Психология лидера

Всякий маленький человек желает стать главным действующим лицом. На обслуживании этого эгоизма, этого нарциссизма, пусть самого глупого, делаются деньги. Например, рынок обуви. Никогда еще обувь не была столь прекрасной и одновременно столь смешной, однако если раньше человек приобретал одну-две пары в год, то сейчас он покупает их почти каждый месяц. Тот, кто носит эту обувь, этот галстук, эти брюки, признан лучшим, главным героем. Следовательно, маленький человек — будь то мужчина или женщина, — покупая эту обувь или стиральный порошок данной марки, таким образом самоутверждается, возвышаясь над

«человеком из низов». Это игра первенства и гордости, в которой капиталист, умеющий обслуживать самомнение человеческой массы, реализует собственный интерес. Сегодня актуально не выживание: каждый желает быть лучше другого и платит за это любую цену.

На примере все той же обуви я обнаружил, что лучше продается дорогая и красивая обувь, нежели дешевая, которую беднота все равно не покупает. В некоторых странах я замечал, что люди покупают машину «Мерседес», даже не имея собственного дома, поскольку автомобиль этой марки всегда придает вес его владельцу. Человек по-своему живет этим, живет своей гордостью, достоинством.

Закон капитала гласит: «Служи тому, кто платит». Поэтому будьте внимательны к жизни масс и не оглядывайтесь на крупные компании. Что нравится людям? Что хорошо расходится? Например, в Бразилии покупают только итальянские белые вина. То есть заниматься можно всем, чем угодно, не копируя, а предвосхищая ближайшее развитие рынка потребления. Из чего это видно? Из изучения рынков. Возьмем, к примеру, рыбу. Я обнаружил, что лучшая рыба водится в Сан-Паулу, а не в Бомбиньясе8. Значит, организация доставки свежей рыбы по столице штата Сан-Паулу могла бы стать хорошим бизнесом. Рыба будет раскупаться лучше, чем мясо, и даст отличную прибыль, поскольку это единственный пищевой продукт, не имеющий никаких противопоказаний, его можно съесть достаточно много. Рыба легко ус- ваивается организмом, восстанавливая при этом деятельность мозга и улучшая состояние кожи. Рыбные блюда очень питательны и изысканны. Следовательно, уровень потребления рыбы

будет только возрастать, а цены на этот продукт — только подниматься.

8 Морской туристический центр штата Санта Катерина в Бразилии.

Сегодня многих удивляет, что японцы платят миллионы долларов за акульи плавники. Бразильцы не принимают это в расчет, однако, наступит день, когда люди будут ходить в ресторан, чтобы отведать именно акульих плавников, поскольку мир движется к тому, что из-за перепроизводства все самое необходимое для жизни — хлеб, рис, вода, дом, больница, лечение, школа — будет предоставляться государством бесплатно. Таким образом, нас не ожидают проблемы жажды или голода. Сегодня можно наблюдать стремление к богатству даже среди бедных жителей горных районов: едва появляется возможность, они покупают то, что увидели в кино — такие же сигареты, коробочку такого же вида, ленточку, делают такую же прическу. Сегодня посещение парикмахера обусловлено не потребностью постричь отросшие волосы, а желанием обрести изысканность, по крайней мере, один, а то и два раза в неделю испытать блаженство человека, которого обслуживают, боготворят: маленький человек платит за это любую цену. В этом и состоит новая психология рынка.

Приведу еще один пример. -Россия для объединенной Европы имеет огромное значение как представитель гигантского рынка, объединяющего Азию, Восток и Европу. Россия — естественная владелица этого рынка. Россия завоевывается через рынок, и первыми появились

в России европейцы (Россия доверяет Европе, симпатизирует итальянцам). Соединенные Штаты Америки попытались привлечь к себе внимание России, в том числе с помощью религии. Сейчас они создали союз Балтийских государств — Швеции, Норвегии, Финляндии, Дании, Германии, — чтобы организовать внутренний рынок, а Россия наблюдает за этим и ничего не предпринимает. На протяжении веков идеологическим и военным врагом России была Швеция, однако сегодня Швеция — одна из стран Балтийского рынка, открывающая воз-

можность, но пока еще не реализованную, создания альтернативного Европейскому

Сообществу рынка и получения доступа к российскому рынку.

В Латинской Америке был создан «Меркосул», управление которым было возложено, главным образом, на Аргентину. Возникли многочисленные проблемы, потому что США играют на поддержке Аргентины, чтобы заполучить Бразилию. Следовательно, Аргентина со- трудничает с США, чтобы захватить инициативу рынка: использовать Бразилию для производства на ее территории аргентинской продукции. Аргентина производит, Бразилия покупает. Потеря бдительности с Меркосулом будет означать для бразильцев перспективу пре- вращения в рынок сбыта для тех представителей зарубежных стран, которым принадлежит инициатива производства.

Последующее вмешательство США через Азию — это способ наступления на международный рынок, который позволит им, используя стратегию собственного превос- ходства, абсолютно законно и политически верно завоевать первенство и заполучить право контролировать чужие товары, например, с помощью законодательных актов, препятствуя доступу на рынок каких-либо продуктов. Соединенные Штаты Америки, намереваясь разру- шить чью-либо экономику, организуют с помощью некоторых юристов громкие расследования о взяточничестве, о деятельности теневого бизнеса (что на законных основаниях, на глазах у всех происходит и в США, но никто этого не замечает). И так как латиняне занимаются коррупцией не по-умному, закон обрушивает свой карающий меч на того, кто относится к нему несерьезно.

В Европе не разрешено закупать высококачественный российский строительный металл, поскольку его состав не отвечает принятым европейским нормам. Таким образом, закон руководствуется не объективной надежностью и крепостью конструкций, а просто стремится воспрепятствовать ввозу дешевого российского металла на рынок Европы. Поэтому законотворчество всегда прикрывается заботой о народе, но в действительности всегда продиктовано инициативой рынка.

Многие виды продукции, произведенной в США и Европе, находят рынок сбыта в Бразилии, Латинской Америке, России и Китае, потому что в стране производства их реализация запрещена из соображений охраны здоровья, соблюдения гигиенических норм и т.д. Поэтому вся эта продукция выходит на малоразвитый рынок, где еще отсутствуют законные меры пресечения ее продажи, и такая игра будет продолжатся вечно. Конечно, проводит закон или командует не главенствующая партия или очередной президент, а тот, в чьих руках сосредоточено большее количество капитала, и кто адекватно, политически корректно, точно в соответствии с законом умеет управлять делами, достигая собственной цели.