Алексей Костюкевич - Миллион с гарантией

«Простое изложение цели на бумаге и создание письменного плана её достижения включает вас в состав трёх процентов лидеров.»

Брайан Трейси

Мечты есть у каждого человека. Кто-то мечтает о виллах, яхтах и самолетах, кто-то о том, чтобы он или его близкие были здоровы, кто-то просто мечтает о богатстве, а кто-то вообще мечтает уметь читать чужие мысли. Всех этих людей объединяет то, что это мечты, а не реальность. Если мечта одного конкретного человека сбылась или у кого-то сбылась именно ваша мечта, то окружающим людям проще считать, что этому человеку просто повезло. Потом вспоминают о своих мечтах и задаются вопросами: «Что со мной не так? Что с другими людьми? Что не так со всем этим?»

Для того чтобы мечта превратилась в реальность, необходимо осознать конкретную цель.Если не задумываться об этих конкретных целях, то постоянно будет ощущение, что не знаешь, чего хочешь и можно прожить всю жизнь в мечтах.

Среднестатистический человек обычно может фокусироваться одновременно на 3 – 5 целях, которые могут касаться разных сфер его жизни: семья и личная жизнь, деньги и финансы, здоровье и физическое развитие, творчество и хобби, путешествия и отдых, самореализация в жизни.

В сети Интернет много информации о целеполагании и важности постановки целей, поэтому каждый из вас сможет найти подходящий для себя вариант, при этом хочу отметить, что цель должна быть правильно сформулирована, соответствовать принципам измеримости и конкретности, выражать выполненное действие, иметь установленный срок достижения.

Я же предлагаю использовать простой конструктор целей. Цель должна быть написана следующим образом:

– действие (купить, заработать, сформировать привычку)

– что (деньги, квартира, машина, результаты в спорте)

– достижимый критерий (количество денег, получение конкретного предмета, количественный показатель, например, 3 раза в неделю ходить в спортзал, выполняя определенные упражнения)

– время достижения (от 2 месяцев)

– доказательства (выписка с банковского счета, документы о собственности на квартиру, машину, фото или видео отчеты тренировок или каких-либо занятий)

– ради чего все это, цена слова (ваша ответственность в случае не достижения цели).

В готовом виде выглядит примерно так: Мною, Фамилия, Имя, приобретен автомобиль МВ GLE 350 черного цвета до 31 декабря 2017 года, что подтверждается паспортом транспортного средства, в котором я являюсь собственником, для того, чтобы использовать его в рабочих и личных целях. Если я в установленный срок нарушаю условия данной декларации, то я обязуюсь публично разбить свой мобильный телефон iPhone 7, а также приобрести всем сотрудникам своего отдела кожаные офисные кресла.

Если у Вас есть привычка откладывать дела или бросать их, не доведя до конца, то рекомендую ставить более простые цели на более короткий период. Если в вышеупомянутых недостатках Вы преуспели больше остальных, то сначала придется научиться каждый день достигать маленькие цели, которые будут заранее написаны в Вашем плане на день.

Ваша цель обязательно должна быть записана на бумаге и лучше всего, если она постоянно будет у Вас на виду.

«Запомните: вас ценят ровно настолько, насколько вы цените себя сами»

Коко Шанель

У каждого в голове есть четкое представление о профессионалах. Хороший хирург определяется в своей квалификации по количеству успешно проведенных операций и часов за хирургическим столом, у юриста по количеству выигранных дел или сэкономленных клиентом денег, а у риелтора – по количеству сделок, проведенных с недвижимостью.

Задумайтесь, у вас есть знакомый врач? Какая у него специализация? Сможет ли он так же хорошо оказывать помощь пациентам по другим специализациям?

Спасибо, что подумали об этом!

Многие риелторы совершают ошибку в самом начале и берутся сразу за все. 9 из 10 опрошенных мною в Москве агентов на вопрос: «Где вы работаете и на чем специализируетесь?», гордо давали примерно следующий ответ: «Москва, Московская область. Аренда, продажа, покупка, обмены, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость, земельные участки…». Это очень сильные люди, которые, не щадя себя, готовы изо дня в день колесить по всему городу и по всей области, продавая квартиры и дома.

Представьте, что есть АГЕНТ Х, который владеет всеми навыками успешного продавца, он отлично договаривается с продавцами и покупателями, отлично проводит встречи, подписывает эксклюзивы с комиссией 6%и работает по всему городу . У него в работе более 10 эксклюзивов с привлекательной ценой, которые должны быть проданы в ближайшие месяц – два. Что же он имеет? Его объекты с привлекательной ценой естественно будут привлекать покупателей и других агентов, которые естественно захотят увидеть эти объекты и будут договариваться о показах… показах в разных частях города. АГЕНТ Х скорее всего мастер планирования или делегирования, однако нередко он попадает в такие ситуации, при которых один показ назначен к примеру на 19:00, а второй, в другом районе, на 20:30. Рассчитывая успеть все и показать оба объекта, АГЕНТ Х назначает их с большим интервалом. Покупатели и другие агенты часто опаздывают и при этом могут даже обманывать по телефону, рассказывая, что будут с минуты на минуту. К примеру, покупатели опаздывают на 30 минут и приходят в 19:30, в то время, когда агенту необходимо выезжать на другую встречу, и агент попадает в стрессовое состояние, в котором он уже никак не сможет провести качественный показ и продать эту квартиру, более того, он опоздает на следующий показ. Второй показ он уже сможет провести спокойно, без спешки, даже с хорошим настроением (ведь его дождались). Он рассказывает все о районе, улице, доме, подъезде, соседях, квартире и ситуации собственника, показывает все плюсы квартиры и выгоду для покупателя. Покупатели с восторгом от агента спрашивают, что он еще им может предложить? Действительно, что же он еще может предложить? Квартиры в других районах?

Такой агент, несмотря на какие-то свои личные качества, скорее всего много сделок не сделает, потому что он не сможет удержать в голове всю информацию обо всех квартирах в городе.

Все может быть наоборот! Условный АГЕНТ А обладает всеми теми же навыками и знаниями, что и АГЕНТ Х, но он работает в одном районе, в том районе, где он живет или который хорошо знает.АГЕНТ А был абсолютно на каждой квартире выставленной в продажу собственниками и другими агентами, он знает их ситуацию, историю сделок, все плюсы и минусы домов и квартир. Какую он ценность будет иметь для продавцов и покупателей? Естественно, у такого агента будут контакты всех продавцов и всех покупателей в этом районе. Когда АГЕНТУ А позвонят покупатели, то он сразу сможет показать им 3-4 квартиры, которые больше всего подходят под параметры, а так же сможет рассказать о других квартирах, которые он им не будет показывать, с указанием причины, по которой они не подходят покупателю (например, для ипотеки).