Единственное, что вам нужно, – это очень хорошо понимать, кто ваш клиент и какие у него могут быть требования к арендуемому жилью.

А чтобы составить такой портрет наиболее точно, используйте технику «Кто твой Боб?».

Боб – это ваш типичный средний клиент. Расскажу, как работает данная техника. Чтобы понять, какой ваш Боб, что ему нужно, какие у него задачи, в чем он нуждается, вы должны сами прикинуться Бобом.

Позвоните в агентство и скажите: «У меня жена и двое детей, мы недавно переехали в ваш город и ищем квартиру на первое время».

Или: «Я студентка, поступила в институт и ищу жилье».

Выслушайте все варианты, которые вам будут предлагать, сориентируйтесь по ценам, расспросите про условия, которые вы можете получить за интересующую вас сумму.

Обзвоните несколько агентств. Отшлифуйте своего Боба. Поймите, какие предложения он может встретить в вашем городе. Даже не поленитесь посмотреть несколько квартир.

Задание

ОПИШИТЕ ВАШЕГО ПРЕДПОЛАГАЕМОГО БОБА

Например:

1. Студент/студентка.

2. Молодой специалист 23–30 лет без семьи.

3. Молодая пара 23–30 лет без детей.