Ила Сафа - Я найду вам подходящую голову

Мэри всматривалась в мелочи, разглядывала постеры, наблюдала за сотрудниками, которые входили и выходили из здания. Эти десять минут нужны были Мэри для того, чтобы начать свою работу с клиентом. Ведь интерьер офиса отражает то, как функционирует сама компания, не говоря уже о статусе и имидже компании.

Несомненно, вся эта роскошь рождала в Мэри некие комплексы и давила на самооценку. Она уже не раз занималась крупными проектами, подбирала директоров и партнёров, но эта компания была самой крупной из всех, с кем сотрудничала Мэри. Чувство, что это совершенно новый уровень, не покидало её. А мысли, которые как назойливые мухи жужжали у неё над ухом, что она может не взять высоту, ей приходилось в данный момент прогонять.

Наконец Мэри поднялась на нужный этаж, и администратор проводил её в переговорную комнату. От кофе она вежливо отказалась, попросив лишь стакан воды без газа.

– Добрый день, Мэри. Рад встрече, – поприветствовал её Рой.

Рой был высоким, приятной внешности и спортивного телосложения молодым человеком. Дорогой деловой стиль в одежде и аксессуарах делал его как бы неотъемлемой частью всего окружающего. Он был словно визитная карточка концерна. Такой же дорогой бизнес-класс, как и автомобили, которые они производили и продавали.

Он протянул Мэри руку и сжал её ладонь так сильно, что Мэри ощутила некий дискомфорт. Не растерявшись, она удвоила силу своего рукопожатия, почувствовав это, Рой сразу же освободил руку Мэри.

– Очень приятно, Рой. Спасибо за приглашение, – спокойно ответила Мэри.

Рой сразу перешёл к предмету своего разговора без лишних бесед о погоде. С первых же слов Мэри почувствовала скептицизм в настрое Роя.

– Вам знакома наша отрасль? У вас есть опыт в поиске топ-менеджеров в автомобильном бизнесе?

– Нет, – так же спокойно и прямо ответила Мэри.

Повисла пауза. Мэри не стала сразу аргументировать, почему для хорошего рекрутера необязательно быть специалистом во всех отраслях. Это и невозможно.

– Как же вы будете искать – если мы договоримся о сотрудничестве – директора по продажам?

– Я буду задавать правильные вопросы, – в том же тоне ответила Мэри.

– И какие же вопросы вы будете задавать? – у Роя просыпался интерес.

– Для этого я здесь с вами сейчас и беседую – чтобы понять, кто вам нужен и чем я могу заинтересовать подходящего для вас кандидата.

– Но я всё равно не понимаю, простите мне моё недоверие, как можно понять, какой специалист нужен в той или иной отрасли, если в этой отрасли совсем ничего не понимаешь? – не сдавался Рой.

– У нас ведь ни одном вузе нет специальности рекрутер или консультант по подбору персонала. А вы вот работаете в таком крупном концерне на должности руководителя отдела персонала. В нашем деле главное – умение быстро ориентироваться в новой сфере: анализировать рынок, отличные навыки коммуникации, а также умение убеждать, найти правильную мотивацию и, пожалуй, чутьё. Да, наверное, это три главных качества, которыми необходимо обладать. Но вы и без меня всё это прекрасно знаете. Это, конечно, не всё. Но все мои секреты я вам точно открывать не стану, – последнее Мэри сказала с небольшой долей кокетства. – Могу я поинтересоваться, почему вы решили обратиться в наше агентство?

Обычно у таких компаний есть уже пару агентств, с которыми они постоянно работают, и получить шанс на новое сотрудничество выпадет очень редко.

– Глава концерна, Пит, хочет, чтобы поиск именно на эту должность пока не афишировали. Дело в том, что нынешний управляющий директор не может больше выполнять обязанности по состоянию здоровья. Кроме Пита и меня никто не знает. Поэтому стандартными методами я воспользоваться не могу. У нас был неудачный опыт с одним, подобным вашему, агентством. Произошла утечка информации. Это, конечно, неприемлемо. Но вас нам порекомендовали. Хотя просили не называться.

Такая мысль приходила Мэри на ум. При выборе рекрутера, несомненно, важным фактором является опыт и портфолио выполненных проектов – список найденных и нанятых специалистов. Без подтверждённой репутации агентству просто не доверят поиск. Но кто же этот доброжелатель?

Рой смотрел на Мэри, и она не могла ему не нравиться. Во-первых, она была привлекательной молодой женщиной, во-вторых, ему нравилось, что у неё полностью отсутствовал тон заискивания, к которому он в своей должности уже давно привык. В-третьих, ему нравилось не только как она держится, но и что она говорит. Уже на первой минуте их разговора она смогла произвести впечатление и сбить его недоверчивый настрой. Рой уже почти был готов на сотрудничество.

– Ну хорошо, тогда я расскажу вам, кого надо искать.

Рой подробно рассказал о специфике должности, рамке полномочий и требованиях к кандидату. Обсудив все необходимые для поиска детали, Мэри требовалось обсудить ещё пару очень важных пунктов с Роем.

– У меня теперь есть вся необходимая информация касательно кандидата. Теперь я бы хотела обсудить вас как работодателя.

– В этом и проблема. Называть компанию ни в коем случае нельзя. Слухи разлетятся молниеносно. Это может негативно сказаться на продажах и курсах акций. Конкуренты не спят. Это усложняет, конечно, процесс поиска, я понимаю. Думаю, если бы мы открыто искали, из подходящих кандидатов выстроилась бы очередь, – самоуверенно бросил Рой.

– Вы, конечно, правы, имидж вашей компании, безусловно, привлекателен для соискателей. И этим козырем мы воспользоваться в данной ситуации не сможем. Но из моего опыта, это далеко не всё, что требуется для привлечения правильного кандидата. Под «правильным» я понимаю того, который подошёл бы компании на все сто процентов.

– Вот для этого вы нам и нужны, не так ли?

– Всё правильно. Но вы должны понимать, что на эту высокую должность мы ищем не просто кандидата, мы ищем лучшего управляющего директора по продажам. А лучший не сидит дома и не посылает резюме. Лучшего нам придётся переманивать у таких же привлекательных работодателей, как и вы. И тут не он нас должен убеждать, а мы его. Мне очень важно, чтобы у вас был именно такой настрой, – Мэри пыталась объяснить свою стратегию.

– Думаю, кандидат узнает про наши условия, и убеждать никого не придётся, – Рой не хотел соглашаться с Мэри.

– Соглашусь, но отчасти. По статистике, например, размер заработной платы стоит у соискателей на шестом месте по важности и не является решающим в смене рабочего места.

– Я понимаю, что вы имеете в виду. Но финансовый фактор остаётся довольно эффективным. По крайней мере, у нас. Я лично разработал бонусную систему для сотрудников и систему премий для руководящих должностей. Лучшей мотивации я пока ещё не наблюдал.