Елена Корджева - Записки риелтора

Но вот так, чтобы двое вполне себе взрослых, перешагнувших за пятый десяток супругов, с невероятной изобретательностью выносили мозги помогающему им маклеру, давненько не встречала.

Дело было так.

Тетушка решила продать дом.

Желание более чем понятное: муж уехал на заработки за рубеж, а ей воспитывать двоих школьников, ежедневно мотаться за бешеные километры в другой город на работу, да еще и дом обихаживать, пожалуй, слишком много.

Гораздо спокойнее жить в квартире неподалеку от места работы. И детям в школу – пешком, и самой – не три часа туда-обратно на дорогу, ни снег чистить, ни листья сгребать, ни флаг вывешивать.

Но вот почему-то дом покупать никто не желал. Хозяйка год билась самостоятельно, пока, наконец, не осознала: без помощи профессионалов ей не справиться. Тут-то ей и подвернулась наша Татьяна. Что-то, а продавать мы умеем. Всего-то за пару месяцев появились покупатели, да какие! Свои деньги – есть, желание купить – есть, дать тетушке время на сборы, чтобы без нервов, – да пожалуйста. Даже кусты выкопать, которые дороги как память (да, да, прямой отсыл к Остапу Бендеру), и то – нет возражений. Да о таких клиентах можно только мечтать.

Мало этого, дом-то Татьяна умудрилась продать гораздо дороже, чем тетушке и присниться могло. Даже с учетом оплаты нашего труда ей на счет перепадает на несколько тысяч евро больше ожидаемого Хорошо? Казалось бы, просто отлично.

Но тут-то все и началось!

И очень быстро стало понятно, отчего это у самой тетушки ничего не получалось. Все дело было вовсе не в доме – дом-то неплохой, – дело было в самой тетушке. А точнее – в великом супружеском тандеме, виртуозно играющем в футбол головой маклера.

Как играть?

А сейчас научу.

Нужно притвориться, что ты – тварь дрожащая бессловесная, никакие решения самостоятельно не принимаешь, а муж – сатрап и деспот, требует от тебя полной покорности. После этого ты начинаешь мотать нервы маклеру, говоря при этом, что это – не ты, а сатрап и деспот задают стопиццот тыщщ самых разных вопросов и вытаскивают миллиарды палок для вставки в колеса. И делать это до тех пор, пока покупатель не заплачет и не убежит.

Понятно, куда все предыдущие покупатели девались, они таки заплакали и убежали.

Только не спрашивайте меня, зачем это делать. Зачем гадюка жалит? Природа у нее такая. Иных объяснений нет.

А, к слову, вопрос: у гадюки муж кто? Правильно, еще одна гадюка, только мужчина, видимо, «гадюк». Потому что ведет себя точно также, только более трусливо, типа шипит и язык показывает, но издалека, из-за границы.

Допустить, чтобы эта дивная пара запугала нашего покупателя мы, конечно, не могли.

Несколько дней пытались воздействовать на клиентку ласково, добрым словом. Но как-то не работало… Шипело все громче и яд капал все гуще.

Пришлось вспомнить рекомендацию Аль Капоне, весьма талантливого на своем деловом поприще человека: «Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом».

А потому я воспользовалась этой рекомендацией.

Разумеется, про пистолет и речи не было. Просто у меня, как у юриста, всегда найдется под рукой собственное оружие, например договор.

Да это, собственно, не важно.

Важно то, что все стопиццот тыщщ вопросов закончились и сегодня мы благополучно подписали все документы.

Потому что талантливый продавец – это ценность. И его мозги, а заодно и кошелек нужно беречь!

«Имею приватизированную квартиру. Для регистрации компании знакомый просит адрес моей квартиры для юридического адреса.

Какие последствия меня, как собственника квартиры, ожидают в случае моего согласия и нужно ли будет платить налог с этого договора?»

Вот вопрос, который пришел мне на почту, как профессионалу. То есть «знакомый просит» предоставить адрес. Видимо – бесплатно, на халяву, или за «так само», как говорят у нас в Латвии.

А кстати, кто-нибудь, когда-нибудь задумывался, сколько стоит ему и его семье это самое «так само»?

Складывается впечатление, что, мягко скажем, не всегда.

Нет, я не говорю о том, что надо быть исключительно корыстным и никогда никому не делать добрые дела! Ни в коем случае! Побуждение делать добро, как свидетельствуют многолетние личные наблюдения – неотъемлемая часть природы человека, отказаться от которой невозможно, да и не нужно.

Тем более, что в случае острого желания ликвидировать регистрацию компании по собственному адресу можно относительно просто: в Регистре предприятий для этого есть и специальная форма и процедурный срок в пять дней.

Вроде бы, немного хлопот…

Но иногда подумать, чем может обернуться для семьи подобное, абсолютно несложное, нетрудное, безболезненное и бесплатное доброе дело, возможно, стоит.

Ибо есть ситуации, когда хлопот существенно больше. И ликвидация последствий обходится куда дороже.

Так, например, продавался частный дом. Покупателю – нашему клиенту – дом этот очень понравился. Смущала «мелочь» в виде закрытого контейнера, гордо занимавшего половину двора.

– Чьи вещички? – спросили мы.

– Да вот, знакомые попросили подержать.

По неизвестным причинам неизвестная компания, упаковав неизвестные вещи в темно-зеленый контейнер, складировала его во дворе дома, предназначенного на продажу.

– А давайте-ка, ваши знакомые контейнер заберут, – попросили мы.

– Ну заберут, конечно! – продавец прям излучал уверенность. А чего же не излучать, когда вот он перед тобой – покупатель, и деньги того и гляди приятно отяжелят карманы.

– А давайте, они сначала заберут, а мы потом купим.

– Ой, – опечалился продавец. – Знакомый нынче в отпуск уехал, вот вернется, тогда непременно заберет.

И каким-то «-надцатым» чувством, натренированным опытом, понимаем, что кажется, дело пахнет керосином.

Но, глядя на сучащего ножкой покупателя, истово желающего приобрести именно этот дом и безоглядно верящего в «честное слово», понимаем, что надо искать компромисс.

Предложение звучит так: «Хорошо, делаем сделку. Но, поскольку вы, гражданин продавец, обещаете контейнер вывезти, то слово ваше оценим мы в одну тысячу полновесных евро. И сроку вам – один месяц. Если за месяц вы контейнер с участка удаляете – вам тысяча. Не удаляете – покупатель будет заниматься этим сам. Тогда призовая тысяча – ему. Согласны?»

– Согласен, согласен, – как конь машет головой продавец, – на все согласен.

Надо ли продолжать?

Надо ли говорить, кому досталась отложенная тысяча?

А, скажу!

Покупателю.

Ибо продавец так и не нашел подходов к «знакомому», небрежно обронившему на чужой участок всего лишь здоровенный контейнер. И вещица эта абсолютно спокойно «украшала» собой поляну в течение месяца. Зато продавец полностью исчез с горизонта, так и не сделав попытки выполнить обещание.