Татьяна Вега - Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»

Тем не менее, и сегодня есть агенты и собственники, продающие объекты вторичного рынка, которые используют опыт и навыки продаж с элементами аукциона, усовершенствовав их и приспособив к реалиям сегодняшнего дня. Назовем их условно «новаторами». Ведь они, как сильные рыбы, плывут против течения, в отличие от «консерваторов», продающих объекты традиционным пассивным способом. Агенты-новаторы не ленятся использовать больше инструментов для поиска покупателей на свой объект. Здесь добавляется оповещение жителей микрорайона о том, что в соседнем доме продается объект, размещение рекламы на большом количестве интернет-ресурсов, привлечение агентов покупателей к сотрудничеству. И – ключевой момент привлечения покупателей – снижение рекламной цены объекта, с привлекательным условием покупки: «цену вы назначите сами».

Это хороший синтез традиционных методов продаж, инструментов, привнесенных из практики 2005—7х годов, и техник продаж из книг зарубежных авторов и бизнес – тренеров, имеющих последователей, адаптировавших предлагаемые ими техники продаж к условиям сегодняшней российской действительности.

Агентов, практикующих элементы аукциона, немного, и – по их утверждениям – процент сделок выше, чем при традиционных методах продаж. Это представляется логичным, так как используется больше способов привлечения потенциальных покупателей, плюс объект выгодно отличается первоначально заявленной ценой.

Автор книги, которую вы сейчас читаете, уважаемый читатель, имеет честь предложить вам ознакомиться с третьим методом продаж.

Назовём его «Маркетинг Недвижимости». Сокращенно – «МН».

Профессионал рынка вторичной недвижимости, который практикует этот метод продаж, именуется «маркетолог недвижимости». Он выполняет функции агента лишь частично.

В целом, маркетолог недвижимости является так же консультантом продавца объекта по перечню документов для совершения сделки, хотя может и делегировать эту функцию своему помощнику – агенту. Так же маркетолог недвижимости может участвовать в проведении сделки в качестве переговорщика, поверенного продавца, а может делегировать эту функцию агенту.

Самое главное, чем занимается маркетолог недвижимости – исследует рынок недвижимости перед тем, как начинать рекламировать объект, выстраивает программу маркетинга объекта, которая состоит из способов и техник воздействия на сложившийся в данный момент рынок, и реализует эту программу с целью совершения продажи объекта и удовлетворения нужд и потребностей участников организованных для продажи событий, включая сервис.

В маркетинге недвижимости полностью используются инструменты продаж традиционного консервативного метода продаж – реклама на интернет ресурсах, однако, цена объекта не завышена.

Приемы привлечения покупателей расширенно, как это практикуют новаторы, применяющие элементы аукциона, и предложение потенциальным покупателям делать предложение по цене, так же используется в маркетинге недвижимости.

А что же еще добавляется?

Какие техники и методики продажи объекта вторичной недвижимости составляют в целом систему маркетинга недвижимости?

В чем отличия маркетинга недвижимости от двух методов, практикующихся сегодня на рынке?

В чем выгоды и преимущества? А нужен ли вообще маркетинг недвижимости на вторичном рынке сегодня и кто и зачем этим будет заниматься? На эти и другие вопросы вы сможете ответить себе сами, уважаемый читатель, ознакомившись с материалом книги.

Принципиальная особенность маркетинга недвижимости – в подходе к процессу продажи объекта недвижимости как к комплексу мероприятий по представлению и продвижению объекта на рынке, допродажного и послепродажного сервиса объекта, обеспечения осознанного подхода к продаже/покупке объекта на основе полной достоверной информации об объекте, гарантирующих максимальную удовлетворенность результатом всех участников комплекса мероприятий маркетинга объекта недвижимости.

На сегодняшний день главный активный инструмент маркетинга недвижимости с целью его эффективной продажи, предлагаемый автором книги, – Выставка-продажа одного объекта недвижимости.

Мы привыкли к тому, что выставка-продажа – это какая-то площадка, на которой выставлены разные товары, продукты, и можно походить – повыбирать товары, купить понравившееся.

Проводятся ярмарки недвижимости, выставки – продажи кошек, выставки-продажи автомобилей, и тому подобное.

Здесь же предлагается организовать выставочную площадку для продажи одного объекта.

Все возможности выставки-продажи необходимо сконцентрировать для продажи одного объекта.

Все инструменты маркетинга – направить на удовлетворение нужд и потребностей покупателей и продавцов одного объекта недвижимости.

Обеспечить максимальное количество и качество преимуществ и выгод участников одной выставки-продажи одного объекта недвижимости.

Организовать высокий сервис одного объекта.

Дать и получить максимально возможный результат от маркетинга недвижимости применительно к одному объекту.

Для того, чтобы получать удовольствие от жизни, побеждать, совершенствовать себя и окружающий мир, жить, а не существовать, играть и выигрывать, давать и получать максимум возможностей, наполнять события осознанностью и достигать целей.

Итак, предположим, что вы, уважаемый читатель, являетесь собственником объекта недвижимости и хотите его продать по максимально возможно выгодной цене, и прониклись идеей маркетинга недвижимости. С чего начать? Обратиться к маркетологу недвижимости. Или обратиться к агенту по недвижимости с просьбой продать ваш объект методом маркетинга недвижимости, с организацией Выставки-продажи объекта.

Если же вы, уважаемый читатель, являетесь профессионалом рынка недвижимости, далее читайте внимательно, конспектируйте и пошагово применяйте методику

Маркетинга Недвижимости

по Маркетинг – Технологии «Золотая середина»,

главный инструмент которой – Выставка-продажа одного объекта недвижимости.

Согласно определению маркетинга недвижимости и его принципиального отличия от других методов продаж, необходимо в первую очередь организовать комплекс мероприятий по представлению и продвижению объекта на рынке.