Юлия Чалова - Практический профайлинг [Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами]

Гипертимы достаточно легко дают обещания и в этот момент искренне верят в то, что установленная планка им вполне по плечу. Если вы заключаете договор с гипертимом, то лучше подготовить документальное тому подтверждение, в котором оговорены и сроки, и формы участия сторон. Дедлайны с трудом соблюдаются гипертимами, поэтому фрилансер, принадлежащий к этому типу, может запросто оттянуть время сдачи проекта.

Не менее легко вычислить и клиента-гипертима. Он заказал у вас товар, и его все устроило. Но вот уже через десять минут он перезванивает, чтобы что-то уточнить, а потом еще пару раз пишет письма – и снова с уточнениями. Нет, дело не в мелочности – это совершенно несвойственная гипертимам черта. Просто он действительно упустил некоторые детали и теперь хочет прояснить их для себя. Кстати, если ваш бизнес зависит от отзывов клиентов, то проще всего их получить от гипертима.

Поведение в любовных и семейных взаимоотношениях.Гипертимы легко очаровываются другим человеком и быстро влюбляются. Именно гипертимы чаще других переживают любовь с первого взгляда. Они мгновенно загораются, а уж если обладают развитым воображением, то быстро наделяют объект любви всеми желанными качествами. Хорошо, если не ошибаются, тогда такой союз может существовать достаточно долго при условии, что партнер умеет поддерживать интерес гипертима на постоянно высоком уровне. Но если очарование любимого человека оказывается иллюзорным, то гипертиму становится просто неуютно в таких отношениях. Обыденность и предсказуемость легко гасят страсть гипертима.

Измены гипертима или частая смена партнеров – это как раз свидетельство того, что он пока еще не нашел свою вторую половинку или в отношениях есть серьезные проблемы. Гипертим вряд ли изменит той или тому, в кого искренне влюблен. Если истероиду при этом необходимо демонстрировать свои отношения и востребованность у противоположного пола, то гипертим меняет партнеров в силу личной потребности найти того, кто удовлетворит его стремление к сильным впечатлениям.

Частыми претензиями к гипертимам в семейной жизни являются жалобы партнеров на забывчивость или невнимательность. Муж-гипертим пообещал своей жене-эпилептоиду починить кран в ванной и просто забыл об этом. Супруга чуток подождет, но обязательно даст обратную связь в виде критики, в ходе которой припомнит все подобные огрехи и сделает вывод на будущее.

Впрочем, и у гипертимов есть что предъявить своему партнеру, если что-то пошло не так. Жена-гипертим может жаловаться на то, что муж перестал уделять ей внимание по сравнению с прежними временами. Важно понимать, что большинство жалоб и претензий гипертима исходят от недостатка новых впечатлений, а значит, даже совместный поход в ресторан или поездка на уикэнд на природу – уже немалый вклад в нормализацию отношений с гипертимом.

Конфликтная стратегия.Конфликтовать с гипертимом сложно по той причине, что представители этого типа чрезвычайно остры на язык. Они легко острословят даже в адрес тех, кто обладает силой, превосходящей их собственную. Кроме того, гипертимы неплохо владеют собой и редко показывают такие эмоции, как страх, смущение или растерянность. Даже загнанный в угол гипертим будет острить в адрес своего обидчика.

Гипертимы легко возбуждаются и могут завестись из-за пустяка. Однако так же легко они могут потерять интерес к собеседнику и принять решение просто устраниться. Гипертим, потерявший интерес, может легко уступить вам первенство в конфликте. Если предмет спора ему не интересен, то не важно и то, кому достанутся лавры победителя.

Если вы хотите в чем-то переубедить гипертима, то для начала не перебивайте его, дайте высказаться. Почувствовав, что он слегка поостыл, вы можете без перехода на личности, а лучше со ссылкой на авторитетные источники, аргументировать свою позицию. И ни в коем случае не провоцируйте гипертима на спор: если гипертим войдет в раж, то остановить его будет непросто, а вы с лихвой наслушаетесь острот и колкостей в свой адрес.

Тип и маркеры лжи.Гипертимы весьма неплохо умеют лгать, хотя в их случае это не столько ложь, сколько попытка немного приукрасить события. Однако если гипертим задастся корыстной целью солгать вам, уличить его во лжи будет непросто.

Гипертимы образно и в деталях воспринимают окружающий мир, следовательно, создавая иную реальность, они позаботятся о том, чтобы насытить ее нюансами и штрихами.

Хотя здесь быстрая переключаемость гипертима скорее работает против него: переведя фокус внимания на следующий объект, гипертим теряет сосредоточенность на предыдущем. А значит, может запутаться в собственных выкладках. Если у вас есть причины не доверять рассказу гипертима, подождите, пока он перейдет на другой сюжет или приступит к следующей части рассказа, а затем уточните детали, которые он сообщил незадолго до этого. Если ложь не подготовлена, то гипертим попадется на ней.

С заранее отрепетированной ложью вывести гипертима начистоту немного труднее. Однако тут стоит вспомнить о том, что естественная манера общения гипертима насыщена интонационными нюансами и усилена жестикуляцией. Если мимика и жесты гипертима приобретают несвойственную ему «сглаженность», это может говорить о том, что гипертим что-то скрывает или лжет. Конечно, стоит исключить такой момент, что гипертим может испытывать объективный дискомфорт или напряжение.

Что заставляет гипертима лгать? В отличие от истероида, им может двигать не стремление к популярности, а желание достичь какой-то конкретной задачи – например, привлечь внимание нужного человека. Гипертим может преувеличить доходность своей компании или какие-то свои профессиональные навыки, чтобы заполучить нужные инвестиции или обзавестись влиятельным спонсором. Стратегия гипертима в большинстве его действий активная, а значит, ложь будет скорее не во спасение себя или других, но для достижения чего-то. Иными словами, обманывающий гипертим чаще всего руководствуется «мотивацией достижения», а не пытается сохранить лицо или убежать от проблем.

Профиль в социальной сети.Если у вас в социальных сетях есть друзья-гипертимы, то вы заметите их сразу. Утренний обзор новостной ленты будет начинаться с их активности, да и заканчиваться уже глубокой ночью будет опять-таки их новостями. Гипертимы с легкостью делятся своим настроением с окружающими, поэтому их посты насыщены эмоциональными штрихами. Иногда это могут быть пассажи и целые повествования о том, как проходит их день. Кстати, вопросы – фактические или риторические – это тоже отличительная черта речи гипертима. Ему важна обратная связь с аудиторией, и он будет рад ответам, комментариям и лайкам.