Алексей Арсеньев - Боевая конфигурация

Тогда, во время триумфа, все четко поняли, что Цезарь стал тираном, стал полубогом, каким он сам себя считал. Он стал обращать реки вспять, делать насыпи островов. Все прекрасно знали, что с ним невозможно договориться, что есть только его мнение и никакое другое.

Но мне кажется, что сейчас нужно быть более гибким, пластичным. Как сказал Уинстон Черчилль: «Человек, который никогда не меняет свое мнение – очень глуп и неспособен к обучению».

Через несколько лет Цезарь начал встречаться с царицей Египта Клеопатрой. Он участвовал в гражданской войне между Клеопатрой и ее братом Птолемеем XIV после кончины их отца. Простите, но в то время в Египте не было креативного подхода в плане выбора имен, там все были Птолемеями. Вероятно, это из-за друга Александра Великого, которого тоже звали Птолемей, которому достался Египет. За свое участие в гражданской войне Цезарь потребовал долг, контрибуцию, который подписал еще отец Клеопатры, проиграв, как это тогда частенько бывало, Цезарю в войне. Опять же, нужно понимать, что на тот момент Рим создал понятие нотариуса, частной собственности, права подписи и такое понятие, как закон.

И когда Цезарь потребовал вернуть долг в виде зерна, он сказал: «Таков закон». Фараон же, десятилетний опездол, брат и муж Клеопатры, поправил консула: «Римский закон!» На что Цезарь впал в ярость и крикнул: «Есть только римский закон!» Вот отсюда и пошла лишь малая часть истории формирования современной юриспруденции, юстиции и, как мы говорим, юризма.

Тут необходимо пояснить моему благородному читателю, что же такое разрабатываемый объект. Разрабатываемым объектом может быть организация, группа лиц либо конкретное физ. лицо, контракт с каким-либо лицом или ситуация, в которой присутствует минимум два оппонента, два лица. Если целью является, например, решение вопроса с каким-либо лицом, то разрабатываемый объект в данном случае именно то самое лицо, которое надо принудить к подписанию, к миру, к законным действиям. Любой процесс разработки начинается со сбора информации касаемо объекта, а далее осуществляется анализ этой информации для выявления возможностей и обстоятельств для получения ожидаемого результата.

Проработка любой стратегии выигранного дела, любой стратегии заключения контракта, любой стратегии победы всегда проводится одинаково, по одному принципу. Любая битва, любая война, помимо битв идеологии, это всегда битва стратегий. Как два шахматиста, которые, садясь за игральный стол, уже знают, как они будут играть. И просчитывают игру как минимум на несколько ходов вперед. По сути, как было сказано в великолепнейшем фильме «Револьвер» Гая Ричи – «По сути, игра закончена еще до того момента, когда кто-либо из игроков сделал первый ход».

Большинство юристов-клерков не знают, как выиграть ваше дело. Большинство юристов – это просто клерки, которые владеют лишь базовыми, энциклопедическими знаниями и лишь в целом понимают, каким образом работает эта бюрократизированная машина юстиции, по какой номенклатуре, как систематично и синхронизировано подать ваше дело в суд, заявление написать. Но они спотыкаются на первом же препятствии и после этого уже не встают.

Поэтому я не акцентирую внимание на том, что я юрист. Я акцентирую внимание на том, что я, как бы точнее сказать… Менеджер-решала. Хотя слово «решала» в нашей стране, наверное, выглядит скорее как что-то типа лоховства, что-то типа посредственного знания своего дела. В нашей стране «решала» – это скорее агент, который связывает между собой двух людей – заказчика и исполнителя. Но я, разумеется, называя себя решалой, вкладываю в это слово другой смысл. Я решала, потому что берусь за дело только тогда, когда я реально могу решитьвопрос.

А решение любого вопроса начинается со стратегии и разработки. И лишь потом, уже на тактическом уровне, эту стратегию прорабатывает юрист. Для решения вопросов, для правильно выигранных дел, для заключения крупных контрактов – необходимо наличие удачи. Но это вовсе не означает, что нужно становиться фаталистом и надеяться, что все само собой удачненько разрулится. Удача в нашем случае следует за сильнейшими людьми с детально проработанной стратегией в голове.

Когда Марк Антоний или тот же Юлий Цезарь смотрели на крепость и обдумывали, как ее взять, они детально прорабатывали свою стратегию. Думали, как произвести захват с наименьшими потерями и как грамотно отражать контратаки врага, которые, к слову, нужно было еще заранее предвидеть.

Так же и мы. Когда мы выходим на какое-то дело, мы четко понимаем, что победа будет за нами. У нас 100% выигранных дел. Мы беремся за дело, только если понимаем, что действительно можем помочь нашему клиенту, потому что в решении его проблемы мы самые охуевшие и злые.

Так как же происходит проработка стратегии? Для начала мы тщательно изучаем разрабатываемый объект (термин из оперативной работы). Например, мне нужно заключить контракт с очень крупной логистической компанией. Я должен понять, кто ее генеральный директор и кто те лица, которые там реально принимают решения. Мне нужно отсеять большое количество людей, которые могут сказать «Нет», например – бухгалтерия. Там это слово любят. И только один или несколько человек в компании могут сказать мне «Да». Моя задача – вычислить таких людей.

Это важно, задумайтесь. Для того чтобы получить контракт, мне нужно прийти на встречу, на которой будет присутствовать хотя бы один человек, который скажет мне «Да», а все остальные присутствующие так, до ансамбль… Потому что работать с людьми, которые говорят «Нет», – абсолютно бессмысленно. Как говорится, беспощадно. Крайне важно еще перед началом встречи быть максимально готовым и четко знать, кто именно будет сидеть напротив тебя за столом. Зная это, ты будешь понимать, что необходимо говорить. Нужно знать, какое вероисповедание у этих людей, семейные они или не семейные, какие у кого предпочтения. С кем можно выпить, с кем покурить, с кем на охоту съездить и так далее. Чем больше информации вы соберете, тем выше шанс на успех.

Когда я пришел на одно очень крупное предприятие в городе Ростове, передо мной сидела женщина, бухгалтер, которая еще Сталина молодого видела и была в него влюблена. Когда я им предложил грамотную и профессиональную схему по снижению лишних налогов… Прерву сам себя и сразу оговорюсь, что в моем понимании нормальная схема – законная схема. Ключевое слово – законная! Мы не можем и не хотим работать иначе. Некоторые решалы работают по принципу «прокатит – не прокатит». Ну, прокатило, хорошо, заработал. Не прокатило, ответственность лежит на клиенте. Я лично такой подход к делу не уважаю. Ответственность у нас с клиентом все время обоюдная. Со мной никто не будет работать, если я накосячу.