Надежда Лучинина (Пономарева) - Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя

Эта книга – история проекта«Северная Мануфактура». История о том, как три девушки создали бизнес на валенках: без инвестиций и обеспеченных родственников. Сейчас наши валенки, войлочные календари и другие сувениры знают в разных городах России и мира. Мы – успешны, по своим собственным меркам. Да и по общепринятым, наверное, тоже.

В этой книге вы прочитаете, какие маркетинговые технологии, приемы и инструменты использовались для продвижения нашего продукта – сувенирных валенок. И самое главное – на какие грабли наступили(и не по одному разу), выстраивая работу производственной компании. А также это история дружбы, партнерства в бизнесе и личностного роста.

Эта книга о стратегии жизни. Стратегии быть последовательным в достижении цели, следовать за своей идеей, мечтой. Эта книга для тех, кто хочет создавать свою реальность, иногда вопреки…

В силу разных обстоятельств валенки стали символом моей жизни. Я готова рассказывать о валенках соседу по купе в поезде и Президенту РФ, потому что просто люблю свой продукт, верю в него. Я уверена, что именно так живет каждый несерийный успешный предприниматель.

Эта книга писалась 5 лет. По ночам, в поездах, самолетах… Строчка за строчкой… И в том, 2013 году, я не понимала: зачем мне это надо?

Очень надеюсь, что мой опыт и мысли помогут кому-то реализовать в жизнь свою идею, мечту.Поверьте, какой бы безумной ни была ваша мечта, она может реализоваться. Главное, начать предпринимать действия к реализации задумки, т.е. стать Предпринимателем. А самое главное – я надеюсь, эту книгу прочитает мой пока еще маленький сын. И поймет, чем жила его мама, какие ценности у нее были. Возможно, мой опыт поможет ему найти своё ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ, следовать за ним.

Эта книга – не про результат, а про путь. Потому что успех – это не мгновение (это я поняла за 8 лет реализации проекта «Северная Мануфактура»), а дорога и увлекательное путешествие. Путь, во время которого каждый день работаешь над собой и учишься чувствовать мир, себя, других людей, слышать и слушать.

За мечту не надо бороться.

В нее надо верить и смело действовать.

Жить в поле возможностей каждое мгновение.

И тогда любая задумка, мечта реализуется.

Зачем я хочу свой бизнес? Хочу много денег. Работая на дядю, не заработаешь много. Долгое время я жила в этой иллюзии.

Иллюзии, что стоит заняться своим бизнесом, и деньги «потекут рекой». Я стану миллионером. А точнее, миллионершей. Такой крутой, безумной красоткой на «Мерседесе», в туфлях Prado, сумочкой Louis Vuitton и властным взглядом… Когда-то примерно так я представляла себе успешную женщину. И электронная ярмарка иллюзий – Интернет – поддерживала мои представления в этом образе Успешности.

В пару этой красотке наш современный мир создал мужской вариант успешного бизнесмена. Этакий слегка хамоватый (или жутко интеллигентный) молодой человек с широкой улыбкой, на крутой тачке, который уже в 25 заработал свой первый миллион долларов. На кофе, в Интернете, на создании франшиз и прочем – неважно…

На вас тоже с экрана мониторов периодически смотрят такие юноши и девушки?

Стоп кадр!

И после таких образов, как и многие мои коллеги – предприниматели, я начинаю «загоняться», испытывать это неловкое чувство: «что-то мы упустили в этой жизни». Занимаемся бизнесом много лет, а миллионы долларов на нас не падают.

Но парадокс остается.

Одна из самых популярных тем для вебинаров, которые чаще всего ищут пользователи сети: «Как просто создать свой бизнес и заработать миллионы». Оказываются есть сотни гуру, которые готовы научить этому волшебству, а бонусом подарить после оплаты вебинара волшебную палочку.

Сколько стартапов запускается в год в России? Cколько из них успешны? Сколько зарабатывают собственники стартапов? Какова вероятность, что вы заработаете свой миллион на бизнесе?

Вероятность того, что именно вы окажетесь Фёдором Овчинниковым, Аязом Шабутдиновым или Павлом Дуровым, 1: 1000000000. Впечатляет цифра?

Есть суровая статистика – 90% бизнесов погибают в первый год существования.

Но тогда, в 2010 году, я не думала о статистике.

Я была уверена, что путь в обеспеченное будущее лежит через создание своего бизнеса. Для меня важны были деньги и материальные атрибуты успешности.

Но обо всем по порядку…

«Доверие – высшее благо»

Игорь Северянин

Сколько же людей ненавидят свою работу и каждый день ходят на неё, «потому что надо содержать семью, дом, вести определенный образ жизни».

«Меня заколебало бегать по клиентам!», «Мне все опротивело», «Это какой-то рассадник змей…» – подобные негативные установки часто можно слышать в беседе с друзьями. А чего хочешь? Хочу много денег и путешествовать…. Хочу вести передачу «Орел и решка». Хочу…

Я не располагаю статистикой телеканала «Пятница», но могу предположить, что желающих быть ведущими рейтинговой передачи – миллионы. А вот вероятность того, что ты станешь ведущим в передаче «Орел и решка», 1:1000000.

Тогда вопрос: «Что мешает тебе в твоей работе путешествовать и зарабатывать?». Обычно говорят: «Должность не позволяет».

Моя жизнь разделилась на две большие фазы по профессиональной деятельности: карьера в крупной корпорации – путь от менеджера по продажам до руководителя региональным развитием – и собственник бизнеса. При этом я всегда стремилась работать в той должности, которая была мне интересна, где я могла реализовать свои способности.

Теперь, как собственник бизнеса, могу сказать, любой руководитель готов изменить штатное расписание, назначить вас на новую должность, если сможете доказать свою эффективность в новом статусе. И это самый быстрый способ карьерного роста.

Что нужно делать? Готова порекомендовать технологию.

1. Сначала желательно доказать свою эффективность в той должности, которую уже занимаешь. Или наоборот – показать свою неэффективность. Но тогда, скорее всего, уволят.

2. Затем записаться на личную встречу к самому главному. На переговоры надо прийти с четким пониманием: что вы хотите делать, какая будет польза компании от вашей новой должности, потенциальная прибыль и критерии вашей эффективности. Все это оформить в презентацию и… продать себя работодателю в новой должности.

Санкт-Петербург, 2008 г.

После трех лет работы в корпорации «Петербургская недвижимость» менеджером и управляющей я почувствовала кризис… Все. Больше не могу. Ненавижу клиентов, звонки по телефону… и жуткая усталость стала моим постоянным спутником.