Евгений Спирица - 14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

В моем курсе «Профайлер-Верификатор» это одно из базовых упражнений на калибровку. Мы делаем его в самом начале курса и много тренируемся, чтобы научиться считывать тонкие сигналы тела. Ведь это очень важный навык для верификатора. Вы можете потренироваться со знакомыми. С очень близкими друзьями и семьей это не получится, так как вы родные люди, здесь границы будут смазаны или очень сужены.

Вот вам еще одно домашнее задание

Отойдите от человека на расстояние в пять шагов. Медленно приближайтесь и наблюдайте за ним. Остановитесь там, где, как вам кажется, вы заметили напряжение или какие-то изменения. Обязательно нужна будет обратная связь от вашего визави – правильно ли вы определили рамки его личной границы. Конечно, упражнение нужно сделать не один и не два раза, прежде чем вы станете «снайпером».

4. Психосоматика

Если человек не сдается, а вы решили идти до конца, то внимательно наблюдайте за его лицом. В скором времени вы заметите появление белых или красных пятен. Когда начинает так отыгрывать нервная система, это значит, что вы добрались до ценностей человека.

5. Реакции диссоциации и эмоциональные реакции

Если же вам и пятен недостаточно, то ждите момента, когда человек начнет изворачиваться как уж на сковородке. Ему же с вами становится все менее комфортно, он захочет от вас диссоциироваться – отодвинуться, убежать, избавиться. Но, как правило, люди не могут разорвать коммуникацию. Тому виной приличия, воспитание, привычные рамки, встроенные социумом, или что-то еще. Это не так важно, но зато нам на руку.

Каковы критерии диссоциации?Человек начинает «ерзать» на стуле, выбирается из зародышевой позиции, распрямляет позвоночник. Пытается расправить грудную клетку, чтобы глубже вздохнуть. Для него это важно, так как уровень стресса уже очень велик, выделилось большое количество адреналина. И телу надо как-то с этим справиться, нужен кислород. Человек как будто хочет размяться, может начать хихикать – этакий нервный смешок. Может начать покашливать, просить воды…

Реакции будут разные, так как все люди разные. В такие моменты человек проявляет свою базовую эмоцию. Тревожный будет демонстрировать беспокойство. Активный будет нервно «прыскать» смехом. Серьезные и упорядоченные могут стать агрессивными. Творческие и чувствительные люди, скорее, уйдут в себя. Демонстративный тип личности начнет истерить. И здесь нам пригодятся знания профайлинга, а именно знания о человеке. О типе его мышления, нервной системы и базовых реакциях. Но об этом поговорим уже в другой книге.

Так вот, когда в ответ на все ваши манипуляции и примененные фокусы языка вы получили вышеозначенные реакции, знайте, вы дошли до предела, ваша цель близка. Начинайте внушать человеку, что куда бы он ни шел, везде безвыходность и безысходность. Жизнь несправедлива, люди коварны. Если вы еще заякорите это «нервное» состояние, то в следующий раз, когда вам нужно будет вывести человека из себя, вам достаточно будет всего лишь воспользоваться вашим якорем.

Как заякорить состояние нересурса?Опишу здесь несложную технику. Вы сможете применить ее и за столом переговоров, и в перепалке со злобным соседом, и если вы решили удалить из вашего дома надоедливую тещу…

Вы с помощью боевых фокусов языка довели собеседника до нересурсного состояния. Все это время внимательно за ним наблюдайте. Отследить нужно самые пики нересурсного состояния: сожаления, грусти, тревожности, злости. Мы с вами уже разобрались, что эмоциональные реакции будут разные, в зависимости от типа характера и нервной системы человека.

В этот самый момент можете щелкнуть ручкой или пальцами, если нет ручки. Можно дотронуться до рукава или плеча собеседника, если это уместно. Можно резко кашлянуть, звякнуть браслетом или ключами. Одно и то же выбранное действие или звук необходимо повторить 3–5 раз. Если вы хотите, чтобы человеку и без вашего присутствия было дискомфортно, внесите аллерген. Участливо предложите шоколадку, например, или угостите мандаринкой. Закрепите эффект, воскликнув: « Да у тебя аллергия на шоколад! Смотри, какие пятна на щеках пошли !»

А вы еще не знали, что 98 % аллергий – это аллергии встроенные? И знаете, что самое интересное? Встраивают их людям не дяди и тети с улицы. Это, как правило, близкие родственники, друзья и знакомые. Да, они не профессионалы в использовании и применении фокусов языка. Да, они делают это на бессознательном уровне. Но от этого разрушение психики не становится менее опасным!

Пример:

Бабушка шьет что-то. Подходит маленькая внучка, берет иголку и нитку. Дети ведь копируют поведение взрослых, они так обучаются. Бабушка выхватывает иголку из рук малышки с криком: « Никогда не бери это в руки !» В этот момент мозг ребенка находится в состоянии беспомощности. Ведь бабушка шьет, значит, можно. Но мне нельзя, как это понять? Если в этот момент мимо пробегала любимая кошка и малышка ее машинально погладила, – привет аллергия на кошачью шерсть!

Люди очень любят слово «экологичность». Они восклицают его с порицанием в спину злодея или хулигана, который, по их мнению, НЕэкологичен по отношению к окружающим. И редко задумываются о том, стоит ли за этим словом хоть какая-то сенсорика. С вашей точки зрения, бабушка, выхватывающая иголку из рук внучки, экологична по отношению к маленькой девочке? Да, конечно, бабушка не хотела, чтобы ребенок укололся. И при этом внучка получила аллергию. Или получит встроенную тревожность, если бабуля будет и дальше пользоваться боевым НЛП и фокусами языка бездумно.

Боевое НЛП и боевые фокусы языка создавались не для того, чтобы мы выходили на улицы и начинали разрушать судьбы других людей. Это у человечества и так отлично получается! Боевые фокусы языка изучались с целью понять, а что такого один человек говорит другому (как в случае с бабушкой) и как он это говорит, что после общения из собеседников получаются физические или моральные калеки:

─ У одного встроенная аллергия или фобия.

─ У другого самооценка на нуле.

─ Третий лечится от депрессии.

─ Четвертый бросает начатые дела на полпути и не достигает своих целей.

─ В кого-то из нас навсегда встроен синдром отличника. Родителей, которым приходилось доказывать, что ты хороший и заслуживаешь их любви, уже давно нет. А ты все продолжаешь и продолжаешь играть в эту игру. Ты продолжаешь доказывать миру и самому себе, что достоин любви.

─ Кто-то убежден, что он всем должен, и мучается от чувства вины. Боится сделать так, как хочется ему. Дамокловым мечом висит над ним «А что люди подумают?»