Оюунгэрэл Гомбосурэн - Путь к познанию

Ей было 67 лет, она была преподавателем математики и в системе образования проработала сорок лет. И сегодня она-самый любимый мой лидер, самый пожилой человек в Монголии, который получил звание Директора благодаря своему упорному труду и усилиям. Она действительно через пять лет в возрасте 72 лет получила звание Директора и чек на 1000 долларов.

После того, как она получила звание Директора, на встрече с нашими консультантами она рассказала:

– Когда я услышала по радио объявление: «Поможем получить дополнительный заработок, устроив в иностранную компанию без возрастных ограничений», я решила прийти на ту встречу и пробыть там до окончания уроков моего внука. Но меня все настолько впечатлило, что я не смогла уйти и осталась до вечера. Тогда состояние моего здоровья было плохим, я постоянно падала в обморок, поэтому мои дети в тот вечер искали меня даже в больнице. А я не могла себе представить, что я когда-нибудь получу звание Директора и чек на 1000 долларов. Тогда у меня не было ни гроша. Но мне понадобилась 10000 тугров /приблизительно 10 долларов / 5500 тугров на то, чтобы зарегистрироваться в компании, и 4000 тугров на тренинг. Когда я пришла домой, мой муж приготовил чай и ужин. Но я не стала есть, а сказала, что мне нужны деньги. Я знала, что у моего мужа были 10000 тугров, которые он откладывал на плату за электричество. На следующее утро, когда муж заварил и подал мне чай, я не стала его пить, и снова сказала, что мне нужны деньги. Это было своего рода протестом и требованием. Муж сначала молчал, но вдруг со словами «на, возьми эти деньги» положил на стол 10000 тугров и вышел из юрты. Я была неимоверно счастлива, взяла деньги и побежала туда, где должен был происходить тренинг. Там я услышала о многих прекрасных вещах, не веря своим ушам. Проверяя домашнее задание у участвующих в тренингах, наставница вызвала меня первой и спросила: «Хотите получить звание Директора». Я ответила что, «если я буду жива 5 лет, то получу». Но тогда я это сказала, ещё не желая этого всем сердцем. Просто так сказала, потому что не выполнила домашнее задание и, сильно в тот момент болея, не рассчитывала, что проживу долго. На третий год своей работы в компании я купила трехкомнатную квартиру. И получила как премию такие деньги, которых никогда не держала в руках за всю свою жизнь. На пятый год, стала больше уделять внимание бизнесу и больше работать. И звание Директор получила без особых трудностей. Если бы я тогда знала, что настоящие мечты сбываются, я бы поставила целью добиться звания Директора за один год и точно добилась бы этой цели. Тогда я не верила в себя, да и не очень-то хорошо всё понимала.

Я не ограничивалась только произведениями Джэн Руэ, но изучала также произведения Роберта Батвина, Рэнди Гэйджа, Тома Шрайтера, Джона Каленча и Ричарда По и других наставников и стала преподавать азы сетевого бизнеса людям, которые не имели опыта работы в области прямых продаж. Думаю, что хотя мои тренинги и требовали огромных временных затрат и были сначала малорезультативными, но они стали прочным фундаментом для создания сильных команд.

Это самый быстрый путь к становлению лидера. Но вы должны определить, каким именно наставником хотите стать, по каким методам вы будете работать и чему именно вы будете учить. Естественно, это нелегкая задача перевоспитать уже взрослого человека, сформировавшуюся личность, да это и почти невозможно. Из своего личного опыта я поняла, что если вы будете только информационном наставником и инструктором, бизнес не будет успешным.

Нередко встречаются люди, которые видят причины своих неудач в своих спонсорах и плохо отзываются о них. Но, к сожалению, спонсоры сами зачастую виноваты в этом. Наша ошибка в том, что мы недостаточно хорошо объясняем новичкам, что они стали сотрудничать с компанией не ради вас, своего спонсора, а ради самих себя.

Твердо помните, что никто не будет работать с вами ради вашего успеха. Каждый человек будет работать исключительно ради своего интереса, поэтому помогите определить этот интерес. Для этого постарайтесь во время первой встречи узнать самые актуальные проблемы и первоочередные цели своего приглашенного гостя. Они хотят стать здоровыми, красивыми или получать доход?

Поговорив по душам с гостем и определив, кем он может быть: потребителем, продавцом или лидером, зарегистрируйте его в компании. Из всех новичков выберите того, кто интересуется бизнесом и может нести ответственность за свое будущее, сделайте его своим бизнес-партнером. Для того, чтобы сделать этот выбор, важнее всего учесть цели, которые поставил перед собой новичок. Только при условии, когда новичок сам определит свои цели, вы сможете понять, какую сумму ему необходимо заработать для того, чтобы достичь своих целей. Потом, выявив, за какой срок новичок хочет заработать данную сумму, вы сможете определить за сколько каталогов, какими темпами можно добиться желаемых результатов.

Выработайте вместе с ним бизнес-план и научите его методам работы. В течении трех каталогов проведите вместе с ним тренинги, а потом дайте провести тренинг ему самому. Человек учится очень многому во время собственных тренингов и может добиться успеха лишь сам общаясь с аудиторией. В первый раз он, скорее всего, будет волноваться, не очень потом помня, что говорил. Во второй раз уже лучше будет понимать, что говорил и какие ошибки совершил во время презентации. В третий раз уже полюбит это дело и захочет постоянно общаться с людьми.

Самое главное – не забывайте во время его первых двух выступлений подбадривать его бурными аплодисментами. С одной стороны, это может показаться не таким важным, но на самом деле это очень эффективный способ мотивирования, о чём говорит опыт других компаний и команд, где лидеры быстро растут и достигают успехи.

Уважение других людей, аплодисменты, промоушн окрыляют человека, у которого от собственной недооценки погас огонек внутри и который на самом деле только и ждал, чтобы этот огонёк зажгли.

Вы сможете получать возможности для личностного роста, приобретения новых и укрепления полученных знаний, для развития и достижения успеха в бизнесе только тогда, когда обучаете других всему тому, что вы знаете, став наставником. Всегда помните, что наш бизнес является бизнесом дуплицирования.

Новички, зачастую с полпути начинают отступать и уходить – это одна из самых распространённых проблем в нашем бизнесе. Существуют исследования по этому вопросу, но я хочу объяснить вам суть.

Новичок выйдя на «теплые» и «холодные» рынки, начинает предлагать первым своим потенциальным клиентам продукцию и рассказывать о бизнес-возможностях. Если предположить, что его уверенность и вдохновение изначально составляли 100 процентов, то при отказе первого же человека вдохновение новичка падает до 90 процентов. Со второго отказа его входновение падает не до 80 процентов, а стремительно до 50 процентов. Когда третий человек положительно принимает его предложения, вдохновение у новичка стимулируется до 70 процентов. А когда четвертый человек отказывается, вдохновение падает до 30 процентов, а при отказе пятого человека вдохновение падает до 10 процентов и новичок не имея стимулов, просто уходит из бизнеса (смотрите график).