Джон Брэндон - Меняйся или сдохни

Очень часто хорошие идеи приходят перед сном, но большинство людей оставляют все действия на следующий день. Это неправильно. Если вечером появилась достойная идея, то утром ты уже должен искать средства для её воплощения. Генри Форд говорил: «Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически». И ты знаешь, он был прав!

У меня в молодости были сотни идей с чего начать свой бизнес. Целый блокнот хороших идей! Но я всё равно решил лечить людей. А знаешь почему? – спросил внука дед. – Потому что когда я начинал творить бизнес-план на любую новую идею, то всегда минусы превышали плюсы. Либо большая конкуренция, либо нехватка капитала, а также много подобных дефектов разрушили сотни моих идей. Именно поэтому закон Мерфи гласит: «У великой идеи есть недостаток, равный или превышающий величие этой идеи».

Также важно восприятие идеи. Каждый из нас усваивает идеи по-разному и зачастую люди «бросают свой билет в мусорный бак». Но спустя время, находится смельчак с такими же возможностями и реализует то, на что у других духу не хватило! А потом начинается: «Но… Я ведь тоже пытался и не получилось…» Этот пункт можно закрепить цитатой одного автора: «Идеологию нельзя уничтожить, нельзя спасти. Она возникает и рушится под влиянием реальности в зависимости от восприятия ее каждым человеком».

Эндрю, помни, что даже самую лучшую идею можно испортить плохим исполнением. Этот урок должен дать понять тебе, что в твоей голове не просто куча мыслей, лежащей одна на одной, а возможно зародыши чего-то нового, из которых нужно брать максимум информации и записывать на бумагу, возможно ставшую твоим будущим бизнес-планом, который вскоре воплотится в жизнь.

«Можно сопротивляться вторжению армий, вторжению идей сопротивляться невозможно» (Виктор Мари Гюго).

Закончив десятый урок, дед Фрэнк уже собирался уходить, но юноша остановил его:

– Дедушка, у меня есть к тебе деловое предложение.

– Я тебя внимательно слушаю, внучек.

– Я хотел бы купить у тебя шкатулки, такие же, как ты сегодня отправил мистеру Рэю. У меня есть клиент, который готов купить сразу 10 таких вещей. И я хотел бы приобрести их от тебя по такой же цене, как ты продаешь другим клиентам и ни на цент ниже.

– Неожиданно, конечно. Любой клиент для меня дорог и я не имею права отказать ему в покупке. У вас хороший вкус, мистер Эндрю! – шутя, произнёс дедушка. – Утром в 5 на пробежку. Спокойной ночи, внучек.

«Всё-таки, посредничество – хорошее дело, – подумал юноша, лёжа на кровати. – Хммм… Возможно мне нужно продать свой автомобиль и купить более скромный вариант? Все мои сверстники ездят на трамваях в то время, как я разъезжаю на шикарном мустанге. Да и при том, я по уши в долгах. Точно! Продам автомобиль и верну деньги деду. Нужно самому зарабатывать своё состояние, а не при помощи других. Я добьюсь своих целей, папа, обещаю».

После утренней пробежки, внук взял 10 шкатулок у деда под предлогом, что отдаст деньги вечером и отправился в Дрезден со своим другом Брэдом.

Тётя была рада приезду своего племянника, тем более с такой «находкой». Женщина угостила их чаем и приступила к осмотру вещей.

– Какую цену вы сможете предложить за данный товар?

– Все её узоры идеально ровные. Я никогда ранее не видела такой точечной работы. Я смогу заплатить за неё 850 евро.

«Дедушка продаёт по такой же цене. Мне стоит увеличить цену, чтобы на ней заработать», – подумал парень и твёрдо ответил:

– На ваших полках продажная цена на подобные шкатулки составляет 1 000 евро, а вы предлагаете продать мне за меньшую цену то, чего ни один ваш товар не стоит? – подметил Эндрю, показывая рукой на полку с подобными товарами.

– Хорошо-хорошо. Какая ваша цена? – спросила тётя.

– 1 250 евро за штучку. Если будете покупать сразу 10, то цена составит 1150 евро за одну шкатулку. Цена не опустится ниже ни на цент, – решительно ответил юноша.

Недолго думая, женщина молвила:

– Меня устраивает оптовая цена, но я куплю их только после тщательного осмотра каждой шкатулки.

– Это ваше право. Значит договорились, – легко молвил Эндрю, но внутри ему хотелось взять на руки и подкидывать эту женщину за её выбор. Он был дико рад, что выпала неплохая возможность подзаработать на шедеврах деда. Сделка прошла успешно и таким образом Эндрю заработал 3 000 евро.

Выезжая из Дрездена, Эндрю подумал: «Верил – добился!»

– Теперь, за тобой встреча с мистером Чарльзом, – шутя, произнес Брэд.

– Нет проблем. Всему своё время, – ответил он.

– Есть! И так будет всегда! Захотел – добился! – крикнул юноша, отправившись на место строительства будущего паркинга.

Юному бизнесмену пришлось пройтись полкилометра до своего участка из-за отсутствия свободного места для машины. Издалека парень увидел, как кран-подъемник разгружает материалы. К нему направлялся высокий худощавый молодой человек лет 25.

– Добрый день, мистер Эндрю! – обозвался тот. – Меня зовут Стивен и меня назначили управляющим по выполнению вашего заказа.

– Привет, Стивен. Зови меня просто Эндрю, – ответил юноша. – Как идут дела?

– Всё идёт по плану. Сегодня будут доставлены все необходимые материалы и оборудование для начала укрепления фундамента, – произнёс управляющий. – Из завтрашнего дня работа пойдёт полным ходом.

Они стояли возле высокого железного забора, разговаривая друг с другом. Спустя 20 минут беседы, у обоих появилось чувство, будто они знают друг друга десятки лет.

– Как давно ты работаешь в компании мистера Чарльза? – интересующейся, спросил Эндрю.

– Третий год. И это мой второй объект постройки, – ответил тот.

Вдруг юноше пришла гениальная мысль. «Доставать листок и ручку или спросить прямо? – задумался Эндрю. – А что если Стивен сможет достать мне несколько проектов зданий, после чего я смогу продать их Брэду. Пусть даже будут не очень серьёзные чертежи, но они сделаны мастерами своего дела».

– Стивен, можно задать тебе вопрос не по теме строительства этого проекта? – хитро задал вопрос юнец.

– Конечно, Эндрю. Я тебя слушаю.

– Мой лучший друг начал заниматься архитектурой. Сейчас он практикуется на различных проектах, – включил фантазию юноша. – Понимаешь, Стивен, я в будущем хочу строить приюты для детей и мой друг Брэд хотел бы стать управляющим этих строительств, но для этого ему нужно изучить десятки новых проектов. А сейчас их не так уж и легко достать.

– Согласен. Когда я начинал учиться, то у меня не на чем было попрактиковаться, – вставил Стивен.

– Вот и я о том же! Желание у него есть, но возможностей минимум. И мне хотелось бы попросить тебя, по возможности сделать копии небольших проектов. Ведь у тебя есть доступ к таким файлам?