Виктор Кандыба - Магия Вселенной и возможности человека

Сопротивление— это существующая у каждого человека биологическая способность к устойчивому поддержанию и сохранению так называемого «психофизиологического гомеостаза». Здесь речь идет о том, что в процессе восприятия информации у каждого человека существует определенный биологический порог, предохраняющий организм от «засорения» избыточной, «повреждающей» и «неверной» информацией. Это то, что СК-специалисты называют «психологическим сопротивлением» или «психологическим барьером», человека, которые надо обязательно преодолеть, если вы хотите что-то ему внушить.

Контрвнушение— объективно существующие свойства личности, которые в процессе любого общения стремятся осознанно или неосознанно влиять на процесс общения с целью влияния на партнера по общению. Это естественное свойство личности в норме позволяет сохранять личность в социуме. Но у очень многих людей контрвнушаемость развита настолько, что они всегда, в любой обстановке и при любых обстоятельствах стараются навязать и внедрить в сознание своего партнера по общению только свои мысли, идеи, аргументы и т. д., при этом совершенно игнорируя ту информацию, которую пытается навязать «противник». Иногда такие люди, как правило, склонные к лидерству и навязыванию своих мыслей всем и каждому, причем в любом удобном случае (как только «найдут свободные уши»), в процессе общения могут игнорировать не только любую важную для себя информацию, но и действовать явно во сред себе, лишь бы «навязать свое». Люди с сильной, почти патологической контрвнушаемой «зацикленностью» часто встречаются среди различных религиозных сектантов-фанатиков, среди экстрасенсов-психотерапевтов, среди «убежденных» коммунистов и демократов, среди «идейных» экстравертов разных специальностей и др. Как правило, активность таких людей постоянно направлена вовне, то есть они пытаются переделать все, причем по-своему.

В явлении психологического сопротивления и контрвнушаемости выделяют четыре составляющих: физиологическую, эмоциональную, волевую и неосознаваемую. О физиологической составляющей я уже говорил, здесь речь идет о естественном биологическом барьере по механизмам гомеостаза. А вот эмоциональная составляющая очень интересна. Оказывается, что «сопротивление» и «контрвнушаемость» (то есть желание сохранить свои убеждения и навязать их собеседнику) на 60 процентов (В. М. Кандыба, 1983) зависят именно от эмоциональной составляющей, а именно: насколько симпатичны или несимпатичны друг другу участники общения. С древних времен люди научились использовать эту закономерность — например, участником общения подставляли красивую девушку без комплексов, и «противник» не мог сопротивляться. Или, например, еще более сильный способ снижения эмоциональной устойчивости личности и автоматического появления чувства взаимной симпатии — совместный прием алкоголя. Выпили вместе… и все вопросы решаются, в том числе и те, с которыми «противник» никак ранее не соглашался. И наоборот, можно загубить любые «переговоры», если партнер вызывает явную антипатию. Поэтому во всем мире при общении принято улыбаться, следить за своей привлекательностью, внешностью и как-то стараться понравиться, иначе никакие другие последующие аргументы не сработают. Но самой сильной эмоциональной «зажигательной смесью» является совместное использование обоих стрес-факторов — «девушки» и «вина»: редко кто «сопротивляется» такому «аргументу». История знает немало тому примеров, когда великие императоры, цари, полководцы, мудрецы и т. д. не устояли перед такого рода аргументами и проигрывали «дела», о которых потом могли сильно сожалеть. Умные, сильные, опытные — а проигрывали! А уж если симпатия перерастет в любовь или выпивка «выполнена» несколько раз, то с «противником» можно делать вообще все, что угодно…

Волевая контрвнушаемость действует на сознательном уровне психики и выражается в анализе внушаемой информации, сопоставлении ее со своими установками, социальным и иным опытом, убеждениями, взглядами, принципами, возрастными особенностями психики, характером, темпераментом, волевым тонусом и др.

Неосознаваемое «сопротивление» и «контрвнушаемость» вызываются неосознанными чувствами исходного сомнения, недоверия и критичности, изначально присущими участникам общения как свободным личностям (подчеркиваю, свободным!) и которые начинают действовать автоматически в той или иной степени выраженности.

Групповое сопротивление и контрвнушаемость во многом зависят от состава группы, степени единства ее целей, установок, мотивов, эмоционального фона, интересов, уровня образования, уровня исходной внушаемости, чувства симпатии к выступающему и его высказываемым мыслям, общего социального фона и т. д. Например, если общий социальный фон социума негативен, то любая группа людей к любому выступающему будет заранее относиться чуть более скептично, чуть более критично и т. д., поэтому выступающий сразу должен стать на сторону социальных взглядов аудитории, иначе весь последующий материал аудиторией не будет воспринят, и наоборот, если в аудитории нет единства социальных взглядов, то нельзя категорически их касаться вообще…

Иногда специалисты выделяют общую и специальную контрвнушаемость. Общая контрвнушаемость основывается на критичности и сопротивлении при получении общей внешней информации и при наличии общих внешних воздействий. Она отличается широким диапазоном проявлений, но, как правило, небольшой степенью и интенсивностью проявлений. А специальная контрвнушаемость имеет более узкую сферу действий, вплоть до «установки» на конкретного человека (врача) при предварительной негативной установке на конкретную информацию. Так как сопротивление и готовность оспаривать какую-то конкретную информацию могут быть слишком велики, то «партнер» обязательно (!) должен согласиться с этой установкой «противника», но зато выиграть всю «программу».

Продолжая исследование факторов, влияющих на эффективность процесса внушения, следует сказать несколько слов о таком важном факторе, как вера. Вера — это способность многих людей воспринимать определенную информацию и почти все, что с ной связано, как абсолютно достоверную и истинную, без всяких сомнений и трезвого логического анализа. Например, некоторые люди верят в Бога, некоторые верят в науку, некоторые — в разные вымыслы, например в духов, телепатию, левитацию, посмертное существование, энергетических вампиров, инопланетян и т. д. Термином «вера» обозначают также непоколебимую уверенность некоторых людей в истинности какого-то их личного опыта или научного вывода, либо неизбежного наступления некоего события или явления и т. д. В этих случаях доле успеха внушения следует «подыграть» на вере человека, и только тогда можно будет добиться цели внушения.