Куртис Джонсон - Менеджер Мафии

Победа – это не просто лучший из вариантов. Это единственный вариант.

Иначе никто не вел бы счет в спорте. Чтобы победить в войне, необходимо атаковать. Вы должны определить цели организации, составить иерархическую командную цепочку, установить определенные правила, наладить систему контроля, делегировать полномочия, оценивать достигнутые результаты продуктивности, вносить коррективы и снова действовать. Короче, вы должны управлять.

Смысл существования «Нашего дела» состоит в том, чтобы делать деньги. Зарабатывать их любым возможным путем, делая неважно что и неважно как. То же самое относится и к вашему делу, хоть оно и более легальное, чем наше. Аль Капоне в далеком 1926 году сказал по этому поводу следующее: «Я ничем не отличаюсь от других. Я всего лишь удовлетворяю существующий спрос».

В мире легального бизнеса не запрещается надувать потребителей, пока вас не поймают за руку. Не возбраняется обдирать клиентов, лгать, грабить банки, оставлять ни с чем вдов и их детей, мошенничать с недвижимостью, играть с дутыми акциями, заниматься ростовщичеством и так далее. Главное – не попадаться.

Наше дело в этом смысле мало чем отличается от вашего. Мы совпадаем с любым легальным бизнесом во всех важнейших аспектах. Это означает – только не будем особо заострять на этом внимание, – что мы организация воров. Как и в легальном бизнесе, наша основная цель – устранение, уничтожение конкурентов. Если это оказывается невозможным, мы, как и топ-менеджеры легальных пред приятий, вступаем с конкурентами в сговор и делим рынок на отдельные территориальные монополии. Капиталистическая система ценообразования строится на балансе спроса и предложения на рынке со свободной конкуренцией. Таким образом, если вы хотите поднять цену на свой продукт, старайтесь уничтожить конкуренцию. Особенностью финансово-промышленных империй, построенных больше века назад Дж. П. Морганом, была тесно сплоченная, управляемая из единого центра организация, а также, на основании общих интересов с конкурентами, создание синдикатов, полностью контролировавших объем выпуска продукции и цены на нее. В таких же терминах можно описать и мафиозную империю, которую Джонни Торрио создал в 30-е годы ХХ века в Соединенных Штатах и которая продолжает процветать по сей день. Преступные синдикаты и капиталистические картели представляют собой, по существу, одно и то же.

Все это необходимо иметь в виду для понимания истинной природы «Нашего дела» и любого другого бизнеса. Это поможет вам отбросить в сторону неуместную щепетильность, которая только мешает достичь успеха. Полное отсутствие щепетильности является неоспоримым преимуществом для любой организации – как мирной, так и военной.

В 1929 году Аль Капоне сказал: «Наша американская система (называйте ее американизмом, капитализмом – как вам будет угодно) каждому из нас предоставляет великие возможности. Нам нужно лишь протянуть руки и выжать из этих возможностей максимум».

Если слова Аль Капоне вас не убеждают, вот точка зрения не менее выдающейся личности из легального мира, Авраама Линкольна, который в 1837 году сказал: «Остригая публику, капиталисты обычно действуют весьма гармонично и слаженно».

Стричь публику – вот в чем состоит истинная природа бизнеса, хотя эту идею можно было бы выразить и менее прямолинейно. Но кто осмелится спорить с Линкольном?

Таким образом, главная цель капитализма – дальнейшее обогащение людей, у которых есть деньги для инвестиций (другими словами, уже и без того богатых).

Поэтому-то дети богатых родителей так трепетно относятся к родителям, оставляющим им богатое наследство. Поэтому-то при капитализме лучше быть богатым, чем бедным.

Мы в «Нашем деле» любим капитализм. Мы и во всем остальном милые люди, уж поверьте. Пока вы не задолжали нам денег.

Нам говорят, что закон, во всей своей величественной беспристрастности, запрещает спать на скамейках в парке как богатым, так и бедным. Во всех других отношениях, хотя об этом нам не говорят (но мы ежедневно видим это своими глазами), закон склоняется в сторону богатых. Иными словами, те, у кого есть деньги, в тюрьме не сидят.

Можно быть богатым и не интересоваться властью, но нельзя иметь власть, не будучи богатым. Почти все богатые люди унаследовали свое состояние и верят в то, что богатство принадлежит им в соответствии с божественным правом. Они воспитываются в глубокой убежденности в собственном превосходстве (потому что так велит Бог), поэтому им не присуще сострадание к тем, у кого материальных благ гораздо меньше, чем у них. Они верят, что бедность – как и богатство – дается людям Богом, а это значит, что все бедные в чем-то хуже их – в глазах Бога.

Мысль о том, что мы можем им лгать и красть у них, обычно не приходит в голову богатым. (Ведь их деньги и собственность принадлежат им по божественному праву!) Поэтому из них получаются интересные партнеры и еще более интересные противники.

Стричь овцу можно регулярно, а вот снять шкуру с нее можно лишь однажды… Но богатые люди – странные существа: стричь их и снимать с них шкуру можно снова и снова.

Мораль: если вам когда-нибудь доведется столкнуться в конкурентной борьбе с фирмой, которую возглавляет человек, родившийся богатым, вы должны понимать, что имеете дело с животным странной породы, непохожим на ваших обычных противников, и вести себя соответственно. Если загнать богача в угол, он проявляет себя как последний слабак. Ведь он знает жизнь только в теории. Намек понятен?

Сколь ни соблазнительно стричь богатых, помните, что основной источник вашего обогащения заключается в стрижке бедных, во всяком случае не самых богатых. Ведь небогатых гораздо больше, чем богатых, а значит, и состричь с них в общей сложности можно намного больше. Вспомните о том, как преуспели такие компании, как Firestone, Ford, General Motors, Du Pont и Union Carbide.

На протяжении всей своей карьеры вы будете вести конкурентную борьбу на двух фронтах: с соперниками и врагами внутренними, с соперниками и врагами внешними. Такова жизнь, и от этого никуда не денешься.