Ила Сафа - Я найду вам подходящую голову

– Это уже индивидуальный подход, подходящий тому или иному стилю руководства, той или иной команде. Это уже следующий этап. В пользу убедительности предложения сменить компанию зачастую срабатывают такие аргументы, как отсутствие перспектив на текущем месте, совмещение работы и семьи, чувство нереализованности. А в каком-то конкретном случае может сыграть роль удобный офис рядом с домом или ещё что-то совсем нестандартное. На самом деле почти половина топ-менеджеров хотят по тем или иным причинам поменять место работы. Если не заботиться о своих сотрудниках, будет текучка, и я не останусь без работы, – Мэри была убедительна в своих аргументах, и Рой начинал прислушиваться к ней.

– Мне как раз пришёл в голову один мой знакомый. Он бы нам идеально подошёл. Я лично его знаю. Но тут есть одно НО, он принципиально не хочет работать в нашем городе и на переезд никогда не согласится. Говорит, он здесь теряет больше трёх часов в день в пробках. Это время он хочет тратить на спортзал и средиземноморский завтрак.

– Вы мне всё равно, пожалуйста, пришлите данные по нему. Хотя бы для того, чтобы я понимала, кто в ваших глазах подходящий кандидат.

– Пришлю. Ну хорошо, допустим, что у нас и по условиям, и по зарплате всё в порядке. Значит, трудностей с поиском не должно быть, так? – Рой как будто хотел обесценить роль Мэри в этом деле.

– Есть ещё кое-что, что обязательно нужно учесть. Три вещи: первое – нанимать только одного рекрутера, иначе можно попасть в неудобное положение перед хорошим кандидатом. Представьте, если с ним свяжутся два рекрутера от одного заказчика.

Рой слушал внимательно и кивал головой в знак согласия.

– Второе – только одно интервью. Никаких долгих тестирований, вторых, третьих кругов собеседований. Для проверки на прочность используйте испытательный срок. Это намного эффективнее.

Снова Рой молчаливо соглашался.

– И третье – не тяните время, если кандидат нравится, в надежде, что вот-вот придёт ещё лучший. Востребованный специалист долго ждать не будет или потом будет добиваться лучших условий, – закончила Мэри.

– Разумно. Я думаю, всё, что вы говорите, очень разумно. Я согласен, – наконец сдался Рой.

Они обсудили конфиденциальность, финансовые стороны сотрудничества, сроки и организационные моменты, и встреча Мэри и Роя закончилась. Рой был воодушевлён новым сотрудничеством и с нетерпением ждал идеального кандидата. Мэри же, довольная собой, спешила в свой офис, чтобы полностью погрузиться в поиск самого лучшего директора по продажам.

Придя в офис, Мэри наконец выдохнула. Напряжение всё-таки долго не покидало её. Мэри готова была погрузиться полностью в этот проект и не разрешала себе даже самую малость сомневаться в своих силах.

Началась аналитическая работа, которую Мэри очень любила. Из всех записей, сделанных на встрече с Роем, она составила идеальное описание должности. Мэри знала, что этот шаг очень важен для дальнейшего результата – составить предложение, от которого нельзя будет отказаться. Когда кандидат будет видеть чёткие обязанности, свои полномочия, конкретные условия работы, свои перспективы, чёткие цели, к которым стремится бизнес, ожидания от него как от руководителя, ему будет легче представить себя на новом месте. После составления описания Мэри тщательно изучила рынок и составила статистику по компаниям, которые подходили под требования клиента. Мэри изучала каждого кандидата и сортировала профили. Работала она почти без перерывов. До поздней ночи. На следующий день работа продолжилась. Она попросила её не тревожить и все вопросы решать с Томом.

На третий день из внушительного числа имён остался короткий список кандидатов, которые максимально подходили под описание вакансии. Теперь необходимо было выяснить, готовы ли они обсуждать возможность смены компании. И тут в ход должно пойти всё очарование Мэри. Ведь первый контакт – самый ответственный. Мэри продумывала не только то, что она скажет, но и как она будет говорить. Хотя ей это было не в новинку, Мэри максимально продумывала все мелочи.

Подготовка была не напрасной. На следующие два дня у Мэри было назначено четыре встречи. Она поручила Ирэн забронировать её столик на все четыре встречи в её любимом деловом ресторане, где она обычно проводила такие разговоры. Ресторан был недалеко от офиса, идеально подходил по обстановке, а её столик был в укромном месте, где можно было спокойно говорить о делах.

– Добрый день, Эрик! Спасибо, что приняли моё предложение, – поприветствовала Мэри первого кандидата, он уже ждал её в ресторане.

Это был приятный мужчина сорока пяти лет, как хитрый кот он с любопытством смотрел на Мэри. Он охотно принял приглашение, услышав приятный женский голос по телефону. Мотивом было не столько желание узнать побольше о вакансии, сколько просто выпить кофе и поболтать с девушкой в ресторанчике. Его профиль отлично подходил: экономическое образование, опыт в продажах, руководящие должности, активен, выступает на профильных конференциях. Мэри показалось, что он слишком хорош. Поэтому ей хотелось получить личное впечатление.

– Добрый день, Мэри! Приятно с вами познакомиться, – Эрик говорил с Мэри так, будто это была не деловая встреча, а свидание.

Мэри стало неприятно от ощущения, что её не воспринимают всерьёз. Но работа есть работа. Мэри должна оставаться беспристрастной и провести своё сканирование.

– Меня очень впечатлил ваш профиль, вы очень успешны в своей сфере. Мне хотелось бы понимать, есть ли у вас интерес рассмотреть моё предложение?

– Почему бы и нет? Я заинтригован. Что за компания?

– Предложение, по моему мнению, очень заманчивое. Но позвольте спросить, что вас не устраивает сейчас? Раз вы открыты для чего-то нового.

– Вы знаете, меня всё устраивает. Но нет предела совершенству, как говорится. Я не против рассмотреть предложение вашего заказчика. Кто ищет? – Эрику не терпелось узнать название компании.

– Давайте я вам коротко расскажу о вакансии. Ведь то, что вы подходите на позицию, ещё не значит, что позиция подходит вам. Если вас всё устроит, я попрошу вас прислать резюме и рекомендации. Затем я свяжусь с заказчиком, и если всё будет нормально, мы назначим интервью, – Мэри как могла уходила от вопроса о названии компании.

– Хорошо, рассказывайте, – со вдохом произнёс Эрик.

Мэри изложила суть позиции, коротко описала видение компании. Эрик молчал, внимательно слушал. Но большого интереса Мэри в глазах Эрика почему-то не находила. Он задал несколько вопросов и опять спросил, что за фирма ищет руководителя по продажам.

– Заказчик желает оставаться анонимным до момента одобрения кандидата, – Мэри решила так сформулировать желание концерна не называться.