Игорь Дубинников - Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Было проведено исследование, в ходе которого 685 предпринимателей отметили наиболее важные условия для успешного создания бизнеса. В результате на первом месте оказался опыт работы по найму – 33% (далее шли: высшее образование, наличие менторов и поддержка семьи) 10 10 Отчёт Ernst & Young Nature or nurture: Decoding the entrepreneur http://www.ey.com/gl/en/services/strategic-growth-markets/ey-nature-or-nurture-decoding-the-dna-of-the-entrepreneur .

Опыт действительно важен и помогает лучше понять отрасль, бизнес-процессы и потребности клиентов, а также получить необходимые связи.

А как быть тем, кто начинает без опыта? Получить его, пойдя по одному из следующих путей:

Вариант первый. Получи необходимые знания и навыки, устроившись работать по найму в компанию из интересной тебе сферы, в которой отлично построены бизнес-процессы. Тогда ты сможешь детально изучить их опыт и заработать деньги для старта своего проекта. Предприниматели стараются получить результат здесь и сейчас, считая позорными любые отклонения от предпринимательского курса. Но не нужно воспринимать работу по найму как отклонение, так как, во-первых, в ней нет ровным счетом ничего плохого, а во-вторых, при выборе правильного подхода ты сможешь приблизить себя к созданию своего дела, увеличив в 2—3 раза вероятность его будущего успеха.

Вариант второй. Создай новый бизнес с нуля. Пусть ты и провалишься, но получишь ценный опыт, и свой следующий бизнес будешь создавать уже не с нуля. Как показывают исследования, вероятность создать успешный бизнес для тех, у кого уже был неуспешный бизнес, в 4 раза выше, чем у тех, кто еще не имел никакого бизнеса вовсе. Неудача в одном деле может быть подготовкой для рождения новой успешной бизнес-идеи.

Вариант третий. Помоги кому-то создать бизнес. Ты многое узнаешь и, возможно, даже заработаешь, а риски будут значительно ниже.

А когда есть достаточные знания, идея часто приходит сама собой, без целенаправленных усилий по ее поиску, поэтому развивай свои компетенции. Как говориться, «Хочешь похудеть – поумней».

Предметные и бизнес-знания расширяют возможности по созданию и развитию бизнеса как с точки зрения идентификации идей, так и с точки зрения построения процессов их реализации. Однако следует помнить, что необходимый набор знаний начинающего предпринимателя отличается от того, что должен знать и уметь наемный менеджер. Ниже список знаний, которыми будет полезно овладеть ещё до старта своего дела:

Знание той отрасли, где собираетесь сделать бизнес;

Знание продукта, который собираетесь продавать/производить;

Знание основных процессов, необходимых для создания и доставки продукта или оказания услуги;

Знание технологий и инструментов продаж и переговоров (если ты думаешь, что тебе эти знания не нужны, то вероятность твоего успеха в бизнесе минимальна);

Знание основных инструментов маркетинга, особенно знание инструментов привлечения клиентов и технологий оценки их эффективности;

Знание Гражданского кодекса РФ (особенно 2-й части) и Налогового кодекса РФ;

Знание инструментов и принципов управления проектами;

Знание инструментов проектирования и проверки бизнес-моделей;

Знание основ финансов, особенно в области определения и контроля ключевых метрик;

Знание, как избавляться от «лишних» знаний.

Какие-то из этих направлений можно «закрыть» с помощью привлеченных экспертов, однако наличие этих знаний у тебя, как у основателя, увеличивает шансы на успех.

В наше время распространен миф об одиноком человеке, меняющем мир. В действительности же ни один известный предприниматель не создавал свое дело в одиночку. Ничто великое не создается без команды! Одной хорошей идеи недостаточно, важнейшим из элементов успеха любой является возможность создавать вокруг своего видения сильную команду и побуждать ее на правильные действия. Будь достаточно умным, чтобы привлекать умных людей. Это увеличивает вероятность твоего успеха.

Причем более эффективным будет не искать команду под свою бизнес-идею, а найти подходящих тебе людей и уже с ними продумывать возможные варианты совместной реализации своего предпринимательского потенциала.

82% опрошенных россиян считают, что главным для старта своего дела является наличие стартового капитала 11 11 Данные Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ). . Тем не менее, 74% долларовых предпринимателей-миллионеров как-то начинали с «0», а более 20% существующих бизнесов как-то начинаются без стартового капитала: Hewlett-Packard начался с 538 $ стартового капитала, DELL – с 1 000 $. Однако денег должно хватать, чтобы ты мог себе позволить, как минимум, сосредоточиться на проекте и не отвлекаться на дополнительные заработки.

Поэтому минимальный начальный капитал, безусловно, необходим. Он снижает нервные потери и облегчает процесс создания бизнеса, но для многих начинающих предпринимателей пора перестать оправдываться отсутствием денег и переформулировать вопрос на «Как мне создать прибыльный бизнес с имеющимися ресурсами?» Отсутствие ресурсов – отличный повод включить мозги.

Никогда не позволяй ресурсам становиться на пути к твоей цели. Развивай компетенции для того, чтобы ты мог найти способ привлечь необходимые ресурсы либо обойтись без них. Тогда недостаток ресурсов станет не преградой, а благом, позволяющим создать более эффективный бизнес.

Упражнения

Оцени свою обеспеченность необходимыми ресурсами. В том числе составь минимальный достаточный бюджет для себя и своей семьи. На какой срок хватит твоих текущих ресурсов?

Как ты можешь заполнить возможные «пробелы» в необходимых ресурсах?

Ниже представлен ТОП 7 наиболее характерных качеств, свойственных отечественным предпринимателям: жажда наживы, склонность к разного рода жульничеству и махинациям, деловая хватка, неразборчивость в средствах достижения своих целей, нежелание честно трудиться, авантюризм, низкий уровень общей культуры.