Александр Деревицкий - Иные продажи

Есть еще одна причина для борьбы с собственными импульсами. Иногда на тренингах я дохожу до вот такой грубости:

— Друзья! Помните рисунок инфузории-туфельки в учебнике биологии за восьмой класс? Эдакий лапоть на полстраницы — с ресничками по периметру. Если под микроскопом к ней прикоснуться иголочкой — она ресничками иголочку оттолкнет. Реагирует. Нам в деловых переговорах нельзя просто реагировать! Нельзя ограничиваться одними рефлексами! Мы должны успевать еще и думать. Почему вы не думаете?! Вы только рефлекторно отбиваете мои полемические атаки, но даже не хотите отвоевать свое право размышлять! Ведь вы же не инфузории!

Я искал в сети описания инфузории. И нашел слова, которыми буду теперь делать свои увещевания еще жестче: «Рефлексы инфузории не позволяют ни даже увидеть предмет, ни осознать реалии внешнего мира и собственного тела — только лишь рефлекторно отреагировать». Но мы ведь способны на большее!

Недавно я увидел особые проявления этой же проблемы даже в рабочих текстах коллег. Было много авторов, в чьи будничные сочинения, выставленные в сети, я всегда заглядывал с большим интересом. Но времена меняются. Теперь читаешь тех же авторов и чувствуешь: собратьям по перу стало недоставать скорости — скорости думать, ассоциировать, обнаруживать захватывающие сюжеты, удачные ракурсы и необычные слова. Тут тоже кризис?

И еще одна забавная черточка, найденная в ходе раздумий и наблюдений за современными сочинителями. Сейчас резко усилился прессинг массмедиа, и пишущие на это реагируют по-разному.

Некоторым хватает собственной автономности и суверенности, а у иных процессоры теперь успевают лишь обрабатывать атаки и волны новых медийных раздражителей. Они, как та самая инфузория-туфелька, ресничками-то реагируют на агрессию внешней среды, а вот на ведение собственного соло скорости и мощности уже не хватает...

Это хороший повод еще раз добрым словом вспомнить Виктора Шкловского, который умудрялся вполне суверенно писать и в броневике, и в окопе, и на госпитальной койке. Вот у кого никогда не было недостатка жизненного темпа и сочинительской скорости! Кстати, от всей души рекомендую почитать его «Гамбургский счет». Я очень люблю эту книгу.

Восприятие переговорщиком времени и его регуляция в ходе диалога

Почти каждый раз после игрового занятия я слышу от участников тренинга примерно следующее:

— Я совсем не успеваю отслеживать ваши комбинации. Да что там комбинации?! Просто пропадают слова и целые фразы. Я ничего не успеваю обдумать. Я что-то говорю в ответ, параллельно понимаю, что ответ не наилучший, но на большее абсолютно не хватает времени...

Сначала это меня удивляло. Ибо почему мне в том же разговоре хватает времени и обдумать дальнейший сценарий, и подыскать наилучшие формулы полемических атак и даже разные варианты дальнейшей совместной работы над анализом созданной ситуации?

Это заставило заинтересоваться временем. Потом — возможностями переговорщика во взаимоотношениях со скоростью «перемещения» по этой координатной оси... Тема оказалась очень глубокой.

Вообще, я с удивлением обнаружил, что у большинства людей вполне свободные и непринужденные отношения со временем.

Очень много материалов на эту тему содержат разработки высоких мастеров восточных боевых искусств, особенно связанные с явлением «серебристого тумана». Речь идет о специфическом состоянии бойца, при котором он тратит безумный объем энергии, но буквально хозяйничает во времени. Я нашел информацию о том, чему сейчас учат агентов спецслужб и бойцов спецназа ряда стран. Приобретенные навыки позволяют выполнять в единицу времени в 10–20 раз больше действий, причем пропорционально вырастает скорость реакции.

Известна тьма фактов аномального поведения человека, которым можно доверять лишь при условии доказанности существования особого состояния, побуждающего человека выполнять какие-то действия в абсолютно неестесственном масштабе времени. Фантастические примеры содержатся в архиве комиссии «Феномен». Эта тема увлеченно разрабатывается любителями, исследующими тайные знания и тему UFO.

В сети масса сообщений о хроноаномальных зонах, например о «Чертовом логове» в России на границе Саратовской и Волгоградской областей.

Переменчивый характер течения времени представляет собой обычный объект разработок базисной структуры пространства. В конце концов, еще Блаженный Августин утверждал, что мы — это и есть время. Как говорят современные святые отцы, жизнь вынуждает нас жить не собственным временем, а временем телевизионного экрана. Все это очень интересно, и когда-нибудь, возможно, я займусь им вплотную.

Но все переговорные беды, которые выявляются на тренингах, так убедительно похожи на проявления психо- и просто патологии, что я направил изыскания именно на медицину. И не зря, ибо открыл для себя неисчерпаемое количество сверхинтересных разработок в области хрономедицины.

Наталия Данюк в статье «Доктор-время» пишет:

Человек, не посвященный в хронотерапию, имея желание получить о ней представление, может воспользоваться довольно простым приемом. Нужно включить секундомер и одновременно, не глядя на него, мысленно отсчитать 60 секунд. Если человек закончил отсчет раньше, чем секундомер, то его индивидуальная минута меньше обычной. В таком случае говорят об ускоренном личном времени человека. Анализ измерений темпа времени у больных и здоровых людей дал возможность отследить четкую закономерность: чем более тяжело больным был человек, тем более быстрыми были темпы его внутренних часов.

Вот если бы отыскать способ управления этими часами и подарить его всем нашим переговорщикам! А такие ключи существуют на самом деле!

Время остается наибольшей загадкой природы. Пользуясь отсчетом и мерой времени, человек никогда не имел возможности влиять на него. До той поры, пока изучением времени занимались физики и философы. Но когда несколько десятилетий назад к изучению времени подключились хронобиологи и хронотерапевты («хронос» в переводе с греческого — «время»), эта тема засияла многогранностью новых аспектов. Оказалось, что биологическое время, которое течет в живых объектах, имеет специфические особенности.

Самой важной его характеристикой является способность варьировать свою скорость, то есть, иначе говоря, менять собственный темп, масштаб.

Увидеть колебания скорости течения индивидуального времени можно, присмотревшись к людям одного и того же года рождения. Одни выглядят моложе своих лет, другие — на свои годы, третьи — преждевременно старыми. Особенно ярко заметны такие отличия в людях старшего возраста. И они не только внешние: организмы людей-однолеток действительно имеют разный уровень изношенности.