Максим Чирков - От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке

Теперь я был уверен, что у меня есть денежная машина. И так будет каждый день. Так продолжалось почти две недели: я приезжал и снимал каждый день по 1500 – 1700 рублей и моя прибыль была 60—70%. По всем подсчетам, я должен был отбить стоимость аппарата за 2—3 месяца. Но, произошло нечто ужасное и только спустя несколько лет я осознал, что именно я сделал не так.

Бизнес рухнул .Я больше никогда не снимал по 1500 выручки, так и не отбив стоимость вложений. Это была ужасная история. Через 2 месяца, меня выгнали из Торгового центра с позором, так как я не платил аренду. Я думал, что у людей нет денег на кофе. Знакомая отмазка? Да, так говорят 95% предпринимателей у которых не получилось.

Вот в чем на самом деле была причина: Я заливал туда дерьмовый кофе. Себестоимость кофе 3—4 рубля. Никого это не смутило? Верно. Меня тоже не смущало. Себестоимость более-менее нормального кофе – 15—20 рублей за стаканчик, а я за эти деньги продавал в розницу, а знаете почему?

Я думал, что у людей нет денег, чтобы платить дороже. И знаете что произошло? Люди не хотели пить дерьмовый кофе за 15 рублей. В связи с этим, бизнес рухнул . Это была фатальная и неочевидная ошибка, так как для меня это был хороший кофе. Таков был мой уровень нормы на тот момент, а посоветовать было некому. Только через несколько лет, я осознал в чем было дело. Я познакомился с несколькими людьми, которые вспомнили, что пили кофе из моего автомата. Они сказали мне, что это был самый дерьмовый кофе в их жизни, а у одного даже «засосало» 15 рублей. После этого, я четко осознал: «Если ты продаешь плохой продукт – ты никогда в своей жизни не сможешь сделать повторную продажу».

Спустя много лет все изменилось. Сейчас мы продаем прекрасный продукт. Да, он дорогой, но о нем великолепные отзывы, иначе бы наша компания не разрослась так быстро.

Друзья, никогда не совершайте такие ошибки! Продавайте хороший продукт. Да, пусть дороже, но ваши продажи и прибыль будут выше, чем у того, кто продает дешевле. Ох, если бы мне кто-то об этом сказал, я уверен, что у нас была бы сейчас самая крупная Вендинговая сеть в России. Но увы, всё приходилось постигать на собственном опыте. Хотя, может это и к лучшему?!

На этом история с аппаратом не закончилась. Я сдал его в аренду своему другу за 3000 рублей. Но, после 10 месяцев аренды и он отдал мне его обратно, так ничего не заработав. В итоге – аппарат мне принес около 40 000 рублей, так и не отбив вложения.

Сейчас этот аппарат стоит на даче и просто радует мой взгляд, как первый «стартап», который с треском провалился.

Я не знаю, как мне вообще могло прийти такое в голову? Да если честно, и не приходило. Спасибо моему отцу!

На дворе был 2008 год. Это было время кризиса, на тот момент 90% компаний сокращали свой персонал, и еще, сократили моего отца, который на тот момент работал сварщиком. Никогда не забуду те дни, когда мы с отцом сидели дома, а мама работала (умудряясь после работы забежать в магазин и прикупить нам что-нибудь к ужину, так как денег ни у меня, ни у отца не было). Мама работала в Отделе снабжения в Санатории. Это было не самое лучшее время.

Я помню, как в какой-то момент отец подошел ко мне и сказал: «Я тут подсмотрел интересную идею – можно покупать готовые кованные элементы и сваривать из них оградки, заборы, решетки и прочую утварь, как думаешь, пошло бы это?»

Никогда не забуду этот прилив энергии, как будто на меня снизошло новое вдохновение, и я уцепился за это, как за последний в жизни шанс.

Мы начали прорабатывать стратегию открытия бизнеса. Если говорить честно, то до этого момента я понятия не имел, что такое «электрод и дуговая сварка», но четко понимал, что при желании можно всё изучить. И изучил! Примерно месяц, мы готовились к запуску. Я освоил Фотошоп, нашел кучу разных эскизов решеток и заборов, составил каталог, прорисовал логотип, параллельно с этим, отец учил меня сварочному делу (в теории). И уже через месяц, я был готов. Мы зарегистрировали ИП (на меня), подготовили каталоги, заняли у мамы 30 000 рублей, купили болгарку, генератор и сварочный аппарат. Я нашел поставщиков металлопроката, и мы принялись за дело. Саму компанию назвали «Металл-Конструктор», она до сих пор работает. Вот только, на старте мы не учли одного: где брать клиентов?

Пришлось занять еще 5000 рублей, чтобы подать рекламу в газету. До сих пор помню свою первую рекламу. Это был малюсенький баннер, который мы выкупили в газете сроком на 10 дней. Если говорить честно, надежды на то, что она сработает не было никакой. Идея сразу показалась глупой. Но, произошло чудо! Буквально в первый же день поступил звонок. На проводе был серьезный дядька, который вызвал меня к себе в офис. Ему нужны были решетки на газозаправочную станцию.

Никогда не забуду этот момент. Я ехал к нему на машине, казалось бы, целую вечность, руки и ноги дрожали, пот со лба не уходил. Когда я открыл дверь его офиса, то моя правая нога немного подкосилось, и я выглядел как хромой, толстозадый потный паренек. Но, как оказалось, я зря волновался. Он просто выбрал 4 решетки, заключил договор, сказал куда ставить, обозначил срок и дал предоплату. Когда я вышел из его кабинета, то испытал просто безумное чувство радости. Сразу набрал своего отца и сказал ему: «Пап, у нас есть первый клиент! Мы заработали 10 000 рублей».

После этого, на нас посыпались заказы. Я ездил на замеры, продавал наши товары, а отец на даче все это изготавливал.

Спустя месяц, мы наняли одного сварщика и сняли гараж. Спустя два месяца, наняли еще одного, потом еще одного, в общем, мы брали заказы один за одним.

Примерно через полгода работы, я решил, что нам нужен отдел приема заказов и мы сняли небольшой магазинчик в 15 кв., который спустя 4 года переделали в магазин напольных покрытий.

Мы каждый день увеличивали поток заказов, раз в два месяца переезжали в новое помещение. Отец уже перестал сам работать и стал только руководить цехом сварщиков + закупал товар, а я руководил розницей, ездил на замеры, общался с клиентами, встречал транспорт, делал чертежи металлоконструкций и много еще какой рутинной работы.

Через год, мы выкупили с завода своего города списанное оборудование, которое сильно двинуло нас вперед, и мы еще больше увеличили штат.

Но, тут и начались проблемы. С увеличением штата появилось больше проблем. Сварщики пили и не выходили на работу, заказы плавали, и мы не всегда обеспечивали работой все производство.

Это был самый нервный бизнес. Помню, как выдал всем зарплату, и половина цеха просто не вышла на следующий день на работу, это была жесть. Мы должны были монтировать крупный заказ, но никого не было! Весь цех запил. Я сел на лавку, стрельнул сигарету и глубокой затяжкой втянул в себя столб дыма. На тот момент, я 2 года как бросил курить, но закурил снова (просто сдали нервы).