Роберт Кийосаки - Несправедливое преимущество. Сила финансового образования

Франчайзинг

В сфере франчайзинга существуют строгие правила и правовые ограничения. Франчайзер позволяет франчайзи пользоваться его продуктами и услугами, брендом, торговыми марками, системами, рекламой, профессиональными секретами. Именно такую модель использует для своего расширения компания «McDonald’s». Кроме того, «McDonald’s» привлекает дополнительный капитал за счет публичного размещения акций. Я никогда не пробовал продавать франшизы, но хочу как-нибудь попробовать – хотя бы ради опыта. Франчайзинг – более сложная процедура, чем акционирование, поскольку вы фактически продаете «под ключ» уже готовое предприятие, причем зачастую лицам, не являющимся предпринимателями. Создать такой бизнес, чтобы им с прибылью мог управлять первый попавшийся человек, – задача необычайной сложности.

ВОПРОС

Поможет ли мне программа GEO узнать все необходимое о квадрантах Б и И?

Краткий ответ

Да. В этом и состоит цель данной программы.

Объяснение

Квадранты Р и С заполонили весь мир, поэтому мы отчаянно нуждаемся в расширении квадрантов Б и И. По этой-то причине и создается программа GEO. Первый шаг к тому, чтобы стать предпринимателем, – научиться создавать настоящие активы в квадранте С.

Помните, что квадрант С населен преимущественно работающими на себя профессионалами. Они не могут перестать работать, потому что их бизнес не является активом, который способен функционировать без их непосредственного участия. И только после того, как вы сумеете построить в квадранте С самодостаточное предприятие-актив, способное обходиться без вас, можно начинать думать о переходе в квадрант Б, переходе очень сложном и трудоемком.

ВОПРОС

Предусматривает ли программа GEO обязательный переход слушателя в квадранты Б и И?

Краткий ответ

Нет.

Объяснение

Слушатель может остановиться в любой момент. Не сомневаюсь, что большинство людей вполне удовлетворятся возможностью иметь стабильный бизнес в квадранте С.

ВОПРОС

А что может помешать им перейти в квадранты Б и И?

Краткий ответ

В каждом секторе имеются свои сложности и испытания, но по мере продвижения в квадранты Б и И путь становится все труднее. Успех в этих секторах требует больше образования и самоотверженности, больше лидерских качеств и навыков.

Объяснение

Как я уже писал, я поступил в летную школу, чтобы стать пилотом. Я стал пилотом, только когда закончил ее. По мере того как улучшались летно-боевые качества вертолетов, на которых я летал, возрастали и требования к моим профессиональным навыкам, особенно в боевых условиях.

Точно такое же поступательное развитие навыков в области финансового образования предусмотрено программой GEO. Начинайте постепенно в квадранте С и осваивайте навыки, необходимые успешному предпринимателю. А потом вы уже можете решать: переходить в квадранты Б и И или лучше остановиться и развивать бизнес в секторе С.

Некоторые находят слишком трудным и переход в квадрант С. Хотя теоретически предпринимателем может стать каждый, практически эта задача далеко не каждому по плечу.

ВОПРОС

Надо ли мне бросать работу, чтобы присоединиться к программе GEO?

Краткий ответ

Нет.

Объяснение

Я всегда говорю: «Начинайте свой бизнес, не бросая основную работу. Большинство малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет своего существования по той простой причине, что незадачливому предпринимателю не удается зарабатывать достаточно денег, чтобы поддержать бизнес, обеспечить личные потребности и потребности своей семьи. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно время.

ВОПРОС

Почему большинство людей так и не переходят в квадранты Б и И?

Краткий ответ

Это нелегко. Смена квадранта требует больших знаний и дисциплинированности.

Объяснение

Большинство людей становятся предпринимателями потому, что хотят заниматься своим делом, работать сами на себя. Создаваемый ими бизнес, даже если он прибыльный, слишком сильно зависит от уникальных талантов основавшего его предпринимателя, что мешает ему развиваться и расширяться.

Позвольте привести пример. У меня есть знакомый врач – настоящий гений, кудесник. И при всем том он одиночка. Этот человек все делает сам: отвечает на телефонные звонки, назначает время приема, составляет налоговую декларацию, убирает в офисе.

Поскольку расходов ему приходится нести немного, зарабатывает он весьма прилично. Проблема в том, что на нем замыкается весь треугольник Б-И его бизнеса. Он и его бизнес суть одно и то же. Этот человек настолько работоспособный, что берет на себя функции разных людей. Но он не может перестать трудиться, потому что его денежный поток тут же остановится.

Хотя этот пример может показаться крайностью, в мире полно работающих на себя специалистов, похожих на этого врача.

Хотя на медицинском факультете его считали гением и его частная практика процветала, он прочно застрял в квадранте С и у него почти нет надежды настолько расширить свой бизнес, чтобы выбраться в квадрант Б. Он врач из квадранта С и таким останется.

Есть у меня еще один знакомый врач, который с пациентами вообще не видится. Но, несмотря на это, от него зависит благополучие тысяч человек каждый год. Вместо того чтобы заниматься лечением отдельных пациентов, он строит больницы. Этому человеку принадлежит несколько больниц в США и Китае.

Он строит прибыльные больницы, в которых работают тысячи людей, и получает за это гигантские налоговые льготы. Кроме того, он имеет возможность привлекать капитал богатых частных инвесторов, а также публичных инвесторов – посредством размещения акций своей компании на бирже. Этот врач оперирует в квадрантах Б и И. Его треугольниками Б-И являются больницы, и все восемь компонентов каждого треугольника взаимодействуют синергично, цельно, полноценно, в полном соответствии с законом, этикой и моралью.

Вот чему будет учить программа GEO. Став успешными предпринимателями, вы сможете строить бизнес вокруг любого выбранного вами продукта или услуги. Имейте в виду, что продукт является наименее важной частью треугольника. Если предприниматель умеет строить треугольник Б-И, продукты и услуги можно менять. Сегодня я как предприниматель занимаюсь просвещением, недвижимостью, золотом, серебром и нефтью.

ВОПРОС

В каком квадранте труднее всего работать?

Краткий ответ

Поначалу во всех.

Любое дело кажется трудным, когда не умеешь его делать. Посмотрите на ребенка, который учится ходить. Ему трудно – для начала хотя бы на ногах устоять, – и он постоянно падает. Однако когда малыш научится крепко стоять на ногах, ему уже хочется идти, а потом и бежать. Как только он научится ходить и бегать, весь мир будет у его ног.