Игорь Манн - Маркетинг. А теперь вопросы!

Это книга, в которой много советов и идей.

Это книга, которая переворачивает ваше сознание, учит вас новому подходу, «зажигает».

Это книга, которая отвечает на ваши вопросы.

Это книга, которая ускорит вашу карьеру, увеличит ваш доход, сделает вашу компанию более успешной.

И что самое интересное, опросите успешных деловых людей [34]– список любимых максимально полезных книг у каждого будет свой.

Еще одна причина читать как можно больше.

Я бы не преувеличивал значимость книг.

Я видел много успешных деловых людей, которые последний раз книгу читали в институте, а то и в школе. Но для многих других менеджеров и предпринимателей, в частности и для меня, роль книг очень велика.

Я не стал бы таким, какой я есть, я бы не достиг того, что имею сейчас, если бы не прочитал столько книг и если бы не продолжал их читать.

Раньше – несколько лет подряд – я читал по сто книг в год. Можно сказать, что почти все подряд.

Сейчас читаю две-три книги в месяц: стал более привередливым. А вот покупаю книги по-прежнему десятками.

Как выбирать? Рейтинг продаж, количество переизданий, рекомендации бизнес-журналов, отзывы известных людей на обложках – это, конечно, важные критерии, но лучше всего ориентироваться на отзывы в блогах и на рекомендации коллег.

Вы владеете скорочтением? Получается ли у вас вытягивать из книги что-то полезное для себя?

Я думаю, что и вам удастся читать с такой скоростью. Начните с одной книги в месяц. Потом перейдите на две. Потом на три. И легко войдете в режим «книга за неделю».

Скорочтение я не изучал, но по диагонали книги читать научился. И вы научитесь, если начнете постепенно наращивать темп чтения.

Теперь о «вытяжке» полезного. Я делаю это так.

У меня есть формула полезности деловой книги, некий КПЧ (коэффициент полезности чтения). Чтобы определить его, я делю количество страниц в книге на количество интересных и полезных фактов и идей.

Как я высчитываю количество фактов и идей?

Наткнувшись в тексте книги на интересную мысль, идею, факт, пример, которые можно применить в работе, я ставлю галочку напротив, а на последней странице (именно для этого в книгах нашего издательства появился блок страниц «Для новых идей») записываю номера страниц.

Вот, например, конспект книги «Укради эти секреты»: 11, 12, 14, 15, 16, 34, 58, 59, 62, 68, 71, 87, 88, 89, 90, 93, 96, 98, 101, 103, 107, 108, 110, 114, 118, 119, 125, 126, 128, 137, 138, 148, 155, 166, 167, 179, 184, 186, 187, 189, 202.

Итого: 41 страница, 41 идея (случается и больше, так как на одной странице может быть несколько идей), всего 206 страниц, КПЧ = 19 процентов.

Неплохо! Все книги с КПД (извините, с КПЧ) выше 15 процентов остаются в моей библиотеке (но сравните, мой КПЧ книги «Клиенты на всю жизнь» 62 процента, а КПЧ книги «Письма о главном» для меня в свое время составил 65 процентов).

Так же – вычисляя КПЧ – я рекомендую читать и вам.

«Сотрудники на всю жизнь» – новинка нашего издательства. Сборник статей «Гарвард Бизнес Ревью», посвященный отношениям с клиентами. Третья книга – о том, как дороже продать себя на рынке труда. Я начал читать ее не для того, чтобы продать себя дороже, просто она написана человеком, которому мы отказали. Интересно посмотреть, что получилось в результате.

Очень многие: вы можете увидеть более сотни книг, которые я искренне рекомендую, на сайте нашего издательства или прочитать о них в моем блоге.

Читаю я много, но селекция книг у меня серьезная. Потенциально бесполезные издания меня не интересуют по определению. Из того, что потрясло, – книга Тома Питерса «Представьте себе».

Бывает, и часто. Я поступаю просто: откладываю книгу и начинаю читать следующую. Экономьте свое время – не читайте то, что не читается.

Коллеги по издательству – берут. Я убежден, что необходимо много читать, чтобы успешно работать. В частности, со мной.

Книги – это лишь часть самообразования. Есть Интернет, есть конференции, есть деловые журналы.

Я не шучу, когда говорю, что лучше прочитать пятьдесят хороших книг о маркетинге, нежели прослушать российскую программу МВА.

Базового образования книги не заменят. А вот дополнительное, пожалуй, смогут.

Для меня это бонус.

У меня много подписанных авторами книг: Уэлч, Гэд, Котлер, Ламбен, Траут, Перция, Репьев, Гандапас, Трусов, Сухенко…..

Если мне нравится книга, я стараюсь познакомиться с автором, посетить его выступление и, если возможно, позавтракать вместе.

Я вам передать не могу, насколько все они интересные люди и прекрасные собеседники! Общение с ними – просто удовольствие.

Но я знаю людей, чье знакомство и общение с автором изменило не просто их отношение к книге, а их карьеру – и даже жизнь.

Я уверен, что книги – в ближайшие десять лет – никуда не денутся. Не могут сейчас электронные, аудио-книги, видеокурсы заменить своих традиционных предшественников.

Чтение создает совершенно другое восприятие информации, в отличие от аудио и видео.

Но вот позже, когда детей в школе перестанут учить по учебникам, когда на столах первоклашек будут не буквари и прописи, а ноутбуки, мир изменится. И книги начнут умирать.

Джек Лондон, «Мартин Иден». Харви Маккей, «Как уцелеть среди акул». Игорь Манн, «Маркетинг на 100 %» (вы можете прочитать в моем блоге, как эта книга изменила мою жизнь).

Сам процесс довольно тривиален.

Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – глава за главой.