Дмитрий-Аристарх Борисов - Поминальный король

С Володей вежливость не работала. Тот звонил с утра и требовал «хоть двадцаточку». Дима находил деньги, порой где-то перезанимая. На следующий день мобильный снова тренькал, и Дима молил Вселенную, чтобы она дала ему клиентов. Если он не брал трубку, то Вова приезжал к нему в кафе. Инвестор каким-то чутьем определял, в каком банкетном зале сидит Дмитрий, и, злорадно улыбаясь, усаживался на стул и не сводил с Димы змеиных глаз.

Нехитрый расчет показал, что в апреле он не выплатит кредиторам пятьсот тысяч рублей. Он добавил денег на рекламу. Потом обзвонил знакомых агентов – те сообщили, что заказов мало, люди стали разъезжаться по дачам.

Дима чувствовал себя волком, загнанным за красные флажки. Нужно было увеличивать доход, но он не знал, как это делать.

Дима решил провести собрание.

– Друзья, положение тяжелое, – начал он голосом Жукова перед битвой за Москву. – У нас большие выплаты, но мы не можем собрать нужной суммы. Я не знаю, почему так получается, но в этом есть и моя, и ваша вина.

– А что мы можем сделать? – спросила Таня.

– Надо что-то придумать. За что я плачу вам деньги?

Дима почувствовал злость. Перед глазами, как портреты в Третьяковской галерее, всплывали лица Марины, Елены Ивановны и Владимира. Всех его кредиторов.

Угасли улыбки администраторов.

– Я не знаю, что делать? – сказала Катя.

– А надо бы знать, – рявкнул Дима.

– Может, больше рекламироваться, – сказала Ксения.

– Умница, я это делаю. Какие еще варианты?

Админы молчали.

– Вы знаете, что подсознательно мы можем передавать энергию в космос. Настройтесь на то, чтобы клиенты к нам приходили.

– А что нам делать? Молиться, что ли? – спросила Таня.

– Хоть и молиться. Делайте что-нибудь. Настраивайтесь. Притягивайте людей. Один я не смогу это сделать. А то сидите на попе, как бездельницы.

Дима чувствовал, что перегибает палку, но остановиться уже не мог. Он встал и вышел из кафе.

«Ты зря жестишь, Димочка. Зачем ты без причины наезжаешь на персонал? Они же не продажники. Траффик клиента зависит только от тебя, мой друг. Иди извинись и скажи, что тебя неправильно поняли».

Совет Аристарха послужил как щелчок по носу. Дима насупился и отправился к машине.

«Может, придумаешь что-то. Командой вы сила».

Девочки удивленно посмотрели вслед начальнику.

– Бездельницы, говоришь, – сказала Таня.

– Бездельщицы, – поправила ее и засмеялась Ксения. – Вот так нас ценят в этой фирме.

– Да, мы такие, – подняла бровки Катя. – Не любим работать.

– А может, нам это использовать? – Таня подмигнула подругам и рассказала свой замысел.

Несмотря на закручивание гаек, обучение сотрудниц шло полным ходом. На еженедельном уроке Дима, вспоминая основы НЛП, разбирал с админами рабочие вопросы: как определить тип клиента, как выявить его настроение, ценности и убеждения. Какие использовать слова и жесты, чтобы стать своим, как разрушить его возражения и привести за руку к логичному финалу – подписанному договору и внесенной предоплате.

Девочки охотно делились усвоенными знаниями из практики.

– Он такой толстенький, низенький, что-то мямлит. Я поняла, что кинестет. Я тоже тон сбавила, подобралась к нему. Говорю: «В нашем кафе вам будет комфортно», беру его за локоть, веду к столу. Он совсем расплылся, полез за бумажником. Я достала договор. Пятнадцать человек по две тысячи пятьсот. Прикинь!

– А я тут наткнулась на визуала. Зенками сверлит меня. «Темно у вас! – орет. – И грязно». Я помчалась к щитку, включила еще лампы, свечей притащила из кухни. Говорю: «Надо, еще закупим, чтобы вам было светло. А грязь после прошлых поминок осталась, мойщица через час придет, выдраит до блеска».

Дима хохотал, слушая админские речи. Он был рад, что запустил обучение. Девочкам еще надо многому учиться, но они и так уже умеют многое.

В конце мая он увидел в интернете рекламу курса НЛП-практик. Он посмотрел на лицо тренера, вспомнил свой первый курс и вдруг подумал: «А почему бы мне снова не пойти учиться? Но не как ученик, а как… Кто? Как тренер». Если он сможет объяснить тему другому человеку, то и сам поймет больше. Заодно и попробует себя тренером. И девочек учить будет легче. Это отличный шанс, который надо использовать.

Он написал письмо помощнику Пьюселика.

– Ты сам раньше проводил тренинги? – спросил тот.

– Да, – слукавил Дима. – Я обучал своих сотрудников.

– Приходи 26 июня на тренинг. Мы стартуем.

Дима, прочитав письмо, подпрыгнул и коснулся рукой потолка. Он будет учить других людей в команде именитого тренера. Это ли не радость!!!!

С утра он оделся во все белое: пиджак, рубашку и туфли. Тренинг проходил в том же здании, где и НЛП-практик два года назад – на Казанской.

За полчаса до начала Дима зашел в тренерскую – помещение, куда было запрещено заходить участникам. Помощников на курсе было десять человек. Некоторых ребят он знал, кого-то видел в первый раз. Он обрадовался, увидев среди присутствовавших Алексея из бизнес-клуба. Они обнялись.

В комнату уверенной походкой зашел Фрэнк. С каждым поздоровался и попросил его не подвести.

Первый день был ознакомительным. Фрэнк рассказал участникам, что их ждет. Затем все сотренеры вместе с Пьюселиком встали перед участниками. Каждый из них говорил напутствие.

Дима волновался, глядя на сто двадцать пар любопытных глаз.

– Ребята, два года назад я был на вашем месте и сидел, как вы, в зале. И так же смотрел на тренеров и думал: «Чем вы можете мне помочь? Что они мне дадут?» Я и мои коллеги во главе с несравненным Фрэнком Пьюселиком сделаем все, чтобы научить вас самым эффективным техникам, которые изменят вашу жизнь. Потому что главную работу вы будете делать сами. Не слишком-то надейтесь на нас.

В зале засмеялись. Ему понравилось говорить. Волнение ушло, и рассказывая, он ощущал, будто едет в вагоне по горным рельсам. Он не может противостоять этой силе и подчиняется ей. Будто кто-то уверенный и сильный внутри него (Аристарх?) говорил эту речь. Когда Дима закончил, зал зааплодировал.

Стали выбирать группы. Пьюселик произвольно показывал кучки людей и объявлял тренера-куратора. Диму тренер назвал последним. Пьюселик поймал Димин испуганный взгляд и подмигнул: не дрейфь, пацанчик, гуру психотерапии станешь.

Дима глубоко вдохнул. Ему досталась разношерстная компания – было много как новичков, так и ребят, с которыми он проходил НЛП-практик. Он будет учить учеников Пьюселика. Таких же, как он сам. У Димы запершило в горле. Справится ли он? Деваться некуда. Он решительно шагнул к своей новой группе.

– Привет, ребята! Меня зовут Дмитрий, и я буду помогать вам получать эффективные знания от Фрэнка. Кто не запомнит меня, всегда сможет освежить память, глядя сюда, – он показал на бейджик.