Максим Чирков - От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке

В общем, это была моя первая конкуренция.

В один прекрасный момент, ко мне подошла женщина лет 50-ти и сказала: «Слушай, я смотрю на тебя три дня, и ты не продал не одного пакета, давай я куплю у тебя хотя бы один?» И купила! Из жалости.

Моей радости снова не было предела. Первая продажа – это самое крутое в любом бизнесе. Я испытывал это чувство за свою жизнь всего несколько раз.

Спустя две недели, я больше ничего не продал. Но, зато нашел еще одну крутую бизнес – идею!

Две недели наблюдений за людьми дали о себе знать. Я увидел, что именно покупают клиенты и выявил для себя статистику: у каждого в пакете была бутылка пива или водки, не убиваемая статистика в любом Российском магазине.

В связи с этим, мне в голову пришла крутая идея. А что, если я буду принимать эти бутылки обратно, а потом ездить в город и сдавать их?

Просто я раньше сам так делал: ходил по району собирал бутылки и сдавал их. Почему бы не попробовать принимать?

В общем, дело было за малым, я сдал товар в виде пакетов обратно в магазин, и попросил у родителей 1000 рублей в кредит, чтобы принимать бутылки.

Спасибо моим родителям, что поддерживали все мои безумства!

В общем, я раздобыл ящики, повесил табличку, разузнал за сколько принимают бутылки в городе и стал принимать их почти в 2 раза дешевле.

Буквально за первый день, я принял около 20 ящиков (это был куш). Через 2 дня, я отвез их в город на автобусе и сдал в два раза дороже.

Так повторялось примерно месяц, пока я не угробил свою репутацию. Никогда больше так не делал и вам не рекомендую. Репутация – это самое важное, и ни в коем случае не надо обманывать людей.

В общем, я начал обсчитывать клиентов. Человек сдавал большой объём бутылок, а я специально не доплачивал за 3—4 бутылки.

Через 2 дня об этом узнали все. Ко мне прибежали несколько клиентов и жутко отчитали меня, а потом, рассказали всё моим родителям. В общем, лавочку пришлось прикрыть. Это был огромный урок для меня.

На этом моя предпринимательская карьера завершилась почти на 5 лет, так как в этом же году, мои родители потеряли свой магазин и устроились на работу по найму, а я вернулся в школу, а потом зачем-то поступил в Институт.

Никогда не отправлю своего ребенка в Российский институт!

Отучившись 2 года на юриста, я просто встал и ушел в середине пары. Больше я в этот Институт не возвращался. Я уверен на все 100%, что это было самое лучшее решение в моей жизни, но повторять я этого никому не советую.

Да, я ушел с Института, но после этого началась тупая и скучная жизнь.

Я работал охранником, торговым представителем и мерчендайзером (правда, не долго). Спустя год, я понял, что работа по найму – это точно не мое. Я вообще не из тех, кто любил работать. Мне нужно было быстрое решение, которое бы позволило мне больше никогда не вставать в 6 утра на работу. Я стал искать готовое решение в интернете и нашел его за 15 минут. Оно называлось Вендинг (это такие аппараты по продаже кофе).

С этого момента я ненавижу кофе.

Это было безумно страшно. Мне было 20 лет. Все начиналось с кофейного аппарата, на который я занял денег. Для меня это было какое-то безумство. Я помню, как нашел фирму в интернете, торгующую Вендинг – оборудованием. До сих пор помню, как тряслась моя рука, когда шел дозвон в Московскую компанию. Было ощущение, что я звоню президенту. Конечно, на том конце мне сразу рассказали о перспективах, и о том, какой это крутой бизнес. Решение не заставило себя ждать! Мы отправились в путь и уже через 24 часа были в Москве. Приехали ночью. 10 лет назад я понятия не имел, как снять гостиницу в Москве, да если бы и знал, я бы не стал тратить 3—4 тысячи. Для меня тогда это была неподъёмная сумма. Я целый месяц мог жить на эти деньги. В общем, мы заночевали прямо в кузове газели. Помню, как я полночи проспал, положив голову на запаску, а когда проснулся, то не мог выпрямить шею, ведь она жутко затекла. Так и пришлось идти в эту компанию с искривленной головой.

Войдя в двери их офиса, меня почему-то сразу окинул негативным взглядом продавец кофе-аппаратов. В его глазах читалось: «Какого черта? Ты что, нам унитаз чинить пришел?» Да и я сам знаю, что это было не воодушевляющее зрелище, ведь я тогда весил 110 килограмм. В общем, я чувствовал себя каким-то гномом в стране великанов. Но, если честно, мне было на тот момент наплевать. В моих глазах стояла четкая картинка о том, как я покупаю денежную машину, благодаря которой, я смогу осуществить все свои мечты.

Вспоминая сегодня ту компанию, я понимаю, что это была какая-то контора. У них был офис 15 квадратов в подвале, и торговали они поддержанными аппаратами. Было ощущение, что они не так давно начали, или наоборот – уже закрывались. В общем, мне «впарили» самый старый аппарат с растворимым кофе, а популярный был с зерновым. Да, и у меня не хватило бы на новый аппарат денег.

Этот стоил 60 000, а с зерновым – 90 000 (разница существенная). В общем, я положил деньги на стол, мы загрузили аппарат и отправились домой.

Мы наконец-то доставили этот аппарат к отцу в гараж, в котором он простоял целый месяц. Я каждый день ходил туда и пил из него кофе за свои же деньги, а потом – снимал их как выручку. Иногда, приводил и угощал друзей, тоже за свои деньги. Я совершенно не думал о том, что помимо покупки аппарата, мне придется еще и договариваться с Торговыми центрами об его установке.

Вообще не знаю, о чем я думал. Мне тогда только «стукнуло» 20 лет и никаких тренингов в 2007 году не было, все приходилось додумывать самому. Сейчас делать бизнес в миллион раз проще, ведь информации по бизнесу очень много, просто: бери и делай! Все расписано по шагам, куча франшиз, готовых бизнесов, даже думать самому не надо. Жаль, что на моем старте этого не было, все пошло бы гораздо быстрее.

В общем, я все-таки осознал, что этот аппарат надо устанавливать в людное место и принялся за изучение аренды (долго это не продлилось). Я просто позвонил в первый попавшийся Торговый центр и договорился о его установке. Да, конечно, сейчас бы я просчитал поток людей, количество офисов вокруг, сделал бы небольшой опрос и только потом – поставил бы аппарат, но тогда я этого не знал. Повесив трубку, я тяжело вздохнул и сказал себе: «Слава Богу, согласились». Аренда стоила 3000 рублей. Аппарат занимал 1 квадратный метр. После заключения договора, мы сразу его привезли и установили. Потом, я съездил и договорился с оптовой Кофейной компанией о поставках, закупился на 5000 рублей и сразу забил свой аппарат на 90%.

Все было в наличии и готово к работе. Кофе стоил 15 рублей, чай – 20 рублей, капучино – 25 рублей. Я оставил аппарат всего на сутки. Следующим вечером, я приехал посмотреть выручку. Снял купюроприёмник и был в глубочайшем шоке. Глаза налились слезами. Я не знаю, откуда взялось это чувство, но я запомнил его на всю жизнь. После этого момента я понял, что я больше никогда не буду работать по найму. В общем, купюроприёмник был полностью забит бумажными десятками, (в то время они еще были). Я снял целую пачку денег, примерно 1500 рублей, за сутки продалось почти 100 чашек. Шок! А в аппарате почти не убавилось кофе, себестоимость его была 3—4 рубля. Я почистил его и отправился праздновать это дело. Купил себе пивка и отлично провел вечер с друзьями.