Вадим Крюк - Беспредельные возможности человека

Но это было лирическое отступление. Теперь обратите вни-мание на то, как далее формируется наша парадигма.

Далее процесс обусловлен тем, что убеждения связывают ценности с нашими переживаниями через причинно-след-ственные связи и совокупные ассоциативные эквиваленты. В результате этого формируются ожидания. Они создают мо-тивацию для поддержки определенного обобщения или убеж-дения. Ожидания связаны с последствиями, к которым, по нашим прогнозам, приведет то или иное убеждение. Эти по-следствия определяют полезность убеждения.

Ощущения и поступки людей зависят от ценностей и мо-тивов, которые приписываются ожидаемым последствиям. Ожидания оказывают сильнейшее влияние на нашу мотива-

88

цию, а также выводы, которые мы делаем на основе получен-ного опыта.

Внутренние состояния служат одновременно фильтром для восприятия и стимулом для действий.

Взаимосвязи между различными компонентами жизнен-ного опыта образуют то, что можно назвать структурой реаль-ности.

Функция наших убеждений заключается в том, чтобы соз-давать ключевые связи между базовыми элементами, входя-щими в нашу «карту мира».

Наши убеждения представляют собой обобщения, свя-зывающие переживания, ценности, внутренние состояния и ожидания, а также образующие «ткань» нашей реальности.

– результате постижения этого мира через призму убеж-дений мы входим в определенные состояния (настроения), которые влияют на количество и качество доступных нам ва-риантов поведения.

– зависимости от собственных убеждений конкретный че-ловек выбирает тот или иной путь к успеху, счастью.

Насколько та или иная ситуация, деятельность или идея вписывается (или не вписывается) в системы убеждений и цен-ностей конкретного человека, напрямую определяет то, как она будет воспринята и истолкована.

Человеческое мировоззрение (парадигму) можно предста-вить в виде зеркальной мозаики, где каждый элемент (убеж-дение) имеет свой оттенок. Каждый из этих разноцветных кусочков мозаики мы перенимаем из окружающего мира в процессе жизни и вставляем в общую мозаику, через которую затем смотрим на мир, предстающий перед нами уже в иска-женном виде и различном цвете. Что-то опускается, искажа-ется, обобщается. Каждый человек представляет собой сумму всех влияний, оказанных на него в процессе социализации. Таким образом, мы приходим к пониманию того факта, что видимый нами мир представляет собой своеобразную субъ-ективную иллюзию, созданную убеждениями. Элементы, из которых составляется мозаика, у каждого человека различ-ные. Поэтому и мировоззрение иное. А это влечет за собой совершенно различные реакции на одинаковые поступки. В результате реагирования принимаются решения, которые мо-гут быть эффективными или неэффективными в зависимости от общей мозаики. Они могут вести к успеху, богатству, равно

89

как и к неудаче и нищете. Изменить мозаику, а соответственно,

– результаты можно путем изменения элементов (убеждений). Нужно только начать это осознавать!

Все это сводится к феномену, который был определен пси-хологом Леоном Фестингером как когнитивный диссонанс, который является состоянием индивида, характеризующимся столкновением противоречивых знаний, убеждений и устано-вок относительно какого-то объекта или явления. При этом существование одного элемента исключает существование другого. Это сопровождается ощущением психологического дискомфорта. В дословном переводе это означает отсутствие гармонии при познании. То есть то, что вы знаете, повлияет на то, как вы воспримете новую противоречивую информацию. В результате конфликта убеждений возникает непоследова-тельность, которую мозг не приемлет и пытается отвергать или искажать. Люди стремятся к рационализации всего в со-ответствии с имеющимися убеждениями. Допустим, у вас уже есть сложившееся мнение о себе и о мире. И если кто-либо вам говорит что-то другое, то вы это либо воспримите с искажением либо отвергнете. Вы поверите во все аргументы в пользу уже принятой вами точки зрения.

– пример приведу эксперимент, который проводился в 1959 году психологами. Они пригласили девушек принять уча-стие в опросе сексуального характера. Эту группу разбили на две. Для одних проводили кастинг, где предлагали произ-носить вслух фразы сексуального содержания, а с другими просто делали собеседование. Затем психологи опросили этих девушек, какие у них остались впечатления. И те, кто прошел через кастинг с произнесением фраз сексуального содержания, сочли мероприятие интересным. Та группа, которая эмоцио-нально не была вовлечена, посчитала, что все было скучно.

Меня очень заинтересовал этот эксперимент. И я провел аналогичный. Мы с моими коллегами устроили два семинара. Один платный, а второй бесплатный. Та информация, кото-рую я давал, была практически одинакова, с тем отличием, что на платном семинаре я говорил даже более монотонно

– неинтересно. Но после проведения двух мероприятий мы опросили присутствовавших о впечатлениях. Ответы были таковы: группа, которая заплатила за семинар, считала его очень интересным и увлекательным, в то время как те, кто не платил, посчитали неинтересным и скучным. К тому же на

90

бесплатном семинаре мы раздавали книги тоже бесплатно.

– на другом люди сами их покупали. После опроса мы вы-яснили, что читали их те люди, которые заплатили за них, а другие отложили их пылиться на полки. Подобную тенденцию я также заметил и у себя. Я охотно читаю те книги, которые покупал. И дочитываю до конца даже в том случае, если они совсем не интересны.

Подобные опросы я провел и среди тех людей, которые ходили на очень дорогие тренинги, проводившиеся в моем го-роде другими спикерами. Участвовавшие всеми способами пытались оправдать свою финансовую потерю, говоря, что это очень интересный тренинг. Они делали все, чтобы убедить себя в том, что мероприятие стоило того. Но я тоже присутствовал на этих тренингах, но бесплатно. И был глубоко разочарован. Все, что там говорилось, можно было прочитать в книгах. И к тому же было совершенно неинтересно.

Но так уж мы устроены. Не вкладывая во что-то своих денег или эмоций, мы не ценим этого. Но самое главное, что я хотел показать, насколько сильно убеждения влияют на вос-приятие. И если что-либо не соответствует уже существующим установкам, то мы либо отвергаем это, пытаясь не попадать в ситуации, которые могут поставить под вопрос существую-щие убеждения, либо искажаем, чтобы информация совпада-ла с остальными мыслями. И еще мы можем принять новые убеждения за истину. И тогда наши действия изменятся, что повлечет изменение жизни!

Убеждения человека оказывают огромное влияние на физиологию. Они изменяют ее тем или иным образом. Физиологические реакции человека, верящего в то, что он го-ворит, отличаются от реакций говорящего без убежденности в своих словах. Таким образом изменяются состояние и, со-ответственно, поведение человека. В разных состояниях нам доступны различные ресурсы организма и модели поведения. Порой в бодром и приподнятом настроении наши модели по-ведения намного более разнообразны и эффективны, чем в состоянии, вызванном ограничивающими убеждениями.