Роберт Кийосаки - Несправедливое преимущество. Сила финансового образования

Продажи рассматриваются как разновидность общения. А поскольку они равносильны доходам, одной из основных причин неудач многих предпринимателей является их неспособность достичь достаточного объема продаж для покрытия издержек бизнеса и личных расходов.

Обучение искусству продаж займет важное место в образовательной программе GEO. Если вы не умеете или не любите продавать, то становиться предпринимателем не стоит.

Когда я в 1973 году вернулся из Вьетнама, богатый папа посоветовал мне начать искать того, кто научил бы меня продавать. Именно по этой причине я на четыре года поступил на работу в корпорацию «Xerox» – до того, как начинать собственный бизнес.

Самый важный навык предпринимателя – умение мобилизовать капитал. Отсутствие этого умения является главной причиной того, что многим начинающим компаниям так и не удается встать на ноги. Если предприниматель не умеет продавать ни товары, ни идеи, его бизнес обречен на смерть.

Наука и искусство мобилизации капитала займут важное место в разрабатываемой учебной программе GEO.

Эта программа поможет вам в совершенстве овладеть всеми типами общения, включая пиар, маркетинг и продажи. Проще говоря, если вы сильны в пиаре и маркетинге, умение продавать приходит само собой. Если же в пиаре и маркетинге вы слабы, продавать вам будет трудно.

Еще одним важным элементом программы GEO будет наука общения с клиентами и персоналом по методике «Rich Dad».

Бизнес представляет собой систему систем – так же, как системой систем является автомобиль или человеческое тело.

В автомобиле есть топливная, тормозная, гидравлическая системы, система зажигания, рулевого управления и множество других. Если работа одной из них нарушается, автомобиль барахлит или вообще не едет.

В человеческом организме есть сердечно-сосудистая, дыхательная, пищеварительная, нервная и другие системы. Как и в автомобиле, если одна из них работает с перебоями или выходит из строя, от этого страдает или даже перестает функционировать весь организм.

Про бизнес можно сказать то же самое. Это система систем, включающая в себя телефонную систему, интернет, юридическую систему, систему бухучета, маркетинга, производства и сбыта. Если одна из них перестает нормально функционировать, весь бизнес начинает давать сбои или гибнет.

Представим, например, что бизнес сам по себе крепок, но у него есть одно слабое звено – бухгалтерский учет. Вскоре это отразится на работе всего предприятия в целом из-за недостоверных данных, ошибок в отчетности, недоплаченных (или переплаченных) налогов. Все это приводит к тому, что денежный поток иссякает.

Изучение основ бухучета и финансовой отчетности станет важным элементом программы GEO.

Контракты, договоры, знание законов – все это важные аспекты деятельности любого предприятия.

При создании активов правовые соглашения совершенно необходимы. Например, только наличие юридического контракта превращает написанную книгу в актив, объект интеллектуальной собственности. Без юридического оформления контрактов и соглашений заниматься бизнесом в глобальном масштабе было бы немыслимой затеей.

При проведении операций с недвижимостью приходится составлять очень много юридических документов. При торговле ценными бумагами и мобилизации капитала без них тоже не обойдешься. В отсутствие правовых соглашений и уважения к закону в мире бизнеса наступил бы хаос.

С помощью юридических договоров оформляются также отношения с наемными работниками предприятия и с арендаторами недвижимости.

Многие предприниматели, создав великолепные компании, были вынуждены отдавать адвокатам с трудом заработанные деньги из-за глупых ошибок, допущенных в процессе создания бизнеса.

Правовые аспекты играют очень важную роль в любом бизнесе. Нахождение «права» в верхней части треугольника Б-И напоминает о том, что прежде, чем заключать какие бы то ни было соглашения, надо навести порядок во всех процессах и системах и найти хорошего юриста.

Наименее важным из всех компонентов бизнеса является продукция. Это не следует понимать так, будто то, что вы производите, не имеет никакого значения или что можно пренебречь качеством продуктов и услуг. Продукция важна с точки зрения покупателей. А для самого предпринимателя и инвесторов важна не столько сама продукция, сколько все то, чем обеспечивается ее производство.

Если у вас есть идея или продукт на миллион долларов, но нет предпринимательских талантов и навыков, вам не удастся реализовать свой замысел и доставить чудо-продукт потенциальным покупателям.

С точки зрения настоящего предпринимателя, бизнес гораздо важнее выпускаемой им продукции. Продукция – это всего лишь продукция. А бизнес – это актив.

ВОПРОС

Разве мы не все капиталисты?

Краткий ответ

Не все.

Объяснение

Врачи, юристы, банковские работники, пилоты, веб-дизайнеры и учителя существуют и в коммунистическом мире. Это люди, из которых складывается любая экономика независимо от того, капиталистическая она, социалистическая или коммунистическая.

Истинные капиталисты – это люди, которые используют труд и деньги других людей, чтобы делать то, чего хотят от них люди и правительства. Они используют рынки капитала и за счет этого обогащаются. Если вы работаете ради денег и инвестируете свой доход, то являетесь частью капиталистического общества, но совсем необязательно – капиталистом.

Капитализм можно определить как экономическую систему, в которой средства производства находятся в частной собственности и используются для личной выгоды.

Карл Маркс относил к пролетариату, или рабочему классу, людей, лишенных собственности на средства производства. Когда в школах и вузах вас приучают трудиться ради денег в качестве наемного служащего или работающего на себя бухгалтера, юриста либо врача, то фактически приучают работать на капиталистов. Трехлетняя учебная программа GEO, разрабатываемая компанией «Rich Dad», научит вас самих быть капиталистами.

ВОПРОС

Каждый ли может стать предпринимателем?

Краткий ответ

Да. Мальчишка, который по выходным стрижет соседям газоны, – самый настоящий предприниматель.

Быть предпринимателем несложно. Сложно быть успешным предпринимателем.

Исследования показывают, что многие предприниматели зарабатывают меньше, чем их работники, если сравнивать не только их доход, но и рабочее время.

Объяснение