Игорь Дубинников - Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

По крайней мере, так считает большинство наших соотечественников (Левада-Центр провел опрос населения, задавая вопрос «Какие качества, по вашему мнению, присущи нашим отечественным предпринимателям?»). Эта книга написана для тех немногих, для кого предпринимательство не ассоциируется с бандитизмом, эта книга для тех, которые, главным образом, отмечают в предпринимателях инициативность и настойчивость в достижении поставленных целей.

С нашей точки зрения, предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах: решительность, амбициозность, настойчивость и ответственность.

Решительность – это индивидуальное качество воли человека, связанное со способностью и умением (навыком) самостоятельно и своевременно: 1) принимать ответственные решения и 2) упорно реализовывать их в своей деятельности. В основе любого успешного продукта, проекта или бизнеса стоят однажды принятое решение и конкретный набор шагов по его реализации, поэтому решительность является абсолютно необходимым предпринимательским качеством.

Единственным реальным критерием серьезности намерений являются действия. Ни слова, ни желания, ни даже подготовка к действиям. Мысли – это газ, слова – вода, а реализованные дела – это твердое. Опираться на твердое надежнее всего, но большинство стартаперов приходят с газировкой: «блестящими» идеями и эмоциональными разговорами.

Проблема не в отсутствии идей и не в нехватке знаний, и даже не в плохом целеполагании, а в неумении или нежелании трансформировать цели в конкретные задачи и начать их выполнение.

«Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, какой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле?» – Будда.

Желая чего-то, но ничего не делая для достижения этого, ты загоняешь себя в глубокий стресс нереализованности своих возможностей. Действие – переход возможности в действительность. У нас у всех есть множество хороших идей, но их нужно умножать на коэффициент реализации.

ТВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ = КОЛИЧЕСТВО ХОРОШИХ ИДЕЙ х КОЭФФИЦИЕНТ РЕАЛИЗАЦИИ

То есть, сто нереализованных хороших идей равно ноль (100 х 0=0), а реализация половины из 4-х хороших идей – уже два (4 х 0,5=2), что больше ноля.

Тебе есть чем гордиться? Сможешь ли ты объяснить себе через год, на что ты тратишь свое сегодняшнее время?

«Год назад у меня было 100 отличных идей!», – хороший повод для гордости?

Да и другим (особенно инвесторам) ты мало интересен, пока сам ничего не сделал. Пусть что-то небольшое, но то, что можно показать, сказав: «Вот моя работа! Раньше этого не было, а я сделал». Делай!

Пусть сначала это будет не супермаркет, а небольшой интернет-магазин.

Пусть сначала это будет не завод, а контрактное производство на стороне.

Пусть сначала это будет не тренинговый центр, а небольшая учебная программа.

Пусть даже сначала это будет коммерчески неудачный проект, но это будет тоже результат.

«Ничто не происходит, пока не начинаешь движения», – Альберт Эйнштейн.

Без решительности в бизнесе делать нечего.

В 1934 году в разгар Великой депрессии американский безработный Чарльз Дэрроу показал представителям крупной для своей отрасли компании «Паркер Бразерс» проект игры «Монополия». Проект был отклонен из-за «52 ошибок в дизайне», но это не остановило Чарльза, который решил выпустить игру своими силами. С помощью друга он смог изготовить и продать 5 000 самодельных копий «Монополии» в универмаге Филадельфии. Через некоторое время он уже не мог справляться с возросшим спросом и решил снова обратиться к представителям «Паркер Бразерс». «Монополия» стала самой продаваемой настольной игрой в Америке, а общее число играющих по всему миру превысило полмиллиарда человек 12 12 Pilon, Mary. «Monopoly’s Inventor: The Progressive Who Didn’t Pass «Go’». New York Times. Retrieved February 14, 2015. .

Ги Лалиберте долго был бродячим артистом – глотал огонь, играл на аккордеоне и веселил публику, разгуливая на ходулях, а в 1984 году основал Цирк дю Солей и вошел в списки самых богатых людей планеты 13 13 Frank, Steven. «Guy Laliberte Revolution Under the Big Top». Time. April 26, 2004 .

Амбиции – это серьезное желание добиться определенных достижений и готовность прилагать для этого усилия.

Амбиции формируют нижнюю границу тех предпринимательских планок, на которую ты готов согласиться. А обычно люди получают именно то, на что они готовы согласиться. Большинство ставят воображаемые границы своих предпринимательских возможностей существенно ниже реального потенциала.

Именно амбиции формируют масштаб личности и дают мотивацию, которая толкает человека к созданию и развитию своего дела. Именно амбиции очень часто помогают преодолеть страх и неуверенность. Именно амбиции в какой-то сфере являются показателем того, что эта сфера подходит тебе.

Рис 5. Потенциал и амбиции

Братья Йонас и Роберт аф Йокник получили хорошее образование: один закончил Гарвардский университет, другой – Стокгольмскую школу экономики. Они бы сделали отличную карьеру, но у них были другие амбиции. Они мечтали создать не просто свою компанию, а что-то абсолютно новое, основанное на богатствах шведской природы и помогающее людям. В результате появилась новая концепцию в области ухода за кожей, основанная на использовании натуральных ингредиентов и распространяемая посредствам сетевого маркетинга. Свою компанию они назвали Oriflame.

После банкротства своего стартапа, Ник Вудмен взял доску для серфинга и отправился в творческий отпуск. Желая запечатлеть красоту момента смыкающихся над головой волн, он сделал себе манжету для крепления к запястью водонепроницаемой камеры Kodak. Идея оказалась удачной, но прочность текущей камеры накладывала ограничения. Вскоре, Ник принялся за разработку GoPro 14 14 Orna Taub. Welcome to the Billionaires’ Club, Jewish Business News, March 7, 2013 .