Эккарт Хиршхаузен - Чудеса творят чудеса. Почему нам помогают целители, но не помогают таблетки

Один из самых подлых чудотворцев долго вершил свои бесчинства в США. Евангелист Питер Попов давал шоу с христианской подоплекой и собирал огромные залы с тысячами зрителей, ищущих надежду. Попов впечатлял людей своим сверхъестественным даром определять болезни на расстоянии. Он агрессивно и манипулятивно кричал что-то вроде: «Бог сказал мне, что у тебя рак желудка. Но я тебя от него освобожу!» Потом он прикладывал зрителю руку ко лбу и громко приказывал Сатане отступить. И тогда случалось «чудо». Все доверчивые по очереди впадали в транс, плакали или поднимались со своих инвалидных колясок и в восторге делали пару нерешительных шагов.

Фокусник Джеймс Ранди разоблачил множество «одаренных медиумов», но обман Попова был несколько иного масштаба. Ранди пришлось посмотреть много его шоу, прежде чем он смог раскрыть трюк Попова и понять, в чем заключалось мастерство обманщика. Один раз, когда Попов прошел в зал глубже обычного, разоблачитель заметил в его ухе наушник. Устройство, через которое вещал не Бог, а жена Попова! Она ему нашептывала информацию. Перед «целительским шоу» все посетители заполняли бумажки, в которых указывали, от чего они надеются излечиться. Так Попов получал возможность передавать «с небес» информацию, которую человек сам же и сообщил полчаса назад. К тому же они рассаживали по залу специально подготовленных ассистентов, которые эффектно вставали с инвалидных колясок и делали свои якобы первые шаги. Попов заработал миллионы, жил в дорогом доме и ездил на «Порше».

Ранди разоблачил его аферу в большом телевизионном шоу, и год спустя Попов вынужден был объявить о банкротстве. Стало ли это концом карьеры афериста? К сожалению, нет. Добро не побеждает так легко. Попов до сих пор работает, только теперь в Англии. Там он продает «священный песок» и русскую волшебную воду с окраин Чернобыля, опустошая кошельки легковерных и отчаявшихся. В 2015 году скептики наблюдали, как он якобы избавил от боли женщину – очевидно, она была из его команды. Та же уловка, как и двадцать лет назад.

Ранди, которому сейчас уже за восемьдесят, по-прежнему выступает против распространяющих ложь СМИ и сулящих спасение фокусников. Он издает школьные пособия, в которых старается привить молодым людям скептическое мышление. Он пишет их всегда с большим юмором и силой убеждения. Волшебство – замечательный базис для того, чтобы научиться глубоко мыслить. Если кто-то говорит вам, что может распилить молодую девушку, спросите себя, почему он пользуется для этого деревянным ящиком? Так распиливать нисколько не проще. Зато это помогает скрыть то, что в одной половине ящика лежит один человек, а во второй половине – другой. Можно распилить девушку без ящика, но тогда вновь соединить ее окажется намного сложнее.

Хотят ли люди быть обманутыми? Почему мы верим таким ненадежным личностям и уже так долго? В Средние века шарлатаны продавали козлиные яйца от импотенции, а порошок, добытый из египетских мумий, – от боли в шее, тремора и головной боли. В XIX веке было «змеиное масло» от выпадения волос. У змеи что-то волос не наблюдается. Надувательство и сейчас пользуется спросом: сегодняшний хит продаж – коралловый порошок от артроза. В английском языке «продавцами змеиного масла» называют рыночных зазывал, которые работают при помощи трюков, силы своей личности и подвешенного языка.

Хорошие продавцы так уверены в себе и своем продукте, что не знают сомнений. Им легко понять другого человека, они обладают привлекательной внешностью, делают комплименты, быстро завоевывают сердца и без зазрения совести пользуются доверием людей. Я рассказываю вам о том, как противостоять обману, но честности ради я должен поведать о том, как сам стал жертвой мошенника, даже два раза подряд. Он позвонил в дверь моего студенческого общежития в Хайдельберге и рассказал трогательную историю о том, что только что вышел из тюрьмы. Я не помню всех деталей, но знаю точно, что «одолжил» ему все свои наличные деньги. Мои соседи смотрели на меня скептически, но они не слышали этой прекрасной истории. У меня не было ответов на их вопросы. Два часа спустя этот тип снова стоял у меня под дверью. Ему было холодно, и, один раз уже поймав меня на свою удочку, он снова заболтал меня так, что я отдал ему свою зимнюю куртку. Сделать для него меньшее казалось мне бесчеловечным.

Я раз видел его после этого. Издалека, в торговом квартале. В моей куртке. Я не заговорил с ним. Я усвоил урок и заплатил за обучение. Как фокусник, я по-своему восхищался им, потому что он с ювелирной точностью нажал на мои «кнопки», так что я ничего не заподозрил. Мастера слова знают, что в предпродажной беседе не должно быть слов, которые отпугивают, вызывают вопросы или выдают неуверенность. Для этого они убаюкивают нашу бдительность банальностями, на которые мы внутренне можем ответить только «да».

Продавцам знакомо правило «трех да». Если с двумя его утверждениями вы согласны, то вскоре начинаете думать, что «в целом» он тоже прав. Если вы два раза ответили утвердительно, велик шанс, что и в третий раз скажете «да». Когда мошенники навязывают сомнительные методы лечения, они используют схему придания ценности каждому следующему шагу.

«Здоровье – высшее благо». Правда.

«Фарминдустрия хочет заработать на вас деньги». Правда.

«И поэтому вы должны защитить себя от излучения Земли с помощью этого металлического диска». Неправда.

Целители и предсказатели, а также врачи и натуропаты – хорошие знатоки человеческой натуры. Они могут в два счета догадаться, о чем думает стоящий перед ними человек, что его мучает и чего он ищет. Они могут молниеносно сориентироваться и выбрать верную дистанцию и язык, стать приятелем или учителем, притвориться доверчивым или авторитетным. Это можно использовать, и этим можно пользоваться.

Все наше взаимодействие основывается на доверии. Я не хочу сделать из вас параноиков, я только хочу показать вам черных овец и волков в овечьей шкуре. Помните, белых овец всегда больше, а в медицине есть и разноцветные. Как правило, доверие оправдывает себя. Люди, которые умеют доверять другим, живут здоровее и счастливее, чем недоверчивые.

Но: если кто-то знает о вас то, чего никак не может знать, скорее всего, он узнал это от вас или от других. Люди не умеют читать мысли! Только записки! Зная о человеке исходные данные, например имя и адрес, можно многое узнать о нем из интернета, сопоставить данные и создать у жертвы впечатление запредельной интуиции. А иногда дело в обычной радиосвязи. Когда кто-то делает большое дело, он, как правило, имеет единомышленников. Из наперсточника – в чудесные целители.

Излюбленным трюком «преступников по убеждению» остаются мануальные манипуляции с тазом для выравнивания длины ног. На первый взгляд, эта процедура впечатляет, но как можно за секунды, несколькими движениями руки устранить формировавшуюся годами анатомическую деформацию?