Билл Шлей - Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей

Второй фактор, приводящий в движение эмоциональную силу, – любовь. Любовь к товарищам по команде, компании, миссии, командирам и солдатам, любовь к тому, что вы нужны людям, которыми вы восхищаетесь, о которых заботитесь. Это слово нельзя заменить другим, хотя в своем традиционном смысле оно не совсем подходит к бизнесу. Жертвы, которые приносят члены команды, выполняющие задание, солдаты, родители и даже незнакомые люди, несмотря на возможную боль и смертельную опасность, – свидетельство того, что любовь сильнее смерти. Так что, как и инструкторы элитных войск специального назначения, мы тоже будем использовать это слово.

Когда страх и любовь служат источником энергии и сконцентрированы в вас, в вашей команде и компании, в результате возникает вера – сила, превосходящая любые идеи, бизнес-планы или ученые степени. Никто не избежал влияния страха, любви и веры. Когда вы понимаете, как их применять, вы получаете необычайное преимущество для своей компании – то, что невозможно переоценить в нашем гиперконкурентном мире.

Эмоциональная техника – способность объединить страх и любовь, чтобы создать веру. Она позволяет нам стартовать, действовать и добиться успеха независимо от имеющихся шансов или ресурсов.

Воины спецназа ВМС США или Израиля скажут вам: когда на карту поставлено все, от того, как вы справитесь с эмоциональной техникой, зависит, выполните ли миссию или проиграете, выживете или погибнете. Как у предпринимателя у вас будут моменты, когда вы тоже поставите на карту все. Ставки будут высоки. Вот что делает эмоциональную технику настолько важной.

Примеры вокруг нас

Звезды спорта говорят, что все игроки высшего уровня обладают техническими возможностями. Каждый участник турнира умеет бить с наскока, прошел тысячи игр и находится на пике своей формы.

Но слова, которыми мы описываем разницу между победителями и проигравшими, почти никогда не связаны с их физическим состоянием.

Скорее, мы говорим об эмоциональном состоянии: «Она просто больше этого хотела», «Он не нервничал», «Она шла, невзирая на боль», «Они просто знали, как победить», «Они сохраняли сосредоточенность», «Они не опустили рук», «Они играли как один».

В одном-трех процентах, оставшихся до победы, и заключается разница между победившими и проигравшими. Спросите самого высокооплачиваемого спортсмена в мире Тайгера Вудса[32 - Американский гольфист, 14-кратный победитель турниров «Мэйджор». Прим. ред.]. Его называли вторым пришествием, когда он за несколько месяцев достиг профессионального уровня, стал лучшим гольфистом мира и оставался первым в течение следующих 11 лет. Тайгер был не просто Неудержим, он был непобедим.

А потом вдруг все закончилось. Секс-скандал. Отказ спонсоров. Насмешки. Тайгер принес извинения по телевидению и уехал в центр реабилитации для знаменитостей.

Наконец после нескольких месяцев изгнания он решил вернуться. В физическом плане все осталось прежним: идеальная техника замаха и натренированная за 25 лет мускульная память. Тайгер Вудс, как всегда, выбрал направление и нанес удар, но… впервые в жизни не смог выиграть.

Он потерял свою эмоциональную технику. Его легендарное владение собой, уверенность, гордость и сосредоточенность были поставлены под сомнение его нерешительностью, рассеянностью и постоянной мыслью «хотя бы не проиграть», другими словами – страхом. Он опустился на 58-е место в рейтинге. Он выглядел раздавленным.

Эпилог: после трех лет борьбы и посылания мяча в реку Тайгер наконец-таки выиграл еще один крупный турнир и, кажется, возвращается в свое первоначальное состояние. Если он сможет вернуться на вершину, значит, ему удалось восстановить мастерство эмоциональной техники.

Понимание страха

Эмоциональная техника дает набор сил – «третью ножку табуретки» в ускоренной подготовке. Чтобы достичь в этой технике мастерства, вам необходимо узнать о страхе. И вот почему.

Мать-природа дала нам для выживания любовь и страх. Любовь – позитивная и проактивная: любовь к причастности, родине, идее, успеху. Но любовь – понятие сложное, ей нужно время, чтобы развиваться и расти.

А страх – реакция быстрая, бессловесная и примитивная. Он скорее рассчитан на спасение первобытных живых существ от участи быть съеденными. Так что природа сделала его чувством, которое возникает по умолчанию: глубокое, автоматическое и избыточное. Страх и его нежелательные родственники (риск, препятствия и неудачи) образуют барьер, который, как объясняет невролог Грегори Бернс в книге «Разрушители стереотипов»[33 - Грегори Бернс. Разрушители стереотипов. – М.: Альпина Паблишер, 2009. ISBN: 978-5-9614-1012-9. Прим. пер.], может в буквальном смысле изменить наше восприятие, заблокировать воображение и заставить миллионы из нас остановиться или слишком рано опустить руки. Страх – великий ограничитель.

Но он также имеет огромное позитивное влияние на человека и содержит колоссальную, неисчерпаемую энергию. Страх превращается в главную мотивирующую силу, которую люди использовали испокон веков для движения вперед. Однако эта сила работает, только если мы не будем откликаться на страх и останавливаться, не успев начать. Если мы научимся принимать и направлять его, страх даст нам энергию развить свои преимущества, подпитать чувства и усилить настойчивость. Это значит, что страх также – дар и возможность. И это хорошо, так как страх абсолютно универсален.

Эрик Грейтенс, чемпион по боксу, стипендиат программы Родса Оксфордского университета и офицер спецназа ВМС США, в своей книге «Сердце и кулак» писал о базовой программе подготовки «морских котиков» (известной как BUD/S): «Там были спортсмены: футболисты старшей школы и колледжа, игроки в поло, чемпионы штата по борьбе. Многие из них были асами в беге, но во время BUD/S мы убеждались снова и снова, что физическая сила имеет мало смысла, если нет силы духа, чтобы противостоять страху»[34 - Eric Greitens. The Heart and the Fist: The Education of a Humanitarian, the Making of a Navy SEAL (Эрик Грейтенс. «Сердце и кулак. Образование, полученное гуманитарием в команде «морских котиков»). – Boston: Houghton Mifflin Harcourt, 2011.].

Вы можете не считать себя пугливым. Вы можете думать, что великие рисковые предприниматели и воины никогда не испытывали всепоглощающий страх. Но кандидаты наук в области страха не согласились бы с вами, и вот почему.

Страх – исконная физиологическая эмоция, и каждый из нас – его активный носитель. Никому из нас еще не удалось избежать его влияния на нашу жизнь, отношения, выборы и решения. Любой успешный предприниматель, утверждающий, что никогда не испытывал страха, либо лжет, либо неосознанно отрицает то, что было на самом деле. Каждый закаленный воин, каждый опытный актер, который собирается выйти на сцену, и каждый великий спортсмен, который ступил на арену, отлично знают это чувство.