Алексей Арсеньев - Боевая конфигурация

И вот сидела передо мной эта женщина, я ей рассказывал об этой законной схеме, но вскоре ко мне пришло понимание, что разговор с ней совершенно бесполезен. Она говорила: «Нет, это не работает, это неправильно». А я ей в ответ: «Надеюсь, вы не так же бухгалтерию сдаете. Налоговый орган – это уведомительный орган. Вы уведомляете его». Я уже четко понимал, что с этой тетей разговаривать бессмысленно. И тогда я сказал: «Девушка, давайте вы сейчас пригласите сюда всех своих финансовых директоров и прочих лиц, принимающих решения. Пусть они встанут передо мной, как шлагбаум, а я выступлю против них в одиночку, как броненосец». В данном случае моей броней были знания, опыт и проработка всех возможных возражений, кроме одного: «Нет, это не так!» Женщина, с которой разговаривать было бессмысленно, хваталась за сердце и кричала начальнику: «Виктор Иванович, я двадцать пять лет уже вместе с вами. Я хоть раз вас обманывала?» На что Виктор Иванович отвечал: «Как же вы можете обмануть? Вы в Excel циферки вбили, кнопочки нажали и вот „Василий Иванович, заплатите эти десять миллионов рублей“» Понятное дело, что ей это удобно. А в случае со мной – тут ведь подумать нужно. Да и от разговора со мной она денег не заработает. Почему? Так она же на зарплате сидит! Это и есть пример человека, который может сказать «Нет». А человек, который скажет «Да», это собственник, владелец бизнеса, тот самый «Виктор Иванович», которому сотрудничество со мной может быть очень даже выгодно и полезно. Остается лишь донести это нужному человеку и убедить его в моей правоте. Иногда мы такую процедуру называем «принуждение к заработку».

Побеждает тот, кто лучше владеет вопросом. Кто более компетентен и профессионален в данный момент. Поэтому, когда мы входим в крупные компании для заключения контракта, мы должны быть в тысячу раз компетентнее, чем все местные юристы вместе взятые и чем все бухгалтера вместе взятые.

Собственно говоря, забегая немного вперед, сообщаю, что контракт мы все-таки получили и все прошло хорошо. Все дела были выиграны. Именно поэтому я заостряю внимание на том, что проработка любого контракта, любой стратегии подразумевает сначала детальное изучение разрабатываемого объекта. Разрабатываемым объектом может быть либо физическое лицо, либо организация, либо и то и другое вместе взятое. Если бы я пришел на ту встречу неподготовленный и без достаточного количества информации, дальше этой тетечки, любившей Сталина, я бы не прошел.

Если хочешь увидеть будущее, то обернись в прошлое. Но! Оборачиваясь из настоящего в сторону прошлого, мы всегда должны понимать, что стоим жопой к своему будущему. Но когда я все же смотрю в прошлое, я никак не могу понять, как же я совершал такие ужасные, глупые и непонятные с моей нынешней точки зрения поступки. Каким образом я вообще доводил дело до некоторых эпичных ситуаций и засовывал свою жизнь в жопу? Например, когда меня подставили на пятьдесят миллионов. Я доверился человеку, которого знал очень много лет. Я был в состоянии жертвы, я дал себя обмануть. Именно тогда я стоял на перепутье. Как, наверное, стоит каждый мужчина и каждый воин, выбирая определенную сторону. Потому что в любом случае наша жизнь – это война или тир, а огонь тут надо вести на поражение. Каждый из нас оказывается на этом перепутье и делает свой выбор.

Я прекрасно помню себя в тот момент, когда меня подставили. Получилось так, что моих близких кинули через меня. Было ощущение, будто я стою над пропастью на самой тонкой скрипичной струне, которая режет мне пятки. Слева отвесная стена из огня, справа – изо льда. Сознание лихорадочно проигрывает возможные сценарии развития событий, но нет ни одного с благоприятным исходом. Я в состоянии жертвы! Я бедный и несчастный, меня предали и подставили. Как мне быть? Сменить город проживания? Уйти в загас и стать кидалой? Или остаться порядочным? Остаться человеком, который отвечает за свои слова? Когда я стоял на этом перепутье и пытался разобраться во множестве вопросов, я уже точно понимал, что никогда не буду кидалой. Именно тогда происходила эволюция главного героя этой книги и принятия себя. Именно тогда, в той сложившейся ситуации, в том самом аду, я четко понял, кто я есть.

И даже когда у меня появлялась возможность кого-то кинуть в отместку или кого-то подставить, я этого не делал. Когда мне говорили напрямую: «Леш, ну они же тебя кинули. Леш, но тебя же тогда подставили, когда твоя жена была на девятом месяце беременности. Почему ты не кинул их в ответ? Ведь была возможность». Я всегда отвечал: «Ребята, я не кидаю людей. Не важно, есть у меня такая возможность или нет. Я не кидаю людей. Я не такой, это не в моих правилах. Я просто не умею, не хочу и не буду этого делать. Не вдаваясь в подробности. Это не мое, и точка». Однако христианские ценности при взаимодействии с кидалами и мошенниками не действуют. Подставив вторую щеку, рискую оказаться вообще без щек, а ответку давать в любом случае надо, чтобы не попасть в состояние жертвы и не потерять уважение к самому себе.

Забавно, но подставить может каждый, а предать может только близкий. Один из моих бывших лучших друзей однажды меня сильно предал. Завуалируем его имя и назовем его Денис. В момент своего предательства он выбрал другой путь, отличный от моего. Он принял решение быть кидалой. И сейчас, спустя уже, наверное, три или четыре года, я вижу, что этот путь не принес ему счастья. Ведь победа, достигнутая насилием, равносильна поражению либо крайне скоротечна. Чем кончил Гитлер? Чем кончил Бонапарт?

Так почему же нужно быть порядочным? Или не нужно? Почему мы такие разные? Почему мы принимаем разные решения? Да потому что каждый из нас уникален. Просто кто-то уникален в положительном смысле, а кто-то в отрицательном. Остальное – лишь вопрос степени. И этот выбор всегда за вами. Только вы решаете, каким человеком вам быть.

Как говорится в буддизме: «Существует только сейчас. Эта секунда, в которой мы соприкасаемся со временем, – это наше настоящее. Прошлое уже есть. Будущее – не определено». И обратите внимание, что прошлое существует только у нас в памяти. Как информация. А любая информация имеет носитель. В данном случае носителем является наш мозг.

Хочу также рассказать одну великолепную историю, которая случилась со мной вскоре после того, как я принял для себя решение, что сила в правде, сила в порядочности. А добро не должно быть без кулаков. И я, кстати, считаю себя тем самым добром с кулаками. Потому что методы у нас бывают совсем не добрые, но мы всегда четко соблюдаем морально-нравственную составляющую.

Как вы знаете, я бросил бухать и тем самым решил быть отрешенным от обычных мирских, суетных забав, которые естественным образом может позволить себе любой человек. Окружающие меня люди знали, что я вне зависимости от обстоятельств, праздников и выходных всегда на связи, в боевой конфигурации и в любое время на меня можно положиться. Просыпаясь в 6:30 утра по Москве без будильника, я в предвкушении жду, какой подарок мне сделает сегодня вселенная, ведь в боевой конфигурации мир превращается в стол заказов. В определенные моменты, когда я делаю по 300 звонков в день и провожу по восемь встреч и консультаций с клиентами, очевидцы и коллеги спрашивают, как я умудряюсь не уставать и откуда у меня столько энергии.