Валерий Величко - От Лубянки до Кремля

Модные сегодня президентские «встречи без галстуков, без пиджаков» также несут серьезную психологическую нагрузку. Политики как бы говорят друг другу: «Я открыт и ничего не утаиваю». Президенты, а особенно кандидаты в президенты США, уже давно практикуют снятие пиджаков или закатывание рукавов рубашек на митингах, на глазах «простого народа», демонстрируя таким образом свою открытость и демократизм.

Надо сказать, что использование последних открытий в психологии, нейробиологии, медицине, социологии, теории передачи информации и антропологии позволяет грамотно организовать наблюдение, распознавать и расшифровывать элементы невербального поведения людей. Особое внимание придается контролю за выражением лица, жестами и физическими движениями (кинесика), положением тела (проксемика), прикосновениями (хептика), и даже одежда помогает понять, что люди думают, как они намереваются поступить и насколько их слова соответствуют истине).

Важна каждая мелочь. Каждое слово, каждое движение должно быть зафиксировано и впоследствии должным образом использовано для выработки соответствующих методик воздействия.

В этих целях в состав делегаций и обслуживающего персонала включались и включаются высококвалифицированные специалисты, ведется аудио— и видеозапись процесса переговоров, тщательный анализ которых позволяет добиться необходимых результатов. Известный американский специалист в области психологии (бывший наш соотечественник) профессор Владимир Лефевр, например, впоследствии признавался, что его привлекали для подготовки психологической стороны встречи Рейгана и Горбачева в Рейкьявике в октябре 1986 года.

Помимо анализа в режиме текущего времени используется сравнение вновь полученных материалов с банком данных, который годами накапливается спецслужбами. Это фото, кино-, видео— и аудиозаписи переговоров, результаты проведения оперативно-технических мероприятий в местах пребывания делегатов, в автотранспорте, записи телефонных переговоров с домом, самые различные рукописные материалы, от серьезных документов до черновых набросков на салфетках в ресторане, и т. п.

Максимум личностной и другой информации получается в периоды обострения переговорного процесса, которое иногда специально провоцируется. Отступление переговорщика от базового поведения, т. е. поведения в состоянии покоя и уверенности в своих силах, позволяет спецслужбам выявлять психотравмирующие моменты, стрессы, а определив их характер и причину, например, выяснив, чего больше всего боится первое лицо: срыва переговоров, невозможности добиться запланированных результатов, нанесения ущерба его имиджу, реакции мировой общественности и т. п. — можно достаточно эффективно скорректировать свое поведение в переговорном процессе. Это при грамотном подходе.

Во времена Ельцина заговорили о защите президента от негативного энергетического влияния экстрасенсов, о необходимости каждое серьезное политическое мероприятие, визиты и даже передвижения по трассам в Москве и Подмосковье выверять с астрологическими прогнозами и т. п. Основным идеологом этого очередного «нового мышления» был первый заместитель начальника Службы безопасности президента генерал-майор Г.Г. Рогозин. Бывший научный сотрудник уже упоминавшегося мной НИИ «Прогноз» КГБ СССР.

А вот грамотные естественно-научные подходы действительно могут дать положительный эффект. И в те, теперь уже далекие, времена, серьезные научные разработки, прикладные рекомендации в области психологии и социологии позволяли даже рядовым сотрудникам КГБ СССР успешно использовать их, например, для того, чтобы помочь агенту «разговорить» интересующего его человека.

Мне самому в ходе ведения дел оперативного учета приходилось использовать вопросник Массачусетского технологического института для подготовки объективных характеристик на агентуру. Прогнав под благовидным предлогом по 500–600 вопросам агента и объект разработки, я получал потрясающие результаты. Удавалось не только разрабатывать эффективную тактику оперативной разработки, но и определять уровень правдивости того и другого. Особенно это наглядно в ходе внутрикамерной разработки. Для выполнения задания подбирался агент, психологическая характеристика которого, в сочетании с соответствующими данными объекта интереса, позволяла максимально эффективно решить эту непростую задачу. Даже при условии, что практически каждый заключенный из книг и кинофильмов знал, что органы госбезопасности могут воспользоваться этим методом, вернувшись после долгого одиночества в родную камеру — он изливал душу первому же собеседнику. Слаб, увы, человек!

С использованием материалов спецслужб разрабатывалась для переговорщиков и наступательная тактика.

В разговоре с О. Гриневским будущий посол США в СССР Джек Мэтлок, например, рассказывал, что перед встречами с Горбачевым в Белом доме проводились ролевые игры, где участвовал он, эксперт Совета национальной безопасности США и знаток СССР. Для большей наглядности он, изображая советского лидера, его стиль и манеру вести дискуссию, говорил по-русски, а переводчик переводил его Рейгану. Для американского президента, бывшего актера, подобная театрализованная репетиция была намного понятнее самых подробных советов и рекомендаций. Участники старались предугадать любую советскую аргументацию и подготовить сокрушающие ее контрдоводы.

В большой политике, как и в большом спорте или в конкурентной бизнес-борьбе, для того чтобы получить желаемый результат, важно к решающей игре иметь «утомленную» команду противника и, таким образом, предрешить результат матча. Имеется отработанный арсенал средств. Составить, например, такие графики встреч, когда одна команда изначально ставится в более выгодное положение, до отвлечения сил команды противника для разбора жалоб, ответов на абсурдные обвинения и т. п.

Аналитики Дж. Кеннеди сообщали, например, что Хрущев активно использует свою физическую выносливость, порой сознательно затягивает переговоры на важных межгосударственных встречах, чтобы утомить своих собеседников и тем самым добиться нужных результатов.

Американцы для вывода советской команды из строя чаще всего использовали проблему с правами человека в СССР. С полоборота заводились, теряя основную мысль, и Хрущев, и Горбачев.

В Женеве, Рейкьявике, Вашингтоне и Москве обе стороны старались использовать тот факт, что Рейган был на двадцать лет старше своего оппонента, тем более перенес несколько серьезных операций. На первой встрече в Женеве Рейгану было 74, а на последней, в Москве, — 77. Джордж Буш-старший был старше на 7 лет.