Дэн Ариели - Честно о нечестности. Почему мы лжем всем и особенно себе

Допустим, у вас есть вполне конкретное правило: по субботам или воскресеньям вы не пользуетесь электронными устройствами или не курите. При этом вы уверены, что, соблюдая это правило, следуете более высокой цели. Полный запрет облегчит вашу задачу, придерживаться намеченного плана станет проще. Кроме того, как только вы пройдете точку, в которой нужно было делать выбор — курить или не курить, — ваши действия (или бездействие) станут привычкой, и решения будут приниматься без усилий. Вам будет легче справляться и с другими искушениями: перееданием, отправкой текстовых сообщений в тот момент, когда вы находитесь за рулем автомобиля, и т. д. Если следовать этой логике, Шаббат в любых его проявлениях поможет вам стать лучшей версией себя. Не уверен, что так будет всегда, но попробовать стоит.

Что общего между кулинарным искусством, фальшивыми волосами на руках и плохими родителями?

Ответ на этот вопрос не связан с телевизионными реалити-шоу. Все вышеперечисленное использовали Иаков и его мать Ревекка, чтобы перехитрить родственников и сделать Иакова наследником.

Семья Иакова оказалась вовлеченной в своеобразную «гонку вооружений», основанную на предательстве и мести. Исаак, Ревекка и их сыновья не просто лгали друг другу; они придумывали сложные схемы с маскировкой и подражанием и умело пользовались состоянием близких, когда те находились под воздействием сильных эмоций.

В большинстве случаев одной из движущих сил мошенничества является эгоизм — но не в истории Иакова и Ревекки. Здесь причиной нечестного поведения стало желание действовать во благо любимых.

У Исаака, сына Авраама и Сарры, и его жены Ревекки было два сына-близнеца. Исав родился первым и обладал необычной внешностью. Библия описывает его как человека с телом, полностью покрытым рыжими волосами. Его близнец Иаков родился сразу же после Исава, держа брата за пятку. Хотя между рождением обоих прошло лишь несколько минут, старший сын, согласно традиции, наследовал от родителей практически все их имущество и получал особое благословение отца. Родители относились к сыновьям по-разному: Исаак больше любил Исава (Библия намекает, что отцу нравились его кулинарные таланты), а Ревекка — неудачника Иакова.

С годами Исав, необычный волосатый ребенок, стал обычным взрослым человеком с густым волосяным покровом. Он взял в жены двух хеттеянок, которых его родители ненавидели. Исаак старел и, если бы не произошло ничего экстраординарного, должен был передать свое имущество и благословение Исаву и его наследникам. Иаков и Ревекка решили воспользоваться долгими отлучками Исава (который часто уходил на охоту), чтобы обмануть Исаака и передать наследство младшему сыну.

Однажды, вернувшись домой после охоты, Исав застал Иакова за приготовлением похлебки из красной чечевицы. Исав был очень голоден: ему казалось, что он умрет, если немедленно не поест. И тут Иаков выступил с необычным предложением: он даст Исаву миску похлебки, а тот откажется от своего наследства в пользу брата. Был ли Исав глуп как пробка или сыграло роль «истощение эго», но он согласился. «Я умираю от голода, — сказал он. — Что мне в этом первородстве?» Голод и усталость лишили его остатков самоконтроля.

История на этом не заканчивается. Думая, что умирает, Исаак — к тому времени окончательно ослепший — решил дать Исаву свое особое пророческое благословение. Он призвал сына, чтобы пообщаться наедине, но Ревекка узнала о его намерениях. Исаак попросил Исава приготовить особое кушанье и принести его, когда сын придет за благословением. Исав согласился и отправился на поиски дичи. В его отсутствие за дело взялась Ревекка. Она приготовила то же самое кушанье, которое, как она знала, хотел отведать Исаак. Затем взяла лохматые козьи шкуры и обмотала ими руки и шею Иакова, рассчитывая, что слепой Исаак примет его за Исава. После чего она отправила сына к Исааку. Так Иаков получил благословение отца.

Когда Исав обнаружил, что Иаков обманом лишил его права первородства и отцовского благословения, то разозлился настолько, что захотел убить брата. Но у Ревекки уже был план, который позволил бы Иакову почувствовать себя в безопасности и отстоять свою победу. Еще до того, как Исав вернулся домой, она сказала Исааку, что жены старшего сына выводят ее из себя: «Если и Иаков возьмет себе в жены местную женщину, такую вот хеттеянку, как эти, то зачем мне и жить?» Поэтому Исаак отправил Иакова на поиски новой жены в далекие земли. Это путешествие оказалось достаточно долгим для того, чтобы Исав умерил свой гнев и немного смягчился — в полном соответствии с планом Ревекки.

Однако отвлечемся от мыслей об очевидном кризисе отношений в этой семье и зададимся вопросом о родительской безучастности. Разве не должны родители стремиться к тому, чтобы их дети поступали правильно, вне зависимости от того, кто из них родился первым? В этой истории Ревекка, пытаясь помочь любимому сыну, переворачивает идею первородства с ног на голову. Почему она так делает, чего добивается?

Мы часто думаем о родителях как о надсмотрщиках, забывая об их эмоциональных обязательствах перед детьми, и наоборот. В случае с Ревеккой налицо конфликт между ее ролью матери, воспитавшей Иакова и Исава, и желанием помочь Иакову, с которым, по ее мнению, обошлись несправедливо. Возможно, вы помните: когда мы добавили в наши тесты социальный элемент как один из факторов, влияющих на наше поведение, уровень нечестности вырос (глава 5 «Почему ношение подделок известных брендов заставляет нас мошенничать больше»). «Общественная полезность» — вот что может объяснить загадочное поведение Ревекки. Этот термин социологи используют для описания свойственного людям стремления заботиться о других, даже если такая забота приводит к истощению наших собственных моральных ресурсов. Не приходится сомневаться: общественная полезность зачастую делает наш мир лучше (достаточно вспомнить о благотворительных фондах, работе волонтеров и т. д.). Но в то же время она помогает оправдать мошенничество, ложь или более ужасные вещи, если они совершаются во благо окружающих нас людей.

Вспомним главу 9 «Мошенничество в коллективе: почему две головы не всегда лучше одной», в которой мы с Франческой Джино и Шахаром Айялом изучали аспекты бескорыстного мошенничества. Мы обнаружили, что само знание о том, что окружающие получат пользу от наших действий, подталкивает людей к мошенничеству. Множество людей (от религиозных лидеров до тех, чье влияние на других невелико) лгали во имя своей религии. Даже понимая, что их поведение аморально, они оправдывают свои действия тем, что совершают их во благо других. Альтруизм — очень мощное логическое обоснование. Вот и у Ревекки были вполне обычные человеческие причины, пусть и не вполне рациональные, помочь любимому сыну. Как бы то ни было, история этой семьи являет собой прекрасный пример коллективного мошенничества.