Николай Куценко - Записки продавца
- Название:Записки продавца
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент «Написано пером»3bee7bab-2fae-102d-93f9-060d30c95e7d
- Год:2014
- Город:С-Петербург
- ISBN:978-5-00071-160-6
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Николай Куценко - Записки продавца краткое содержание
Повесть основана на событиях из жизни автора, занимавшего в разные периоды руководящие должности в американских нефтесервисных корпорациях, главным образом, в продажах. Его жизненный путь описан с помощью историй, которые имели место в реальности, и по сути являются отдельными рассказами, связанными общей сюжетной линией. Настоящие имена и фамилии главных героев изменены, в некоторых местах намеренно нарушена хронология. Данное произведение изначально планировалось для внутреннего пользования в отделах продаж компаний и задумывалось как некое пособие, однако оно переросло в отдельную художественную единицу со своим сюжетом, которая может быть интересна не только людям, работающим в продажах, но и широкому спектру читателей, никак не связанных с бизнесом. Большинство историй описывает поведение героя и его окружения в нестандартных ситуациях, в которые он попадает в процессе развития бизнеса и становления компаний на рынке, иногда очень опасных, в том числе и для жизни. Текст очень эмоционален в силу того, что все описанное было пережито автором лично.
Книга будет интересна тем, кто находится на пороге выбора будущей профессии, связанной с построением бизнеса или развитием продаж, а также позволит увидеть мир бизнеса и отношения людей в нем как бы изнутри.
Записки продавца - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
– Не очень, если честно.
– Ну, всех этих людей снаружи вы можете вообще не воспринимать, большинства из них скоро не будет, а мы втроем останемся и будем дальше двигаться по жизни вместе. Как вам такой вариант?
– Согласен, давайте вместе, – несколько опешив, сказал я.
– Вот и замечательно, только об этом разговоре никому, поняли?
– Конечно, об этом можете не беспокоиться.
Я пришел в кабинет и сел за стол, ко мне подошел Миша:
– Он тебе случайно не про то рассказывал, как торговал мечтой?
– Какой еще мечтой, ты про что?
– Ну, он любит эту историю, как в лихие 90-е имел бизнес в Баку по трудоустройству людей в Штаты. Только вот самого трудоустройства не было, понимаешь? Не было. Он получал конверт с резюме и соткой баксов – на сопутствующие расходы от кандидата на выезд. Сотку забирал, а резюме выбрасывал. Вот такой вот прибыльный бизнес.
Я похолодел, и с трудом выдавил:
– А как же потом эти люди, они же надеялись на работу?
– В том-то и дело, что ждали и надеялись. И он говорит, что дарил им надежду: у них не было ни работы, ни надежды, а так хоть надежда появлялась. В общем, этакий продавец иллюзий. Так что, Коля, я не призываю тебя делать какие-то выводы, но не все здесь так просто, как ты думаешь. Это другие люди, не такие как ты, знай это.
Я сидел и думал, что надо найти в себе силы и пойти умыться, чтобы отвлечься от полученного шока, и вдруг вспомнил его…
Глава 6
Воланд
Его звали Евгением, и он был довольно известным человеком – дважды входил в состав Думы, как депутат одной из основных парламентских партий, даже был первым замом ее главы. Мне как-то попадалось его имя в газетах и, думаю, я видел его по телевизору. Не знаю, что уж такого могло с ним случиться, но на несколько лет он исчез с политической арены и в силу стечения странных обстоятельств оказался в нашем НИИ. Он был очень скромно одет, особенно невзрачной была его обувь. Я с трудом узнавал в нем того, кем он был до этого. Но все вдруг резко изменилось.
Он быстро вошел в доверие к заведующим всех лабораторий, потом к директору института и через пару месяцев уже был его замом. Его нечеловеческая энергия поражала всех: он весь день проводил встречи, выступал, прокачивая не только сотрудников НИИ, но всех, кого мог пригласить на эти встречи. Я не чувствовал в нем человека – он был совсем другим, некой сущностью, и почему-то не выносил даже запаха лука, что меня сильно настораживало. Для него я не был значимой фигурой, – он меня замечал только, когда я ему был нужен. Параллельно он создал несколько компаний, куда стал затаскивать всевозможные технологии, в тихую хотел прибрать к рукам и само здание НИИ, чтобы сделать там бизнес-центр. Но тогда мало кто об этом догадывался, его влияние на людей было огромным, – причем сам никогда не тратил денег, даже в ресторанах не платил.
Как-то раз он вывез «шишек» из нефтяного бизнеса на рыбалку. Они провели около недели в одном из поместий на берегу Волги. Их кормили, поили, развлекали, загоняли рыбу, делали все, чтобы те запомнили этот отдых на всю жизнь. И они его запомнили, также как и хозяева поместья, сыновей которого Евгений обещал устроить в университет, если те все отлично организуют, утверждая, что среди отдыхающих и ректор этого университета. Потом эти хозяева пытались найти Евгения, но увы…
Вдруг Евгений стал проявлять интерес ко мне, видимо, замышляя очередную аферу и пытаясь подобрать мне в ней роль. Он стал все чаще заходить, говорить с моим начальником, а потом и со мной. Как-то раз он вызвал меня на откровенную беседу:
– Николай, ты же знаешь, что у меня есть три дочери, но я никому не говорил здесь, что у меня был сын.
– Почему был? – удивился я.
– Потому что он погиб, трагически погиб на своей яхте, его сбило мачтой, и он утонул в океане.
– Извините, я не знал просто, поэтому спросил. Примите мои соболезнования, если это еще актуально.
– Ничего, ничего. Ты не переживай, ты же не знал. Просто ты…ты похож на него, понимаешь? То есть не внешне, а как человек, вы как братья родные. Мне сильно его не хватает, поэтому ты меня извини, конечно, но я бы хотел в тебе видеть его, – мне так будет легче переживать его потерю.
– Я не против, если вам это чем-то поможет…
– Спасибо, сы… друг, я знал, что могу на тебя рассчитывать.
Он резко встал и вышел из кабинета. Я пытался понять, снится мне все это или нет. Через неделю мы с ним поехали в крупную компанию, которая уже как лет двадцать разрабатывала один программный комплекс, который, как выяснилось позже, Евгений и хотел украсть. Перед тем как сесть в машину, он выступил перед огромной аудиторией, в которой находился и я. Он был горяч, казалось, еще немного и стены начнут плавиться как пластилин, – про мозги людей и говорить не приходится.
Выйдя из здания, мы сели на заднее сидение его машины, за рулем был водитель. Я все еще был под влиянием его выступления:
– Евгений, ну как же вы хорошо выступили сегодня, особенно про объединение всех институтов под нашим НИИ и создание региональных отделений по всей стране. А еще…
Не успел я договорить, как он повернулся ко мне и посмотрел мне в глаза – от него веяло холодом, настоящим холодом. На его лице не отражалось никаких эмоций. Мне стало жутко, и я с трудом заставил себя остаться в машине. Он так и не ответил мне, а в конце пути вдруг повернулся и сказал:
– Ты, наверно, не понял, почему все эти люди меня слушали несколько часов?.. Так вот, – вовсе не из-за институтов или каких-то там отделений. Я давал им энергию, наполнял их жизни своей энергетикой, понимаешь? А то, что я там говорил, не так уж и важно. Коля, ты должен понять, что для того, чтобы вся эта масса шла за тобой, ты должен будешь ее кормить, и кормить собой.
Моя реакция его не интересовала, он погрузился в свои мысли и, хотя было лето, я попросил водителя включить печку.
Мы приехали по назначению и сразу пошли в кабинет директора. Это был старый советский деятель, довольно ушлый. Провести его было практически невозможно, и Евгений искал всевозможные пути, чтобы добиться своего. Я понимал, что он задумал, но еще лучше понимал, что это невозможно реализовать, поэтому тихонько покинул кабинет и решил подождать Евгения в соседнем, благо тот был пуст. Вдруг на пороге появился молодой человек примерно моих лет. Я встал со стула:
– Извините, что зашел в ваш кабинет, мне просто надо где-то подождать Евгения.
– А что Евгений здесь? Извините, я не представился – Егор, главный юрист компании.
– Да, он сейчас с вашим директором сидит, что-то обсуждает.
С Егором мы просидели полчаса, и наш разговор перешел в доверительную плоскость. И вдруг он сказал:
– Может быть, не стоит этого говорить, но у нас с Евгением довольно близкие отношения…
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: