Валерий Маринин - Недвижимость: от мечты до новоселья

Бывает, что обращаем на них внимание, когда исправить уже ничего нельзя. Они поначалу кажутся незначительными, игнорируются сознанием. О них совсем не задумываемся. Как не задумываемся о многом другом, что сопутствует покупке квартиры. Главное – площадь, квадратные метры. Прежде чем предлагать варианты квартир своему клиенту, риелтор выясняет его ценностные приоритеты, цели покупки, семейные обстоятельства. В ответ рискует получить раздражительные отговорки. Ситуация меняется, когда сделка завершена. Теперь покупатель понимает, как важны мелкие детали, сколько ошибок удалось избежать. Новый собственник жилья благодарен своему въедливому агенту, который закрыл все потребности, даже такие, о которых сам покупатель изначально не задумывался. Абстрактная фантазия покупателя в руках агента трансформировалась сначала в список параметров, а затем материализовать в виде конкретного объекта. Это не всё. Покупателю может понадобиться помощь, чтобы найти деньги и уложиться в приемлемые сроки. После прочтения данного пособия для подбора объекта агент не понадобится. Так как у вас на руках будет инструмент, который поможет сделать правильный выбор и совершить успешную сделку. Этим универсальным инструментом станут тесты, после отработки которых туман неопределённости рассеется. Мечта обретет список параметров и превратится в цель.

Пример. Покупатель выбирает квартиру из двух предложений. Похожие квартиры в двух соседних домах-близнецах. Только одна стоит на 500 тысяч дешевле. Выбор очевиден. Покупатель идет смотреть квадратные метры. Хотя уже готов брать не глядя. Смотрит и выбирает более дорогой вариант. Причина, вы догадались, в деталях и мелочах. В доме на первом этаже расположено кафе. Об этом было известно и не смущало. Но после того, как пришлось пробираться в подъезд сквозь толпу нетрезвой публики, покупатель призадумался: «Что же получается, каждый день я должен сжиматься, как пружина, и быть готовым к развитию криминального сюжета со своим участием. А как же жена и дети? Переплачу. Но сюда ни за что».

В данном эпизоде покупатель не смог заранее сформулировать свои безусловные ценности. Поэтому вынужден формулировать их на ходу и, как следствие, корректировать прежние цели. Если покупатель вовремя среагировал, отказался от сделки и продолжил поиск, это правильное решение. А если нет, сделка состоялась? Разочарования и досада гарантированы. Возможно, новый поиск и хлопоты по обмену. Чтобы подобного развития избежать, надо научиться точно формулировать свои цели, основанные на личных приоритетах. Риелтор для каждого объекта недвижимости составляет карточку, где указывает все данные о квартире или доме. Помимо квадратных метров, она содержит информацию обо всех нюансах жилья. Включая сведения: когда был капитальный ремонт, есть ли консьерж, этажность, есть ли балкон, кто соседи, состояние подвала и чердака, какие фирмы находятся на первом этаже, близость метро, наличие паркинга, месторасположение ближайшей поликлиники, школы, детского сада, перспективы развития микрорайона и так далее. Желательно иметь такую карточку о жилье своей мечты. Чем больше параметров зафиксировано, тем больше вероятность успешной сделки. Начните путь к удачной покупке с такой карточки. Намеренно не перечисляю все параметры. Предполагаю: адекватные люди, читающие данные строки, способны самостоятельно определить, что им нужно. Не хочу объяснять банальные вещи, почему смежная комната хуже изолированной. Если о чём-то пишу подробно и занудно, значит, считаю это важным. Покупателю под силу со многими вещами разобраться самостоятельно. Например, что предпочтительно: определённое количество комнат или свободная планировка для индивидуального ремонта или дизайна. Зафиксируйте данную особенность будущей квартиры. И продолжайте заполнять формуляр с параметрами, тем самым приближая свою мечту.

Неправильно выбранная дорога заведёт в жизненный тупик. Ненужная дорогая покупка испортит жизнь. Мысли, что ситуацию невозможно развернуть назад, доведут до отчаяния. Ведь жильё и жизнь – фактически одно и тоже. Причины ошибки – неспособность покупателя точно сформулировать конечную цель. Чтобы исключить неправильный выбор, придётся провести ревизию своих потребностей, протестировать свои приоритеты и желания. Понять, насколько необходим новый дом или квартира. Проанализировать, насколько ценен данный конкретный вариант. Объективно оценить и протестировать, насколько мечты соответствуют жизненным реалиям. Всё начинается с мечты. Но мечты различны своей детализацией. Реалистично нарисованный в воображении объект приближает предстоящую покупку. Абстрактные мечты не соприкасаются с действительностью и поэтому не конфликтуют с ней. Самые фантастические проекты в сознании могут ужиться с любым городом и удовлетворить самые разные запросы всех родственников. Чем больше приходится детализировать, тем больше приходится узнавать неожиданностей. Например, в любимом районе все три новостройки будут сдаваться только через два года. Если это неприемлемо, придётся менять район поиска, откладывать размен недвижимости или искать объект на вторичном рынке жилья. Открытия и сюрпризы, связанные с конкретной действительностью, повлияют на окончательное решение и скорректируют окончательные параметры объекта. Детализируя мечту, покупатель погружается в подробности, уточняет детали и вынужден конструировать будущую жизненную реальность, оказываясь от ошибочных воззрений. В моделируемой новой жилищной картине будут учтены семейные нюансы и ситуация на рынке недвижимости. Это уже не фантазии, а начало пути к желаемому.

Смогут ли причины покупки жилья помочь точно сформулировать цель? Чтобы это понять, рассмотрим несколько основных:

1) покупаем своё первое жильё, съезжаем от родителей. Получаем сочетание личной свободы и твёрдой почвы под ногами. Дополнительный фундамент прочных семейных отношений для молодожёнов;

2) покупаем квартиру большей площади, чтобы увеличить жизненное пространство для подрастающих или только что родившихся детей. Получаем радость и комфорт для своих детей;

3) покупаем отдельную квартиру для родителей или отселяем взрослых детей;

4) покупаем квартиру в другом районе, чтобы перебраться ближе к работе или родственникам;

5) покупаем шикарную квартиру. Получаем больший комфорт, помноженный на ощущение уникального качества жизни;

6) покупаем для инвестиций. Выгодность инвестиций в квартиру должна превосходить любые другие финансовые инструменты. Наша цель – деньги. Получаем выгодный инвестиционный инструмент. Данный пункт из списка причин придётся исключить. Так как покупка жилья здесь не цель, а средство.

Читать дальше