Тадао Ямагучи - Путь торговли

Когда мы спросили одного из учеников, почему Учитель ответил так странно, он объяснил нам, что если подходить к вопросу насколько это возможно объективно, то, конечно, придется признать, что Путь был и жизнью, и работой, и любовью, и хобби Учителя. Но так как ученик, спрашивая, ограничил Учителя в возможности отвечать правдиво, Учитель назвал первое, что пришло ему в голову, и наказал ученика. «Он всегда говорил, что тот, кто правильно спрашивает, достигает гораздо большего, чем тот, кто правильно отвечает», – закончил ученик.

Однажды Учитель спросил ученика: «Скажи, что самое главное для тебя в Школе?»

Ученик задумался на несколько минут, а потом ответил:

– Время.

Учитель похвалил ученика.

В одной из тетрадей учеников нам встретился такой комментарий к этой истории: «Время – это единственное, что нельзя накопить, оно не сохраняется и не увеличивается. Его можно только обменять: на деньги или на знания. Время – это вообще самое важное. Не только в Школе. Но и в Школе, конечно, тоже».

Однажды ученик спросил: «Учитель, у меня часто бывает, что я принимаю какое-то важное решение, а потом оказывается, если бы я подождал еще, то получил новую информацию, и решение мое было бы более верным».

– Ты так сильно стремишься к идеальному решению? – удивился Учитель.

– Наверное… Мне очень хочется, чтобы мое решение было максимально верным!

– Любое решение когда-то покажется великолепным, а когда-то – очень плохим. Ты только дождись момента, – улыбнулся Учитель.

Учитель не призывает к принятию решений «наобум», как может показаться тому, кто начал читать «Путь Торговли» именно с этой истории. Постигая Путь, понимаешь: мало того, что в мире нет ничего абсолютного, но и ничто из реального мира не стремится стать таковым.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда начинаю делать какое-то дело, потом оказывается, что нужно срочно сделать что-то другое. Начинаю делать, всплывает что-то третье… и так без конца. В результате ни одно дело я не делаю так хорошо, как могу».

– Сидишь и сиди, идешь и иди, главное – не суетись напрасно, – сказал Учитель.

Мы обнаружили, что в своем ответе Учитель практически дословно процитировал Юнъ-Мэна, одного из признанных классиков Дзен. Отсюда можно сделать вывод, что Учитель либо был приверженцем Дзен и изучал его, либо, что тоже является интересной версией, внутренние убеждения Учителя и, следовательно, то, как он шел по Пути Торговли со своими учениками, имели с Дзен много общего.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, недавно я обсуждал с друзьями тему искренности и естественности, но в результате у меня в голове все перемешалось…» Учитель улыбнулся:

– И в чем твой вопрос? Что с чем перемешалось в твоей голове?

– Самое главное, чего я не могу постичь, это различие между искренностью и естественностью. По-моему, это одно и то же.

– Это не одно и то же, – сказал Учитель. – Искренний человек может и не быть естественным… но естественный всегда искренен.

– Прости Учитель, я все еще не понял.

– Когда ты искренен, то не скрываешь своих чувств. Когда естественен – ты их не сдерживаешь.

Ученик поблагодарил Учителя.

По другим источникам, Учитель закончил мысль словами «ты о них не думаешь». На наш взгляд, разница между сутью этих фраз не столь велика, как между их звучанием или написанием. Тем не менее, мы решили привести оба варианта с тем, чтобы Читатель мог выбрать наиболее подходящий для себя.

Однажды Учитель присутствовал как гость на экзамене в местном торговом колледже. Ученик объяснял свою мысль:

– Если я предложу покупателю только один вариант условий сделки, он может и отказаться, но если я предложу ему на выбор два или три варианта, то, с точки зрения психологии, он обязательно должен выбрать одно из них!

Преподаватель, согласно кивавший словам ученика, заметил, что лицо Учителя, который сидел с ним рядом, выразило иронию и сомнение.

– Вы хотите что-то добавить, Учитель? – с интересом сказал преподаватель.

– Я скорее хочу отнять, чем добавить, – улыбнулся Учитель и, обращаясь к ученику, воскликнул:

– Покупатель ничего тебе не должен. Абсолютно ничего!

Эта история встретилась нам во многих записях и вариантах. Несмотря на то, что образ отношений с покупателем, озвученный в ней Учителем, обычен для Школы Пути, вероятно, эта история столь популярна, потому что показывает одно из основных отличий взглядов Школы от взглядов современных нам с вами систем обучения продажам.

Однажды, ближе к вечеру, ученик, для которого тот день был первым днем посещения Школы Пути, спросил Учителя:

– Учитель, позволительно ли мне съесть сейчас ту еду, которую я взял с собой из дома?

Учитель нахмурился:

– А для чего тебе есть? Если не поешь, ты будешь хуже понимать?

– Нет, – сказал ученик, – просто мне хочется есть.

– Определись, что для тебя важнее: еда или Путь! – рассердился Учитель.

В это время ученик заметил, что его товарищ, сидевший неподалеку, открыл свою сумку, достал оттуда бутерброд и принялся жевать, внимательно слушая диалог.

Ученик опешил, глядя то на Учителя, то на жующего ученика:

– Но… но почему, как же так?

– Может быть, потому, что он не спрашивал? – предположил Учитель. – И подмигнул жующему.

Забавная, как и многие другие, история. Она еще раз показывает нам, как Учитель относился к своим ученикам.

Ученик спросил Учителя: «У меня в фирме довольно много продавцов. Скажи, к обучению кого из них следует прилагать больше усилий? Тех, кто имеет лучшие результаты, или наоборот, тех, кто продает хуже?» На это Учитель ответил:

– Конечно, лучших, ведь иначе человеку, который стремится к знаниям, станет выгодно быть худшим…