Оксана Доронина - Богатая мама против богатого папы

Сегодня этот рынок в России практически пуст. Парк торговых автоматов не превышает нескольких тысяч.

В Москве насчитывается всего около 5 тыс. автоматов. Из них около 1500 принадлежит Coca-Cola, около 500 – Nestle, небольшую долю занимают PepsiCo, TetraPak и автоматы по продаже штучных товаров: жвачки, карточек для мобильных телефонов, игрушек. При этом потенциал рынка огромен: по мнению экспертов, только Москва способна «поглотить» до 500 тыс. автоматов.

Простор для деятельности грандиозный, и вендинг, будет одним из самых динамично развивающихся видов бизнеса. Эта тенденция сохранится как минимум 5 лет, в течение которых рынок будет стремительно расти.

По сравнению с обычной торговлей, вендинг имеет массу плюсов. Во-первых, торговые автоматы просты в эксплуатации и надежны. Во-вторых, благодаря скромным габаритам они умещаются на 1 кв. м площади. К тому же они не требуют постоя нного контроля, не ошибаются при выдаче сдачи, как продавцы, и не бюллетенят. И наконец, прибыль в этом бизнесе может доходить до 100 %.

Начать вендинговый бизнес несложно. Найти поставщиков сырья и торгового оборудования не составит труда. На рынке достаточно компаний, предлагающих решения «под ключ».

Есть как минимум два варианта для запуска вендинг-бизнеса. Первая схема предусматривает наличие $50-100 тысяч. На эти средства можно купить десяток дорогих кофемашин, поскольку именно они позволят добиться максимальной отдачи. Вторая схема предполагает вложения в пределах $10–15 тыс., на которые покупаются или берутся в аренду с правом выкупа два-три автомата.

Как считают специалисты, самое главное для ведения успешного бизнеса – сразу обзавестись не одним, а несколькими автоматами.

Одного автомата для старта недостаточно. Устанавливая несколько автоматов единовременно, предприниматель видит, какие точки выбраны правильно, а какие – нет, снижаются накладные расходы на обслуживание, появляется возможность для «маневра»: в небольшом городе реально занять все «стратегически важные пункты».

И конечно, при покупке предпринимателю будут предложены более выгодные условия. Даже если два из трех автоматов стоят в неудачном месте, третий может приносить хорошую прибыль. Тогда становится очевидным, что два других надо просто переустановить, а не сворачивать всю деятельность.

Парк автоматов может состоять из однотипного оборудования, а можно обзавестись разными видами автоматов – для продажи кофе, газировки, снэков.

Для тех, кто решил заняться вендингом, наверняка приятно будет узнать, что регистрировать торговые аппараты, как кассовые, не нужно.

Все предприниматели, ведущие этот бизнес, платят вмененный налог. Надеемся, что законодательное регулирование торговли через автоматы кардинальным образом не изменится. Но даже если законодатели доберутся до вендинга, то, скорее всего, все закончится введением вмененного налога на единицу оборудования, как в Европе.

Принципиальное значение для вендинга имеет выбор места: прибыль владельца автомата напрямую зависит от количества потенциальных покупателей. В безлюдном месте срок окупаемости автомата может растянуться до 5 лет, а в хорошем – сократиться до полугода.

Беспроигрышные места – это аэропорты, торговые центры, вокзалы, вузы, офисы, магазины, то есть места массового скопления людей. Но успех зависит и от того, какой вид аппарата стоит в том или ином месте. Кофемашины и автоматы по продаже газировки целесообразнее устанавливать в офисах и учебных заведениях. Продажа презервативов может принести прибыль в ночном клубе. А торговля жвачкой пойдет «на ура» в детском развлекательном центре или магазине «Детский мир».

Учитывая особенности менталитета наших граждан, не стоит устанавливать аппараты на улице. Однажды в московском ЦП КО им. Горького десантники в свой профессиональный праздник отправили дорогостоящий аппарат Coca-Cola в фонтан «искупаться».

На практике возможны четыре основные схемы взаимодействия с владельцем той площади, куда вы собираетесь поставить свои автоматы.

Стандартный вариант – заключение обычного договора «о возмездном оказании услуг» на срок менее года, чтобы не регистрировать сделку. Как правило, за метр площади ее владельцы просят $50-100 в месяц.

Многие владельцы автоматов заключают соглашение об использовании площади с ее владельцем, платя ему определенный процент от продаж.

Это не самый выгодный вариант для владельца автомата, но часто на него охотно идут владельцы площадей. Главное, договориться о размере этих отчислений. Платить больше 20 % не имеет смысла.

Еще один способ, имеющий право на существование, – убедить арендодателя поставить автомат бесплатно. Это возможно при условии, что кофе, газировка, соки и другие товары жизненно необходимы обитателям того здания, где стоит автомат, – например, сотрудникам офиса или студентам.

Еще один вариант – сдача автомата в субаренду владельцу площади. Тогда вы не платите за аренду площади, однако прибыль от работы автомата поступает ее владельцу. А хозяин оборудования имеет доход только в том случае, если сумеет убедить субарендатора покупать у него необходимые для автомата наполнители.

Специалисты считают наиболее рентабельными автоматы по продаже горячих напитков и советуют начинать свое дело именно с них.

Норма прибыли, которая получается при продаже через торговые автоматы упакованных продуктов – шоколадок, снэков и газированной воды, гораздо меньше того процента, который имеют вендеры на горячих напитках.

Наиболее рентабельными являются кофемашины, которые продают не растворимый, а свежесваренный кофе.

Источник высокой прибыли для владельцев кофемашин – достаточно ощутимая разница между себестоимостью продукта (3 рубля) и розничной ценой (10–15 рублей). В день один автомат продает в среднем от 40 до 120 порций, что в месяц приносит владельцу машины $500–600. Поэтому, несмотря на высокую стоимость автоматов – $4–7 тыс., они быстро окупаются.

За 9-10 месяцев работы кофемашина полностью окупит себя. А если автомат установлен в хорошем месте – это произойдет раньше, через 6–8 месяцев.

По рентабельности с кофемашинами можно сравнить только автоматы, самостоятельно готовящие пончики, картофель-фри или попкорн. Но в России подобные модели пока не представлены.