ТОМАС ДАНКО - Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР

Миллионеры – покупатели четвертого типа

Какими факторами объясняются различия в накоплении богатства? Одним из факторов является доход. Люди с более высоким доходом должны владеть большим состоянием. Но еще раз обратим внимание на тот факт, что покупатели четвертого типа получают в среднем значительно более низкий доход, чем миллионеры – покупатели предыдущих трех типов. Около 2/3 получают доходы в пределах 100 000 долларов.

Другим фактором является профессия. Мы неоднократно отмечали, что непропорционально большую долю миллионеров в Америке составляют предприниматели. Напротив, среди людей других профессий, приносящих высокий доход, непропорционально мала доля владельцев крупных, состояний. Эти профессии включают врачей, менеджеров среднего звена, управляющих, финансистов, юристов, инженеров, архитекторов, высокооплачиваемых государственных служащих и преподавателей университетов. Но имеются исключения. Так, все представители перечисленных профессий в той или иной степени представлены в группе покупателей четвертого типа.

Покупатели четвертого типа выделяются даже среди миллионеров. Обратите внимание, что они в среднем лидируют по всем выделенным нами семи показателям бережливости (см. таблицу 4.4).

Бережливость покупателей четвертого типа базируется на твердых принципах. Во-первых, они стремятся к финансовой независимости. Во-вторых, они считают, что достижение финансовой независимости невозможно без бережливости. Они воздерживаются от высоких затрат, постоянно напоминая себе, что многие владельцы престижных вещей, таких, как модная одежда, драгоценности, автомобили и плавательные бассейны, не имеют крупных состояний. То же самое они постоянно говорят своим детям. В ходе наших исследований мы столкнулись со случаем, когда сын спросил отца, почему в их доме нет плавательного бассейна. Ответ отца свелся к обычной для бережливых людей сентенции о большом сомбреро и маленьком стаде. Он объяснил сыну, что родители могли бы построить плавательный бассейн, но это будет означать, что они не смогут послать его на учебу в престижный университет.

Таблица 4.4

Корреляция между образом жизни и типами стратегии покупки автомобилей

Тип 1: Тип 2: Тип 3: Тип 4:

новый автомобиль – верность продавцу (28,6%) новый автомобиль – разные продавцы (34,8%) подержанный автомобиль - верность продавцу (17,1%) подержанный автомобиль - разные продавцы (19,5%)

Образ жизни

Прививка от мотовства: 59' 106 111 136 2

“Большинство людей в престижных районах в действительности имеют немного” Низкая Высокая Низкая Высокая

(4) (2) (3) (1)

Считающие себя бережливыми: “Я всегда 82 108 89 121

Низкая Высокая Низкая Высокая

был бережлив” (4) (2) (3) (1)

Наследственная бережливость: “Мои родите- ли (были) очень бережливы” 91 99 105 111

Низкая Средняя Средняя Высокая

(4) (3) (4) (1)

Планирование бюдже- 95 101 85 118

та: “Наша семья придерживается продуманного годового бюджета” Средняя Средняя Низкая Высокая

(3) (2) (4) (1)

“Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходует на еду, одежду, жилье и ведение хозяйства” 101 94 96 112

Средняя Средняя Средняя Высокая

(2) (4) (3) (1)

Экономия при покупке одежды: “ Я ни разу в жизни не купил костюма где-либо, кроме как на распродаже по сниженным ценам” 69 89 123 145

Низкая Низкая Высокая Высокая

(4) (3) (2) (1)

160

Продолжение таб.1. 4.4

Тип 1: Тип 2: Тип 3: Тип 4:

новый автомобиль – верность продавцу (28,6%) новый автомобиль – разные продавцы (34,8%) подержанный автомобиль - верность продавцу (17,1%) подержанный автомобиль - разные продавцы (19,5%)

Образ жизни

Экономия при посещении магазинов: “Я часто покупаю одежду в магазинах при фабриках” 62 106 111 136

Низкая Средняя Высокая Высокая

(4) (3) (2) (1)

1Например, покупатели типа 1 (новый автомобиль – верность продавцу) имеют значительно более низкий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100 баллов), и занимают последнее, четвертое место на этой шкале.

2Например, покупатели типа 4 (подержанный автомобиль – разные продавцы) имеют значительно более высокий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100), и занимают первое место на этой шкале.

Сегодня их сын Карл – выпускник Корнуэлльского университета. Нет, его отец так и не построил плавательный бассейн. Что произойдет, когда дети Карла спросят отца о причинах его бережливости? Сможет ли он убедить их в правильности своего образа жизни? Ответ на этот вопрос можно получить исходя из данных, приведенных в таблице 4.4. Покупатели четвертого типа заметно более, чем кто-либо другой, склонны давать следующие ответы:

• Мои родители были очень бережливы.

Однажды мы разговаривали с таким человеком на тему бережливости. Он объяснил, что его родители были фермерами:

– Мы жили в Небраске. Моя семья знала, как достается доллар. Папаша, бывало, говаривал, что семена здорово похожи на доллары. Их можно съесть – или посадить в землю. Только когда увидишь, как семена превращаются в трехметровую кукурузу, никогда не захочешь съедать их понапрасну. Съешь их или посади их. Здорово смотреть, как они растут.

Наш собеседник не скрывал своей любви к своему неприметному трехлетнему “седану” американского производства. Он говорил, что по его машине никак не скажешь, что он богат. Воры никогда не поедут вслед за ним, чтобы проследить, где он живет. Он говорил: “Моя машина будет последней, которую украдут со стоянки перед магазином”.

Бережливость – дорога к богатству

Бережливость – главное основание богатства людей, придерживающихся стратегии покупок четвертого типа. Именно благодаря бережливости у них есть деньги для капиталовложений. Исследования показывают, что они реинвестируют заметно большую долю своего дохода, чем покупатели трех других типов. Это же касается вложений в пенсионные программы. Как вы, наверное, уже догадались, среди покупателей этого типа наиболее велика доля отличных накопителей богатства – ОНБ. Члены этой группы наиболее склонны соглашаться со следующим утверждением:

• Наша семья придерживается продуманного ежегодного бюджета.

Составление бюджета требует учета расходов. И в этом покупатели четвертого типа наиболее последовательны. Они соглашаются, что:

• Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходует на еду, одежду и жилье.

Покупатели этого типа наиболее склонны к поискам выгодных сделок и тогда, когда дело касается покупки одежды. Набранные ими 145 очков являются наивысшим достижением по показателю бережливости в покупке одежды (см. таблицу 4.4): наибольшее их число согласилось с утверждением: