Дэйв Томпсон - Прекрати воровство твоих работников. Твои работники крадут более 500.000 ежемесячно

Очень часто можно встретить компании в которых работники заигрывают друг с другом и девочки ходят в миниюбках и их чуть ли не дерут на рабочем месте.

А клиент – стоит брошенный и никому нахуй не нужный. Такие компании скоро канут влету.

Во всем мире таких уже не осталось. Мы как всегда опаздываем, но догоним. Потому что нехуй.

Часто происходит так что вы своим умом и силами и еще только Бог знает чем разработали стратегию и вывели формулу продаж – решили как и по какому алгоритму дарить клиентам подарки.

По какому алгоритму вести клиенту презентацию. Сколько должно быть «касаний» блять клиента. А эти мудофилы работники – стоит вам отойти немного в сторону все нахуй срывают. Делают что угодно но только не то что им сказано.

Не следование алгоритму продаж уносит более 20% прибыли.

Потому что вы знаете например, что если вы пойдете в макдональдс и купите кофе то вам предложат пирожок.

А если не предложат то работник будет наказан.

Потому что они обвешаны все возможными видео-камерами. Они обязаны предложить еще пирожок. Даже если видят что у клиент уже сам как пирожок из-за их пирожков.

Они следуют регламенту продаж. Что и зачем идет.

Введите систему фиксации. Она может быть элементарной. Всё та же видео-фиксация – при приходе на работу пусть сотрудник помашет в камеру и назовет время прихода.

Внимание: если в 9 утра начинается рабочий день – это значит что в 9 утра работник должен быть полностью готов к работе. Не в 9—05, переодеться – а в 9 – быть готовым принимать, звонить и обслуживать клиентов!

Обвешайте весь ваш офис видео-аппаратурой. Установка сейчас будет стоить не более 20—30 тысяч рублей.

Как показывает практика, установка простой видео-камеры с возможностью вашего постоянного онлайн присутствия в офисе добавит вам лишнее рвение сотрудников и увеличит доход на пару сотен тысяч в месяц.

Если продавец разъездной – позаботьтесь о том, чтобы он вел запись всех переговоров и разговоров с покупателями.

Потом вы сможете его мягко исправить и подсказать что и как делать надо а что нет.

Не допускайте отклонения от заданного маршрута если продавец разъездной. В том случае если он работает в точке, поставьте эту фиксацию так, чтобы он был полностью к ней привязан и всецело ей занимался.

Неплохо работает также штатный доносила – тот работник который контролирует и доносит о любых нарушениях в офисе.

Естественно, не все согласятся на такую должность. Однако в идеале в вашей компании некоторые из продавцов должны постукивать на своих собратьев и ничего страшного если кто то из них что то знает.

Для такой хуятины как мобильный телефон – заведите хранилище – чтобы все сотрудники при входе сдавали туда телефон в отключенном состоянии и могли бы его брать только на время законного перерыва.

Вот все что дальше написано, надо сделать. И делать ежедневно. Вы можете сделать это также для себя, можете улучшить этот отчет, исключив или добавив варианты – но как правило – он вполне таки идеален.

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.