Чарли Хуперт - Искусство харизмы

Человек, который считает, что его должны взять на работу, и тот, который считает, что не должны, – оба правы.

Человек, который считает, что его клиент скорее совершит покупку, и который считает, что вряд ли, – оба правы.

Человек, который считает, что он обаятельный, и тот, который считает, что нет, – оба правы.

Хотите стать остроумнее, счастливее и успешнее? Субкоммуникация – вот в чем секрет. К сожалению, никто, кроме высококлассных обманщиков, не может осознанно управлять своей субкоммуникацией, оставаясь при этом убедительным. Поэтому остается только один выход.

Будьте уверены во всем, что вы делаете, и люди будут уважать вас, поддерживать вас и верить в вас. Уверенность – это контроль разума. Уверенность – это магия.

Так каким же образом мы можем перейти от «нормальной» уверенности к харизматической? Как прекратить сомневаться в собственных силах? И как при этом не выглядеть как безумный? Ведь, если рассудить, Чарльз Мэнсон, Джим Джонс [2] Чарльз Мэнсон – создатель и руководитель преступной секты «Семья», члены которой совершили ряд жестоких убийств. Джеймс «Джим» Джонс – американский проповедник, основатель секты «Храм народов», последователи которой, по официальной версии, совершили в 1978 году массовое самоубийство. – Прим. пер. , да и любой другой фанатичный лидер культа – все они довольно-таки убедительны. Как иметь уверенность уровня Стива Джобса, оставаясь при этом нормальным человеком?

Для этого необходимо развивать различные виды харизматической уверенности [3] Автор использует понятие сharismatic сonvictions, что также можно перевести как «Харизматическая убежденность» («Вера в свои убеждения»). В книге будет использоваться понятие «харизматическая уверенность» – Прим. пер. . В практической части книги мы шаг за шагом рассмотрим, как развить это в себе, но для начала я бы хотел рассказать, что это такое.

Я выделяю 12 типов харизматической уверенности. Если вы овладеете каждым из них, то уровень вашей харизмы вырастет до небывалых высот.

«Подожди… Куда ты едешь?!»

За прошедшую неделю мне столько раз задавали этот вопрос, что я перестал считать нужным что-либо объяснять или вдаваться в подробности.

– В Бразилию.

– Чувак, но у тебя же совсем нет денег.

Он был прав. У меня была пара тысяч на банковском счету и гора неоплаченных студенческих займов. У меня не было работы. Да и в Бразилии не было шансов ее найти. Если бы я расходовал деньги в том же темпе, что и сейчас, то их бы хватило буквально на пару месяцев.

– На какое-то время хватит… – ответил я.

Спокойствие, с которым я это произнес, вызвало лишь очередную волну вопросов:

– А что, если в дальнейшем тебе не найти работу с таким пробелом в резюме?

– А что если тебе будет негде жить?

– А что если тебе там не понравится?

– А что ты будешь делать, когда у тебя закончатся деньги?

– У меня не было ответов. Я лишь пожал плечами.

– Что-нибудь придумаю. Со мной все будет в порядке. Я улыбнулся. Через несколько дней я был на борту самолета, несущего меня в неизвестность. Мой друг лишь покачалголовой, сетуя на мою инфантильность и вернулся в «реальный мир».

Вопрос «А что, если?» управляет жизнями большинства людей.

«А что, если босс не одобрит мою идею?»

«А что, если шутка, которую я хочу рассказать, прозвучит не смешно?»

«А что, если я дам кому-то знать, что он мне симпатичен, но мне не ответят взаимностью?»

«А что, если я скажу своему другу, что он обидел меня, а он посчитает, что я просто дурачусь?»

«А что, если я уволюсь с работы, не смогу найти другую и все будут считать, что я глупый?»

Подразумевающийся ответ на все эти вопросы: произойдет катастрофа. Вы потерпите неудачу. Вас перестанут любить. Ваш мир перевернется с ног на голову, и вы не сможете жить как раньше.

А раз ставки настолько высоки, то вы стараетесь действовать как можно более безопасно: не рассказываете шутку, не увольняетесь с работы, не выражаете своих чувств к кому-либо. Ведь неудача равносильна катастрофе. Вы никогда не поставите себя в уязвимое положение. Вы не рискуете. Стараетесь быть незаметным. Вы осознанно препятствуете своей возможности как-то выделиться. Вы редко или вообще никогда не терпите неудачу (только потому, что вы редко или вообще никогда не покидаете свою зону комфорта).

Миссия выполнена!

Вот только выполнена не так, как нужно. Цель не в том, чтобы избегать неудач. Цель – в развитии. Цель в том, чтобы добиться взаимопонимания, любви и вести за собой остальных. Мы привыкли считать, что ответ на наш вопрос «А что, если?» – это «катастрофа и неудача». Но настоящий ответ на этот вопрос всегда формулируется иначе: «Все будет в порядке».

Пожалуйста, я очень прошу вас, поймите это: что бы ни произошло, с вами все будет в порядке.

Если вы отпустите неудачную шутку, с вами все будет в порядке. Если вы расскажете кому-то о своих чувствах и вам не ответят взаимностью, с вами все будет в порядке.

Если вы начнете свое дело, вложите туда все свои сбережения и прогорите – с вами все будет в порядке.

Если вас уволят и окружающие станут считать вас некомпетентным, с вами все будет в порядке.

Конечно, я не считаю, что это все отличные результаты. Я лишь хочу сказать, что, даже несмотря на все это, ваша жизнь продолжится. Даже если вас уволят, вы не умрете голодной смертью. Если вы потеряете все свои сбережения, вы не замерзнете на улице насмерть. Если вы выставите себя в дурном или неловком свете, это не означает, что остаток жизни вам придется быть изгоем. Да, возможно, вам предстоит неприятный жизненный этап, но вы преодолеете его.

Несмотря ни на что, ваша жизнь продолжится.

Осознание этого дает вам карт-бланш на ошибки. И уж тем более карт-бланш на попытки. Но многие не пользуются этими возможностями.

Многие останавливаются на наиболее удобном варианте. Касается ли это работы, отношений или банального выбора – заговорить на вечеринке с незнакомым человеком или промолчать? Поэтому, когда вы пробуете нечто новое, рискуете, и неважно, каков будет исход – успех или поражение. Если при этом вы не испытываете экзистенциального кризиса – люди замечают это. Для них вы выглядите непоколебимым. Вас не пугает возможность неудачи.

Людей притягивает подобная уверенность в своих силах. Она словно магнит. Окружающие, как и вы, точно так же боятся неудач. А когда вы на своем примере показываете им, что «все будет в порядке», для них буквально открывается новый мир. Своим примером вы ведете их за собой. И даже если они не высказывают это во всеуслышание, они все равно будут восхищаться вами.