Дэн Ариели - Честно о нечестности. Почему мы лжем всем и особенно себе

Разумеется, рынок подделок не ограничивается Чайна-тауном или всем Нью-Йорком. Набрав силу за последние 40 лет, в наши дни этот феномен превратился в огромный бизнес. И, хотя изготовление подделок считается преступлением во всем мире, строгость наказания варьирует от страны к стране, как и отношение людей к приобретению такой продукции (подробности — в статье Фредерика Бальфора «Fakes!», BusinessWeek , 7 февраля 2005 г.).

Горностай (англ.). — Прим. ред .

Слухи об этой посылке быстро распространились по университету, и я стал пользоваться популярностью у местных модников.

У вас может возникнуть вопрос: есть ли разница в поведении в случаях, когда мы получаем подделку в дар или когда покупаем ее сами? Он пришел в голову и нам, после чего мы провели еще один эксперимент. Оказалось, что никакой разницы нет: люди больше склонны к обману, являясь обладателями подделки — вне зависимости от того, как они ее получили.

В некоторых авиакомпаниях пассажиры проходят на посадку группами. Например, сначала пассажиры бизнес-класса, за ними пассажиры с детьми, потом те, у кого место в первых рядах эконом-класса, и т. д. — Прим. пер .

У вас может возникнуть вопрос, осознают ли люди негативные последствия использования подделок. Мы провели соответствующее исследование и выяснили: они ничего об этом не знают.

Ариели Д. Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения. — М.: Альпина Паблишер, 2019.

Формат вечеринок. На классической вечеринке такого рода каждый участник встречается с представителями противоположного пола и беседует с каждым или каждой из них в течение непродолжительного времени (несколько минут). Затем каждый участник отмечает в специальной карточке, с кем из собеседников хочет продолжить общение. Если интерес взаимный, участники получают контактную информацию для связи друг с другом. — Прим. пер.

Один из главных героев фильма (в исполнении Кевина Спейси) изображает из себя частично парализованного калеку, однако впоследствии оказывается главой преступного клана (без всяких признаков увечья). — Прим. пер .

Мы использовали вопросы вместо стандартного матричного теста, поскольку предполагали, что они скорее вызовут у испытуемых чувство уверенности в себе («я так и знал»), приводящее к самообману.

Эта история была рассказана ассистентом Кубрика Энтони Фревином и опубликована в журнале Stop Smiling , а затем легла в основу фильма «Быть Стэнли Кубриком», в котором роль Конуэя исполнил Джон Малкович.

На самом деле я не имею ничего против Ford Taurus. Я уверен, что это хорошая машина, просто в своих мечтах я представлял себя за рулем совсем другого автомобиля…

Абигнейл Ф. Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника за всю историю преступлений. — М.: Бомбора, 2017.

Ариели Д. Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков. — М.: Альпина Паблишер, 2019.

Речь, конечно же, идет об оригинальном англоязычном варианте. — Прим. пер .

Подозреваю, что нечестность и путешествия взаимосвязаны. Путешествуя, мы сталкиваемся с новыми правилами и не всегда точно знаем, как их следует трактовать. А еще мы оказываемся в непривычном для нас окружении.

С моей стороны было бы умнее заставлять студентов произносить клятву перед началом каждой лекции; возможно, когда-нибудь я так и сделаю.

Американский бизнесмен, бывший председатель совета директоров фондовой биржи NASDAQ. Основатель фирмы Bernard L. Madoff Investment Securities LLC. В 2008 году был обвинен в создании, возможно, крупнейшей в истории финансовой пирамиды. Приговорен судом Нью-Йорка к 150 годам тюремного заключения. — Прим. ред .

Подозреваю, что компании, которые ставят во главу угла идею максимального увеличения доходов акционеров, могут использовать этот слоган для оправдания самых разных нарушений — от финансовых до юридических. Тот факт, что доход руководителей привязан к цене акций, возможно, усугубляет их приверженность этой идее.

Другое весьма расплывчатое правило имеет замысловатую формулировку «принцип благоразумия». Следуя ему, бухгалтеры не должны приукрашивать действительность.

Осознают ли стоматологи субъективность своих рекомендаций? Понимают ли пациенты, что вынуждены расплачиваться за свою лояльность? Так или иначе, проблема существует.

На основании результатов этого эксперимента мы предположили, что людям, чья работа связана с идеологией (например, членам политических партий или некоммерческих организаций), легче других переступить моральную черту — ведь они помогают другим и действуют во благо.

Разумеется, за многие столетия люди совершили немало кровавых злодеяний, следуя своим религиозным убеждениям. Однако я предпочел бы сосредоточиться на том, как религия связана с аспектами честности и нечестности, а также на положительных уроках, которые мы можем извлечь из религиозного опыта.

Заповедь 16, «Сефер га-хинух», или «Книга наставления» (приписывается раввину Аарону Галеви из Барселоны, жившему в XIII веке).

Смотрите также книгу «Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков» (глава 11 «Уроки нашей иррациональности: Зачем нужен тест»).

Из работы «On a Supposed Right to Lie Because of Philanthropic Concerns».

В некоторых конфессиях и религиях эта заповедь считается девятой.