Татьяна Шабарина - Проект Олигарха. Полянка. История одной туристической компании в двух частях. Часть 1

Компания находилась в бывшем заводоуправлении на Красной Пресне. Здание старое, наспех переделанное под офисы, ещё не обжитое модными ресторанами и студиями йоги. На подъездах не было номеров, и найти нужный вход сразу не получилось. Яну поразило количество новой мебели в офисе.

– Извините за беспорядок, мы недавно переехали. Штат пока не укомплектован, набираем людей, – директор сам встретил Яну у входа в офис и проводил в свой благоустроенный кабинет.

По пути Яна насчитала 15 укомплектованных рабочих мест. —

– Ничего себе, – поразилась она, – содержать такой штат – непозволительная роскошь для начинающего игрока в туризме.

– Права была знакомая, круто они выходят на демпингующий рынок. Или компанию открыл для себя банк, сырьевая компания, или иностранный концерн?

В продолжение своих мыслей Яна сделала директору комплимент: – Нравится мне Ваш размах, Роман Русланович! Давно не видела турагентство с таким основательным подходом к работе. Другие играют в наш бизнес как в покер – сплошной блеф.

– Мы не турагентство, мы – туроператор, – разговор с директором «Мономана» начался живо, но уже через несколько минут Яна поняла – говорить будет он один.

– В ближайшее время мы начнем формировать собственные турпродукты, – бойкий, как-будто заученный монолог, не прекращался. Яна смирилась:

– Ничего не поделаешь, сама напросилась, придется слушать.

Она незаметно осмотрелась.

– За финансовую гарантию для туроператора они платят тысяч двести-триста рублей в год. Плюс ежемесячные расходы на офис, сотрудников, будущую рекламу, наконец. Интересно, кто их финансирует?

– Мы – европейский туроператор, и выходим на российский рынок с амбициозными планами. Недавно заказали сайт за полтора миллиона, – закончил спич собеседник. Лицо его почему-то выражало триумф.

Беседа принимала странный оборот.

– Похоже, если сейчас поблагодарить его за презентацию и уйти, он и не спросит, зачем я приходила, – недоумевала Яна. Одобрительно кивнув, она поторопилась задать свои вопросы:

– Роман Русланович, Вы сказали, что будете предлагать туры с авиаперевозкой, отелями и другими услугами. Кому Вы будете их продавать?

Мимо. Вопрос директору явно не понравился.

– У нас три офиса продаж, но этим вопросом занимается другой человек, – сухо ответил он.

Похоже, продажи так же мало интересовали Романа Руслановича, как и цель её визита. Но Яна не оставляла попытки перевести разговор в нужное русло.

– Роман Русланович, Вы сами выбираете направления, по которым будете работать, или обсуждаете с владельцем компании?

Бинго! Собеседник приосанился:

– Я – совладелец «Мономана», и имею решающий голос при выборе стратегии фирмы. Предвосхищаю Ваш вопрос – в туризме я никогда не работал – по образованию я переводчик, но много и с удовольствием путешествую, так что в предпочтениях туристов хорошо разбираюсь.

– Осваивает чей-то бюджет с размахом, говорит об этом с удовольствием, в туризме не разбирается, но в курсе потребностей туристов, – Яна мысленно фыркнула, но произнесла другую фразу. – Да, выбору туристов сейчас можно позавидовать – в интернете миллионы (!) туров. Вы, конечно, об этом знаете, – на самом деле в его знаниях Яна уже сильно сомневалась. – Поэтому я предлагаю «Мономану» свои услуги эксперта – за плечами почти 15 лет работы в отрасли, – продолжила она. – В качестве консультанта или в штате. Вам решать, Роман Русланович. – Риски в туризме высокие, и мне бы хотелось делиться с такой молодой энергичной компанией своими опытом и знаниями, – окончание речи ненамеренно получилось таким же торжественно-протокольным, как спич директора.

Лицо Романа Руслановича выразило недоумение.

– Неожиданный для меня поворот, – без энтузиазма откликнулся он на предложение Яны.

Пауза.

– Вряд ли нам нужен консультант.

Пауза.

– Для успешного ведения бизнеса у нас есть всё: прямые договоры с поставщиками, современные средства связи, – Роман Русланович не подбирал слова, а просто потерял интерес к разговору, из-за чего паузы между предложениями удлинились.

– И финансы у нас есть. Мой партнер – влиятельная персона в мире бизнеса.

Тогда Яна услышала об Олигархе впервые. Встреча в «Мономане» закончилась для неё безрезультатно.

Второй раз Яна услышала о «Мономане», откликнувшись на вакансию управляющей в турагентстве «Алиса-тур». Во время интервью рекрутёр предупредила, что следующее собеседование будет проводить директор туроператорской компании «Мономан».

– Роман Русланович? – переспросила Яна, – передавайте ему привет.

– Вы знакомы? – удивилась рекрутёр.

– Конечно. «Мономан» – известный туроператор. Яна сразу вспомнила обстоятельства их знакомства и добавила:

– Я даже знаю, что Роман Русланович – совладец компании.

– Что, если мы свяжемся с ним прямо сейчас? – задорно предложила девушка. Яне понравились её быстрота и решительность.

– Вы сможете подойти завтра?

Яна кивнула и рекрутёр набрала номер:

– Роман Русланович, отправлю к Вам нового кандидата завтра к 11.00. Удобно? – Спасибо, – сказала девушка телефону и обернулась к Яне, – отлично, вот и договорились: завтра к одиннадцати.

За полгода «Мономан» изменился. За столами сидели люди, стучали по клавиатурам, смотрели в мониторы, общались друг с другом и время от времени заходили в кабинет директора, где, впрочем, не задерживались. О приходе Яны здесь знали и сразу направили её в знакомый кабинет. Яна вошла к директору со словами:

– Здравствуйте, Роман Русланович, вижу, что Вы собрали не просто команду, а настоящих бойцов.

– Готовимся к прорыву, – поддержал ее тон директор «Мономана». Но тут же переспросил:

– Говорят, мы с Вами уже встречались?

Яна опешила:

– Неужели не помнит, ведь с момента нашего знакомства прошло меньше полугода? Тогда попробую остаться инкогнито, – и рассказала Роману Руслановичу видоизменённую историю их знакомства.

– Помните, я приходила к Вам от авиакомпании, у которой Вы собирались брать блоки мест на азиатском направлении?

Директор в знак согласия махнул головой:

– Припоминаю, припоминаю, но сейчас мы с моим партнером взрываем рынок уникальными предложениями по Тенерифе.

В этот раз директор «Мономана» показался Яне более внимательным слушателем. Он задавал вопросы об опыте работы и перспективах развития туризма в различных странах.

– Похоже, через полгода я ему нужна больше, – Яна поймала себя на мысли, что ситуация «дежавю» ее даже нравится». В это время директор рассказывал ей про задачи нового управляющего «Алисы-тур», в функции которого будет входить продажа туров «Мономана».